一、美國(guó)沃爾瑪電商平臺(tái)介紹

沃爾瑪，美國(guó)乃至全球最大的零售商為了和亞馬遜抗衡，2012年電商平臺(tái)正式上線。沃爾瑪是一家美國(guó)的跨國(guó)零售企業(yè)，總部設(shè)在阿肯色州本頓維。被美國(guó)《財(cái)富》雜志連續(xù)3年被評(píng)選為全球最大500家公司的排行榜中的第一名；目前員工超過(guò)200萬(wàn)，是世界上最大的零售商和最大的私人雇主。

沃爾瑪線上的能力主要是通過(guò)收購(gòu)一些線上的平臺(tái)，例如：jet、shoebuy等等一系列的線上平臺(tái)來(lái)豐富自己的電商平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)人才和能力，從而形成一個(gè)相對(duì)完整的線上布局。面向第三方賣家開放，允許零售商在Walmart.com上刊登自己的商品，這些商品與沃爾瑪自有庫(kù)存一同顯示，被稱為“沃爾瑪網(wǎng)上交易平臺(tái)商品”并顯示賣家名稱。這讓零售商有機(jī)會(huì)在美國(guó)三大電子商務(wù)巨頭之一的平臺(tái)上占據(jù)一席之地。而且目前沃爾瑪已經(jīng)是美國(guó)第二大電商平臺(tái)，也是未來(lái)唯一能和亞馬遜抗衡的電商公司。

2017年據(jù)美國(guó)對(duì)亞馬遜電商賣家的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，約30%的賣家都希望自己可以到Walmart進(jìn)行銷售。

二、入駐Walmart電商平臺(tái)條件

1）必須是美國(guó)公司

2）有美國(guó)的公司稅號(hào)EIN

3）必須有美國(guó)公司銀行賬戶

4）有美國(guó)自建倉(cāng)或是美國(guó)第三方倉(cāng)

5）必須有美國(guó)的商業(yè)地址

6）有銷售的經(jīng)驗(yàn)

7）必須有英文客服

三、Walmart電商平臺(tái)的特點(diǎn)

1、入駐門檻高

相比于亞馬遜平臺(tái)入駐，沃爾平臺(tái)的入駐門檻更高，賣家必須是被要求，才能在沃爾瑪平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售，而且這段時(shí)間周期也會(huì)比較長(zhǎng)。關(guān)于被邀請(qǐng)這個(gè)一做法可能會(huì)讓有些賣家失望，但是實(shí)質(zhì)上是有很大的好處，為什么會(huì)這樣說(shuō)呢，因?yàn)橐驗(yàn)槲譅柆斚Ｍ嘣趤嗰R遜和eBay上擁有良好聲譽(yù)的賣家入駐平臺(tái)，從源頭把握質(zhì)量。

2、競(jìng)爭(zhēng)不激烈

由于入駐門檻的限制，導(dǎo)致walmart平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，這樣意味著入駐平臺(tái)的賣家有很好的發(fā)展前景，成為平臺(tái)的佼佼者。與亞馬遜的賣家數(shù)相比較，沃爾瑪幾乎為滄海一粟。但是賣家越少，說(shuō)明贏得BuyBox的機(jī)會(huì)也大，目前，沃爾瑪Buy Box是基于誰(shuí)以最低的價(jià)格銷售產(chǎn)品;而亞馬遜的BuyBox則綜合考量賣方的績(jī)效、價(jià)格、銷量、訂單履行狀況、以及訂單缺陷率等一系列因素。沃爾瑪BuyBox以后是否會(huì)變得更復(fù)雜?就目前情況來(lái)看，沃爾瑪還是希望購(gòu)物者在這個(gè)平臺(tái)享受絕對(duì)的低價(jià)。

3、更少的產(chǎn)品選擇

相比起亞馬遜龐大的2.6億庫(kù)存產(chǎn)品，沃爾瑪目前的庫(kù)存產(chǎn)品僅1000萬(wàn)件，不難看出為什么亞馬遜被稱為“萬(wàn)貨商店”。當(dāng)然也不要因?yàn)楫?dāng)前的產(chǎn)品量少而忽略沃爾瑪，產(chǎn)品少意味著他還有很大的發(fā)展空間。沃爾瑪入駐的優(yōu)秀賣家其實(shí)擁有一個(gè)非常好的機(jī)遇，而且電商行業(yè)的不斷發(fā)展和變化，賣家必須具備多樣性的經(jīng)營(yíng)，這樣才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)，獲得成功。

四、亞馬遜市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

 1）高曝光

根據(jù)ComScore的數(shù)據(jù)，每月有超過(guò)1億次獨(dú)立訪問。

2）權(quán)威與信譽(yù) 

作為全球最大的零售商，沃爾瑪已成為一個(gè)值得信賴的品牌

3）只有進(jìn)行銷售時(shí)付款 

與亞馬遜不同，沃爾瑪目前不收取月度或年度上市費(fèi)用。相反，沃爾瑪收取每次促銷的推薦費(fèi)用，具體取決于您的產(chǎn)品類別。像亞馬遜和eBay一樣，推薦費(fèi)用徘徊在15％左右。

4）輕松交易 

沃爾瑪繼續(xù)大力投資在線購(gòu)物體驗(yàn)，從完全改造的網(wǎng)站到更快的結(jié)賬和簡(jiǎn)單的交易方式，如沃爾瑪支付。

5）退貨靈活

賣家可以設(shè)置自己的退貨政策。

6）客戶支持 

作為一個(gè)市場(chǎng)，沃爾瑪將為客戶服務(wù)問題提供第一線支持。如果存在產(chǎn)品問題，購(gòu)物者將被轉(zhuǎn)介給賣方尋求幫助。

7）運(yùn)營(yíng)安全 

沃爾瑪自2000年以來(lái)一直在網(wǎng)上銷售零售產(chǎn)品，其運(yùn)營(yíng)安全措施旨在保護(hù)買方和賣方。

8）分析工具

沃爾瑪市場(chǎng)為尋求更多靈活性和覆蓋面的多渠道零售商提供了絕佳機(jī)會(huì)。優(yōu)質(zhì)賣家的門檻使得整個(gè)平臺(tái)的市場(chǎng)質(zhì)量有保證。沃爾瑪是優(yōu)先考慮與全方位服務(wù)解決方案提供商集成的賣家。

加入沃爾瑪平臺(tái)是亞馬遜和ebay賣家是可以優(yōu)先考慮的事情，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，而且這也是一個(gè)比較難得的機(jī)會(huì)，盡早加入對(duì)后期自身發(fā)展還是有很大幫助。

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