速賣通一向以價格為主導(dǎo)，賣家必須要有一些價格優(yōu)勢才能吸引買家，但產(chǎn)品質(zhì)量也需要過關(guān)。市場定位主要以發(fā)展中國家、欠發(fā)達國家為主。那么速賣通上面的賣家主要有哪些？面向的客戶分布在哪些國家？

速賣通上面的買家主要有哪些？

來自全球速賣通數(shù)據(jù)顯示，在1億海外買家中，女性和年齡在25-34歲的人群已經(jīng)成為消費主力軍。220多個國家中，俄羅斯、巴西、美國、西班牙、法國、烏克蘭、以色列、白俄羅斯、加拿大、荷蘭成為購買力最強的十大國家。

速賣通面向的客戶分布在哪些國家？

從消費者每年在網(wǎng)購上花費的金額上看，根據(jù)調(diào)研，法國人的網(wǎng)購消費能力最高，其次是中國。歐洲的消費者跨境購物，會從哪些國家買東西呢？首選是中國，而且增長是比較快的，滲透率也比較高。速賣通知曉率最高的是俄羅斯，幾乎是無人不知，超過半數(shù)是通過口碑相傳；其次是西班牙，達到84%；法國，超過半數(shù)；波蘭，72%；沙特，53%。從市場份額上看，在俄羅斯市場份額速賣通是第一，遠遠超過當(dāng)?shù)氐腛zan、Widberries和Joom。在西班牙速賣通是前三，在法國是前六和eBay相當(dāng)。海外中產(chǎn)階級更關(guān)注新品，易受網(wǎng)紅影響。

速賣通上面的買家有什么特點？

海外消費者在選擇購物網(wǎng)站時，核心考慮的因素有共通之處，比如便宜、質(zhì)量好，商品豐富。但也有差異，比如法國人要求物流要快，波蘭人重視有吸引力的折扣和快速的物流。另外還有一點，就是海外買家跨境購物，還是會考慮跨境購物靠譜不靠譜，能不能收到，大家其實還是會有這樣的疑問。

速賣通的賣家怎么選品的？

先泛選品，優(yōu)先保證價格處于熱銷價格的中低水平，例如智能手表價格區(qū)間在8-14美金，均價11美金，那么建議賣家做11美金以下的職能手表，前期可以鋪設(shè)產(chǎn)品線，重點產(chǎn)品，重點上，不重點產(chǎn)品也可以適當(dāng)上。

再精選品，根據(jù)產(chǎn)品1至2個月的數(shù)據(jù)沉淀，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，某個品類出單好，表現(xiàn)好可以重點上，經(jīng)過1個月至2個月的上新，店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會越來越清晰，店鋪產(chǎn)品會鎖定到某個或者某幾個子類目中去。

精選品，可以跟賣市場潛力較大的產(chǎn)品，比如，銷量高，評價少的產(chǎn)品；賣家找跟賣的貨源，可通過商標(biāo)找廠家，也可以圖搜圖。如果找不到貨源，這個產(chǎn)品可能就是獨家專賣，賣家可以放棄跟賣。

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