沃爾瑪已成為美國(guó)家庭購(gòu)物的首選全渠道平臺(tái),沃爾瑪電商平臺(tái)搜索量較去年增56%”。沃爾瑪擁有每月1.2億獨(dú)立訪客量的高流量，同時(shí)還為賣(mài)家提供以下優(yōu)質(zhì)服務(wù):【零月租】沃爾瑪平臺(tái)不向賣(mài)家收取月租，銷(xiāo)售傭金會(huì)根據(jù)不同品類對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)收取 【高效運(yùn)輸】沃爾瑪支持線下門(mén)店提貨和兩日達(dá)送貨服務(wù) 【專業(yè)賣(mài)家管理】沃爾瑪提供高效嚴(yán)密的賣(mài)家管理服務(wù)，攜手賣(mài)家走向海外市場(chǎng)，走近顧客。

在2021年全球市場(chǎng)中，沃爾瑪?shù)牡谌劫u(mài)家潛在商機(jī)為1：1918(即1個(gè)商家可能有機(jī)會(huì)面對(duì)1918個(gè)消費(fèi)者并達(dá)成交易)，沃爾瑪?shù)娜蛸u(mài)家數(shù)量200萬(wàn)名，其中中國(guó)賣(mài)家就有6000千多名，屬于美國(guó)市場(chǎng)上第二大電商平臺(tái)，擁有每月超1.2億獨(dú)立訪客量的高流量。

一.入駐沃爾瑪平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)?

??01 高曝光量助您輕松銷(xiāo)全球

沃爾瑪平均每月有超過(guò)4.57億次全球獨(dú)立訪問(wèn)流量，每周消費(fèi)者人數(shù)大約2.2億人次，屬于北美市場(chǎng)電商流量最大的平臺(tái)之一。

??02 行業(yè)口碑/權(quán)威享譽(yù)北美市場(chǎng)

沃爾瑪作為全球最大的零售商，已成為北美電商市場(chǎng)上最值得信賴的品牌，目標(biāo)消費(fèi)者主要以家庭電器為主。

同時(shí)，對(duì)于電子產(chǎn)品、家居裝備以及運(yùn)動(dòng)和戶外設(shè)備等產(chǎn)品類別，沃爾瑪在市場(chǎng)上也是極具優(yōu)勢(shì)。

??03 平臺(tái)傭金親民還免月租

與其他主流的跨境電商平臺(tái)不同，沃爾瑪是不收取月費(fèi)的，能夠大大減輕賣(mài)家的店鋪運(yùn)營(yíng)成本。

而沃爾瑪?shù)膫蚪鹳M(fèi)用平均在8%~15%左右，相對(duì)而言能夠給到賣(mài)家足夠大的利潤(rùn)空間。

??04 便捷支付方式助力訂單成交

沃爾瑪近年來(lái)致力于提升在線購(gòu)物體驗(yàn)，交易方式上實(shí)現(xiàn)了多方優(yōu)化，“沃爾瑪支付”更能讓消費(fèi)者感受到快捷支付提升訂單成交率。

??05 退貨靈活提升買(mǎi)家復(fù)購(gòu)率

賣(mài)家可以設(shè)置自己的退貨政策，一旦客戶出現(xiàn)退貨情況，賣(mài)家可以將向消費(fèi)者提供退貨地址，大大提升買(mǎi)家的復(fù)購(gòu)率。

二. 入駐沃爾瑪有什么要求?

1.如無(wú)亞馬遜平臺(tái)作為背書(shū)，美國(guó)建議銷(xiāo)售額：電子類和玩具類最好年銷(xiāo)售額20-30萬(wàn)美金以上，其中consumables類目最好15萬(wàn)美

金以上(銷(xiāo)售額不是唯一審核標(biāo)準(zhǔn)，但越高越容易通過(guò)審核，也可提供其他平臺(tái)相對(duì)應(yīng)的亞馬遜平臺(tái)的信息截圖，目前可參考的相

關(guān)平臺(tái)--eBay、wayfair、Newegg、Aliexpress)

2. 擁有有效的中國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

3.一年以上北美市場(chǎng)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

4、良好的店鋪評(píng)分及銷(xiāo)售表現(xiàn)

5、豐富的產(chǎn)品目錄及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

6、快速可靠的履單能力及退貨處理能力

三. 開(kāi)店費(fèi)用

目前，沃爾瑪開(kāi)店不收取開(kāi)店費(fèi)用，無(wú)月租，而是以不同類目成交額的手續(xù)費(fèi)收取，比例集中在6%-15%之間。

四. 招商五大類目

Apparel：男裝、男童裝、鞋子、嬰兒服裝、貼身衣服、配飾、珠寶、女童裝、女裝

Consumable：個(gè)護(hù)、生活用紙、寵物用品、日化、美妝、兒童消費(fèi)品

Hardline：文具、運(yùn)動(dòng)、汽配、五金工具、DIY工具、露臺(tái)和花園用具、廚藝

Home：廚房烹飪、家居裝飾、工藝品/縫紉和紡織品、洗浴用品、床上用品、家具、家居收納

Electronics：影音娛樂(lè)、影棚設(shè)備、玩具、季節(jié)性產(chǎn)品、圖書(shū)雜志、節(jié)慶裝飾、電子產(chǎn)品、無(wú)線設(shè)備

沃爾瑪屬于全品類招商，目前除了成人用品、食品、藥品等有一定限制外，其余品類均可入職。

五.如何引流?有哪些引流的小技巧呢?賣(mài)家需要在以下三個(gè)方面做重點(diǎn)布局：

??第1. 價(jià)格。如果要想在沃爾瑪上有很高的客流，價(jià)格一定要具備競(jìng)爭(zhēng)力，在沃爾瑪?shù)暮笈_(tái)有一個(gè)工具，賣(mài)家可以在購(gòu)物車(chē)設(shè)置底價(jià)。

??第2. Listing。

·確保你所有的Listing都有清晰的標(biāo)題、描述、圖片和屬性

·至少包括4張高分辨率的專業(yè)照片。賣(mài)家的圖片一定要是可以上傳成功的，建議可以使用與沃爾瑪對(duì)接的云儲(chǔ)存圖片。

·不要忘記為每個(gè)Listing提供3-10個(gè)關(guān)鍵功能點(diǎn)描述。但切記不要做關(guān)鍵詞堆砌，部分賣(mài)家為了引流，一個(gè)名稱中包含多個(gè)關(guān)鍵詞，這樣的做法非常影響排位。

??第3. 高效物流方案。目前沃爾瑪有兩種方式，通過(guò)海外倉(cāng)自發(fā)貨以及通過(guò)沃爾瑪合作倉(cāng)WFS發(fā)貨。

六. 入駐沃爾瑪賣(mài)什么?

1. 選品趨勢(shì)——家具

產(chǎn)品：座椅(套裝)，可折疊家具，客廳家具/臥室家具

備注：側(cè)重收納存儲(chǔ)功能，品牌效應(yīng)比較不突出

疫情之后，消費(fèi)者居家時(shí)間增多，開(kāi)始升級(jí)家庭的一些裝飾，比如組合式家具，像一張桌子四把椅子的組合式家具、以及一些迷你吧配高腳凳，都是平臺(tái)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。

賣(mài)家在售賣(mài)收納家具時(shí)需要注意，雖然加拿大人很喜歡動(dòng)手，但是也不想花很多時(shí)間在組裝家具上，所以建議做收納、組裝式賣(mài)家，給消費(fèi)者發(fā)貨時(shí)多幾個(gè)配件，可以避免他們因?yàn)榕浼G失或者組裝錯(cuò)誤，產(chǎn)生退貨。

2. 選品趨勢(shì)——庭院類

產(chǎn)品：戶外存儲(chǔ)和遮擋，花鳥(niǎo)類產(chǎn)品，庭院類家具

備注：參考季節(jié)影響，擴(kuò)展小眾用品

庭院類的商品，與季節(jié)很有關(guān)系，比如夏天的時(shí)候，比較好賣(mài)的是戶外搖椅、鳥(niǎo)籠，冬天則是圍爐、燒烤架這樣的商品。

3. 選品趨勢(shì)——電子類

產(chǎn)品：電腦配件，網(wǎng)絡(luò)互娛，音頻，無(wú)線配件

備注：迎合居家辦公場(chǎng)所，緊貼技術(shù)更新步伐

電子類商品，在第4季度雄銷(xiāo)量明顯，12月電子類商品銷(xiāo)量是5-6月份5-10倍。

售賣(mài)電子類產(chǎn)品一定要緊跟科技潮流，很多電子商品都是朝無(wú)線化發(fā)展，賣(mài)家可以直接進(jìn)行無(wú)線商品開(kāi)發(fā)，目前無(wú)線產(chǎn)品在沃爾瑪平臺(tái)非常好賣(mài)。

4. 選品趨勢(shì)——運(yùn)動(dòng)類

產(chǎn)品：室內(nèi)室外游戲，野營(yíng)類產(chǎn)品，健身

備注：保持居家時(shí)期運(yùn)動(dòng)量，受一定季節(jié)性影響

疫情下，很多非專業(yè)但是熱衷運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者，會(huì)購(gòu)買(mǎi)跑步機(jī)、單車(chē)，隨著疫情逐漸緩解，戶外運(yùn)動(dòng)復(fù)蘇，家庭類的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，逐漸成為補(bǔ)給。

建議賣(mài)家售賣(mài)類似折疊走步機(jī)等很小巧、很方便的補(bǔ)充類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，比較好銷(xiāo)。同時(shí)這一類產(chǎn)品，單價(jià)不高，可以作為旺季送禮很好的一個(gè)選擇，賣(mài)家可以從這個(gè)思路準(zhǔn)備商品。

5. 選品趨勢(shì)——健康保健

產(chǎn)品：按摩類產(chǎn)品，健康檢測(cè)，生活協(xié)助，助聽(tīng)器

備注：節(jié)日送禮屬性，節(jié)日較高購(gòu)買(mǎi)預(yù)算，留心安規(guī)要求

按摩儀是沃爾瑪平臺(tái)的熱銷(xiāo)商品。疫情之后，消費(fèi)者開(kāi)始逐漸關(guān)注自己的健康，在沃爾瑪平臺(tái)上，血氧儀、測(cè)血壓的儀器、助行器(電動(dòng)、手動(dòng))都有非常高的銷(xiāo)量，有類似資源的賣(mài)家，可以盡早入駐。

6. 選品趨勢(shì)——玩具類

產(chǎn)品：電動(dòng)載具，單車(chē)，樂(lè)器，遙控汽車(chē)飛機(jī)玩具

備注：高單價(jià)產(chǎn)品節(jié)日銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯，強(qiáng)調(diào)玩樂(lè)屬性

玩具類推薦賣(mài)家做與當(dāng)前科技比較相關(guān)的商品，比如電動(dòng)單車(chē)、樂(lè)器、遙控汽車(chē)都可以作為旺季送禮好選擇。

7.選品趨勢(shì)——寵物類

產(chǎn)品：大型寵物用品，小型寵物用品，小眾寵物用品，寵物健康

備注：貓狗用品仍是主流，擴(kuò)展小眾寵物用品

寵物類產(chǎn)品，此前主流產(chǎn)品都是貓、狗用具，在疫情期間，兔籠也變成主流，賣(mài)家在選品時(shí)可以考慮小眾寵物用品。上圖中的第二個(gè)產(chǎn)品——寵物籠子，比較獨(dú)特的點(diǎn)是它附帶輪子可以移動(dòng)，也因?yàn)檫@個(gè)設(shè)計(jì)，該產(chǎn)品在平臺(tái)上十分暢銷(xiāo)。賣(mài)家在傳統(tǒng)寵物用品的基礎(chǔ)上，也可以考慮方便性和創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)。

8. 選品趨勢(shì)——服飾

產(chǎn)品：休閑基礎(chǔ)套裝，發(fā)熱衣，滑雪服，親子裝睡衣，棉鞋棉拖

備注：舒適隨性兼具設(shè)計(jì)感，冬季/假期來(lái)臨

隨著居家時(shí)間的增多，休閑服飾在沃爾瑪平臺(tái)迎來(lái)熱賣(mài)高峰。此外，冬季來(lái)臨，北美人多滑雪、戶外運(yùn)動(dòng)，這些場(chǎng)景的服裝是賣(mài)家可以備貨發(fā)貨的。需要提醒的是，季節(jié)性商品，重點(diǎn)是快、足、準(zhǔn)，生產(chǎn)要快，庫(kù)存要足，節(jié)日前要把商品送達(dá)到賣(mài)家手里。

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