速賣通直通車是目前速賣通平臺上較為受歡迎的一種促銷渠道，但是做促銷活動之前，一定要合理的制定好推廣計劃，才能把促銷的效果做到最大化，讓每一次點擊都能精準獲客。那么新手速賣通賣家如何合理的制定推廣計劃？

什么是速賣通直通車推廣計劃？

推廣計劃就是賣家自己通過篩選關(guān)鍵詞和添加商品，關(guān)鍵詞競價來爭取排外的一種引流的方法。直通車推廣計劃分為快捷推廣計劃和重點推廣計劃。

1）快捷速賣通直通車推廣計劃

其中快捷推廣計劃主要在“養(yǎng)品”“養(yǎng)詞”兩個維度產(chǎn)生營銷效果。

養(yǎng)品：即賣家把店鋪的所有產(chǎn)品加入直通車，找出那些在相同出價下曝光度最大的產(chǎn)品，直通車推廣的權(quán)重大于限時限量折扣等推廣工具的權(quán)重。比如以手機殼為例，賣家把50個手機殼組成一個小組并設(shè)置一個養(yǎng)品計劃，經(jīng)過一段時間推廣之后，賣家可以根據(jù)養(yǎng)品計劃的數(shù)據(jù)找到哪個手機殼在出價相同的情況下獲得最大的曝光度。

養(yǎng)詞：通過直通車的數(shù)據(jù)找出精準詞，即在出價相同的情況下，哪些詞具有更高的曝光率。比如womendress中 “dress”這個詞太貴，需要較高的出價，因此這個詞是不能被選用的。

直通車快捷推廣計劃的“養(yǎng)品”和“養(yǎng)詞”其實就是測品的過程。

2）重點速賣通直通車推廣計劃

重點推廣計劃主要用于推廣爆款。賣家把直通車快捷推廣計劃中篩選出的潛在爆品和精準詞加入重點推廣計劃。賣家將店鋪的產(chǎn)品款式按照曝光高、點擊率和轉(zhuǎn)化率分別設(shè)置不同的推廣計劃。

怎么合理制定推廣計劃？

在開直通車前，我們一定要知道直通車的作用，直通車作為付費引流工具，可以通過關(guān)鍵詞排名，把產(chǎn)品卡到一個合適的位置，來為店鋪獲得流量，同時還可以對進店流量進行排查，篩選合適的流量進店，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化，當轉(zhuǎn)化率達到一定程度，還可以提高店鋪的免費流量，這才是開直通車的目的所在，也是根本所在，切忌不要盲目開車，直通車的最終目的，是要為店鋪獲取免費流量，提高轉(zhuǎn)化率，這才是直通車的功能所在。

在制定推廣計劃之前，賣家首先需要在計劃中確定你的推廣金額。也就是說,你打算用于推廣的投資金額是多少錢。這一點是非常重要的,因為你需要有一個資金的預(yù)算來平衡你未來的開支。如果到時候你在推廣中投入的錢太多,導(dǎo)致資金鏈斷裂,最后連進貨的錢都沒了,那就得不償失了。

其次你需要明確你的這次推廣活動想要達到的目標是什么,店鋪銷售額希望有多大的增長,能額外帶來多少利潤等。如果沒有達到,是否需要放棄,或者及時地作出設(shè)置方面的調(diào)整,這都是需要考慮的地方。

最后,還需要知道你這次推廣活動持續(xù)的時間,知道了時間,你也就可以很從容地做一個時間管理。把工作具體到每一天的操作,包括每一天分配多少金額作為推廣費用等。

制定推廣計劃需要注意什么？

推廣商品一定要注意選擇原則：

1）有銷量的， 轉(zhuǎn)化率好的，性價比高的；

2）新品或零銷量產(chǎn)品：選擇跳失率低的產(chǎn)品；

3）利潤好的產(chǎn)品更有利于推廣；

4）貨源要穩(wěn)定，當季熱銷商品；

直通車出價原則：

1）默認出價設(shè)置越低越好；

2）觀察數(shù)據(jù)逐步調(diào)整出價；

3）穩(wěn)定以后微調(diào)關(guān)鍵詞出價；

新建一個直通車推廣計劃，默認出價可以設(shè)置0.1-0.3元。目前PC和站外的成交和點擊率都比較低，是可以不去投放的。關(guān)鍵詞出價可以是低底價然后無線設(shè)置400%的高溢價，關(guān)鍵詞底價出0.3-0.5左右即可。這樣PC基本上是不會有展現(xiàn)和點擊的，出0.5無線一個點擊最高是可以達到2塊的，新手建議先不要開人群定向，如果開人群定向，一定要注意控制溢價。

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