速賣(mài)通平臺(tái)主要市場(chǎng)是俄羅斯，巴西，西班牙這些不太發(fā)達(dá)的國(guó)家，消費(fèi)能力不如歐美國(guó)家那么強(qiáng)。賣(mài)家在選品的時(shí)候需要根據(jù)所在國(guó)家考慮好選品方向，同時(shí)還能借助一些第三方的速賣(mài)通選品工具。那么賣(mài)家應(yīng)該怎么去選擇速賣(mài)通選品工具？速賣(mài)通選品運(yùn)營(yíng)的工具有哪些？

2020年歐洲各國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣

英國(guó)

近年來(lái)，隨著英國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)上訂單和支付的規(guī)模不斷刷新以往的記錄。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)80%的英國(guó)網(wǎng)民曾多次在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物，這在20國(guó)集團(tuán)（g20）國(guó)家中是非常高的。

作為在英國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)跨境企業(yè)，它可以根據(jù)英國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣、喜好、風(fēng)俗習(xí)慣、文化、消費(fèi)特點(diǎn)等條件在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)，了解英國(guó)的歷史和節(jié)日，并在這方面策劃相應(yīng)的活動(dòng)，可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。

法國(guó)

法國(guó)消費(fèi)者通常直接在網(wǎng)站上搜索他們想要的產(chǎn)品。準(zhǔn)確、全面、有吸引力的產(chǎn)品信息能更有效地吸引他們。他們的購(gòu)買(mǎi)目的比較強(qiáng)。大多數(shù)時(shí)候，他們決定他們想在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。

法國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的顧客群主要在25-40歲之間，女性顧客多于男性。由于法國(guó)旅游業(yè)非常發(fā)達(dá)，法國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的許多產(chǎn)品都與旅游、文化和服務(wù)有關(guān)。當(dāng)然，一些法國(guó)人購(gòu)買(mǎi)3C、服裝和美容產(chǎn)品。

德國(guó)

說(shuō)到德國(guó)，我們都想到德國(guó)的工藝、嚴(yán)謹(jǐn)和專(zhuān)業(yè)。正是因?yàn)檫@些優(yōu)秀的品質(zhì)，德國(guó)才有2000多個(gè)世界知名品牌和寶馬-奔馳-奧迪等德國(guó)汽車(chē)。

德國(guó)本土的產(chǎn)品已經(jīng)是高品質(zhì)的，所以外國(guó)產(chǎn)品要想在德國(guó)市場(chǎng)上立足，就需要在質(zhì)量上力求更高，才能得到德國(guó)的認(rèn)可。同時(shí)，我們需要知道，德國(guó)的回報(bào)率非常高，接近50%，這與德國(guó)法律及其消費(fèi)行為有關(guān)。

速賣(mài)通選品運(yùn)營(yíng)的工具有哪些？

Google Trends谷歌趨勢(shì)：（免費(fèi)）功能：產(chǎn)品研究工具，可自定義調(diào)查通過(guò)查看關(guān)鍵詞在Google的搜索次數(shù)及變化趨勢(shì)，可間接看出該行業(yè)的整體趨勢(shì)表現(xiàn)。有助于庫(kù)存管理，根據(jù)往年銷(xiāo)售情況進(jìn)行備貨。

Google Keyword Planner谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師：(免費(fèi))功能：主要提供了Google搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù)，深度的關(guān)鍵詞研究、也可以找到顧客關(guān)注的關(guān)鍵詞。

Camel軟件：（免費(fèi)）功能：速賣(mài)通賣(mài)家必須使用的工具，可以直接輸入速賣(mài)通產(chǎn)品URL，并捕捉具體查詢(xún)歷史價(jià)格、排名信息進(jìn)行圖表展示。谷歌翻譯：Google Translate，翻譯軟件（免費(fèi)）

Simimarsite.com（免費(fèi)）功能：便于查詢(xún)各國(guó)當(dāng)?shù)氐谋就料嚓P(guān)銷(xiāo)售網(wǎng)站，輸入一個(gè)http://Amazon.com，可查詢(xún)到相關(guān)美國(guó)本土銷(xiāo)售網(wǎng)站。

Terapeak：（7天免費(fèi)）功能：可以調(diào)查到速賣(mài)通平臺(tái)上最熱銷(xiāo)產(chǎn)品和品類(lèi)，分析標(biāo)題的命名方法，了解買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣和熱搜關(guān)鍵詞等。尤其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，分析其銷(xiāo)售表現(xiàn)、更新最新動(dòng)向、定價(jià)策略等，是能很好地幫助速賣(mài)通和速賣(mài)通賣(mài)家們做市場(chǎng)調(diào)研。

Keyword Snatcher：（收費(fèi)）功能：很給力的關(guān)鍵字挖掘軟件，支持Google、Yahoo、Bing、ASK四個(gè)搜索引擎，只要你輸入關(guān)鍵詞，選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，會(huì)出現(xiàn)很多可能相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，幫助你豐富、優(yōu)化關(guān)鍵詞。

AmaSuite：（收費(fèi)）功能：該軟件有三款適用于產(chǎn)品推廣的公開(kāi)，

第一款，Azon Keyword Generator，這是一款分析Amazon產(chǎn)品關(guān)鍵詞的小工具，能輕松從http://Amazon.com和http://Amazon.co.uk獲取幾千長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

第二款，Azon Top 100 Analyzer，這是一款分析Amazon產(chǎn)品小工具，能獲取到http://Amazon.com和http://Amazon.co.uk的Top100商品，而且還能獲取到評(píng)級(jí)最高的、最熱最新更新的。

第三款，Amazon Product Inspector，能按星級(jí)、價(jià)位、打折比例從http://Amazon.com和http://Amazon.co.uk獲取指定產(chǎn)品。

Jungle Scout：（收費(fèi)）功能：它是一個(gè)谷歌瀏覽器擴(kuò)展，可以根據(jù)你在速賣(mài)通輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，查看顯示出來(lái)的結(jié)果，通過(guò)這個(gè)工具你可以將整個(gè)頁(yè)面總結(jié)，估計(jì)產(chǎn)品每月的銷(xiāo)量、價(jià)格、排名等信息。也可以自定義品類(lèi)，調(diào)查熱銷(xiāo)產(chǎn)品的相關(guān)信息，幫助賣(mài)家很快的挑選產(chǎn)品。

Translated.net（收費(fèi)）功能：用來(lái)翻譯郵件和清單的工具，如果你是全球賣(mài)家，這可能是個(gè)很好的工具。

Merchant Words：（收費(fèi)）功能：關(guān)鍵詞研究工具，數(shù)據(jù)來(lái)自谷歌和速賣(mài)通，Amazon網(wǎng)站上收集常被使用的關(guān)鍵字、以及其他搜索引擎上的關(guān)鍵字搜索量，再透過(guò)統(tǒng)計(jì)分析估算每個(gè)月在Amazon上個(gè)別關(guān)鍵字的搜索量。而透過(guò)這樣的數(shù)據(jù)，便能知道產(chǎn)品的關(guān)鍵字是否熱門(mén)，并從中確定同時(shí)獲取巨大的流量和潛在可轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞。

Long Tail Pro：（收費(fèi)）功能：SEO長(zhǎng)尾詞輔助工具,通過(guò)Google Adwords的引擎,實(shí)時(shí)抓取關(guān)鍵詞信息,不僅是最新有效的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞,而且還會(huì)將各個(gè)詞的搜索情況,競(jìng)價(jià)情況等也分析出來(lái).十分便利。

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