產(chǎn)品的曝光率是電商成功運(yùn)營的關(guān)鍵因素之一。曝光率涉及到產(chǎn)品和店鋪的訪客數(shù)，訪問量上升，訂單量也就有機(jī)會得到提高，店鋪收益也隨之上升。因此很多賣家想盡辦法通過多個(gè)第三方平臺去做數(shù)據(jù)分析，希望能夠提高廣告轉(zhuǎn)化效果。那么eBay廣告效果應(yīng)該如何做數(shù)據(jù)分析？客戶是怎么通過廣告轉(zhuǎn)化的？

了解廣告成效需要了解哪些東西？

1)營銷活動(dòng)投放了多長時(shí)間？花費(fèi)多少?

2)廣告是否帶來了額外的銷量?

3)哪些廣告的成效最優(yōu)?

4）廣告是否跨媒體和設(shè)備提升了轉(zhuǎn)化量?

5）廣告是否有助于品牌推廣?

6）廣告對現(xiàn)在銷量是否有影響?

7）廣告圖片和文本的展示效果如何？

8）廣告的單次操作費(fèi)用是多少？

廣告支出回報(bào)率可以是以下三種情況之一：

廣告支出回報(bào)率> 1：

這意味著您至少可以用收入來支付廣告費(fèi)用。 廣告支出回報(bào)率（ROAS）大于1就是您每支出1美元廣告（收入）所賺的錢就更多。 理想情況下，您將希望處于這種情況下。

廣告投資報(bào)酬率= 1：

這表示您每花費(fèi)1美元，就會獲得1美元的回報(bào)。 這意味著您可以收回在廣告上投入的資金。 這就是所謂的“收支平衡”。

廣告支出回報(bào)率<1：

這意味著您沒有從廣告中獲得任何收入。 這可能意味著各種各樣的事情； 從Facebook變成不是您的渠道，再到針對錯(cuò)誤的受眾，不良的登陸頁面體驗(yàn)等。只有進(jìn)行全面的測試，才能幫助您確定情況如何。

廣告投資報(bào)酬率的重要性

您可以在廣告系列，廣告集或廣告級別上計(jì)算廣告支出回報(bào)率，以查看特定的廣告系列/廣告集/廣告是否會產(chǎn)生積極的廣告支出回報(bào)率，并根據(jù)該信息做出重要的決定（增加/減少預(yù)算，暫停廣告系列等）。 如前所述，廣告投資報(bào)酬率會顯示廣告是否獲利。 因此，廣告支出回報(bào)率可以用作理想的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。

如何知道自己投放的廣告是否達(dá)到目標(biāo)

（1）廣告洞察準(zhǔn)確性

所謂洞察就是廣告所要表現(xiàn)的點(diǎn)是否準(zhǔn)確，用戶為什么對看到廣告沒有感觸，用戶真正在意但是沒看到的東西是什么？這個(gè)是一個(gè)需要研究透徹的命題，這種感覺可以是給用戶直觀的體驗(yàn)，就像一種虛擬現(xiàn)實(shí)的廣告，讓用戶穿越現(xiàn)實(shí)；還有如果是宣傳那種過山車就得體現(xiàn)那種很害怕尖叫的感覺等等，類似這樣的可以說是一種代入感的直接感觸。

（2）廣告內(nèi)容的切入點(diǎn)

所謂內(nèi)容，可以理解為一個(gè)很簡單的劇情腳本，不管什么廣告，背后都有一個(gè)想法在支撐，是在跟用戶講什么？這個(gè)內(nèi)容用戶受眾是不是感興趣？需要把自己想象成一個(gè)編劇，尤其是游戲推廣視頻需要?jiǎng)∏樵O(shè)計(jì)。

（3）廣告表現(xiàn)形式

也就是廣告所要用到的載體，是用文字、圖片，還是視頻、H5？這種類型能否承載你想表達(dá)的東西

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。