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亞馬遜運(yùn)營(yíng)6大神招

亞馬遜觀察

2020-09-24

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7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，這句人人所熟知的口頭禪，道出了產(chǎn)品在整個(gè)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售中所占據(jù)的分量是多么重要

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，這句人人所熟知的口頭禪，道出了產(chǎn)品在整個(gè)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售中所占據(jù)的分量是多么重要。關(guān)于選品的技巧，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)告訴你bestseller 選品，數(shù)據(jù)選品，因此，在此暫時(shí)不對(duì)選品作出分析，僅對(duì)選品作出一些注意事項(xiàng)的說(shuō)明。

競(jìng)爭(zhēng)度+需求度：

在選品的時(shí)候，要考慮好這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度如何，消費(fèi)者是否有穩(wěn)定的需求。以3大件中的充電寶為例。在手機(jī)泛濫的低頭時(shí)代，充電寶幾乎成為每個(gè)人的必需品，那么這個(gè)產(chǎn)品是否有市場(chǎng)呢?答案無(wú)疑是肯定的，這符合消費(fèi)者對(duì)此的穩(wěn)定需求，但是這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度卻是十分巨大，市場(chǎng)早已被大賣(mài)瓜分。凡是現(xiàn)在進(jìn)入亞馬遜的賣(mài)家，幾乎已經(jīng)沒(méi)有了一席之地，不僅投資力度巨大，而且風(fēng)險(xiǎn)很高，得不償失。所以說(shuō)，在選擇產(chǎn)品時(shí)，要趁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者還不是很多的時(shí)候考慮進(jìn)入市場(chǎng)，而不是一味跟風(fēng)。

產(chǎn)品的生命周期：

關(guān)于產(chǎn)品的生命周期，一開(kāi)始是比較難掌握的，建議，可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)來(lái)判斷。如果產(chǎn)品總體呈下降趨勢(shì)，那么這款產(chǎn)品就不要去做了，說(shuō)明產(chǎn)品已經(jīng)慢慢的走向衰退期。如果產(chǎn)品總體走向是上升的趨勢(shì)，那么可以考慮進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。如果這條曲線(xiàn)有明顯的曲折運(yùn)動(dòng)，在某幾個(gè)月份呈下降趨勢(shì)，某幾個(gè)月份又是上升趨勢(shì)，那么說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品可能是季節(jié)性產(chǎn)品，此時(shí)則需要慎重選擇，因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品，意味著你要提前幾個(gè)月就得為銷(xiāo)售旺季做鋪墊。

測(cè)試銷(xiāo)量：

現(xiàn)在市面上有很多插件都可以輔助查看bestseller的單量變化，如果沒(méi)有工具，也可以用最原始的加購(gòu)999測(cè)試法，跟蹤銷(xiāo)量，當(dāng)然，前提是對(duì)方?jīng)]有設(shè)置最大購(gòu)買(mǎi)數(shù)。

關(guān)于選品，除了上面的3點(diǎn)以外，還有這5點(diǎn)值得注意：

1. 客單價(jià)不可太低，建議客單價(jià)范圍是在10-30美金，當(dāng)然，你也可以根據(jù)自己公司的需求做出適當(dāng)調(diào)整。

2. 盡量不要選擇太重或者體積太大的產(chǎn)品，因?yàn)檫@會(huì)產(chǎn)生很高的運(yùn)費(fèi)。

3.注意產(chǎn)品是否侵權(quán)，尤其是從其他平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜的賣(mài)家，尤其要注意這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榍謾?quán)在亞馬遜的政策里，屬大忌，輕則警告，重則關(guān)店。

4.利潤(rùn)空間如何，如果利潤(rùn)空間比較小的話(huà)，不建議去做。

5.盡量選擇簡(jiǎn)單，容易操作的產(chǎn)品。因?yàn)橥鈬?guó)人有一個(gè)習(xí)慣，如果這個(gè)產(chǎn)品拿在手上10分鐘以后，還不知道該怎么玩，很可能就會(huì)選擇退貨。這時(shí)候你可能會(huì)說(shuō)，我有說(shuō)明書(shū)放在里面啊，不好意思，很多外國(guó)人是不看說(shuō)明書(shū)的。

Listing的編寫(xiě)

在編寫(xiě)Listing的時(shí)候，請(qǐng)一定用消費(fèi)者的角度來(lái)編寫(xiě)。很多賣(mài)家，特別是新手賣(mài)家，在編寫(xiě)listing的時(shí)候，無(wú)從下手，就直接把說(shuō)明書(shū)上的原話(huà)翻譯一下放上來(lái)了。假如你作為消費(fèi)者，你覺(jué)得你會(huì)來(lái)看嗎?你會(huì)為此買(mǎi)單嗎?消費(fèi)者只會(huì)認(rèn)為，你的產(chǎn)品夸得天花亂墜的，跟我有什么關(guān)系。所以，請(qǐng)一定站在消費(fèi)者的角度來(lái)編寫(xiě)listing。

你可以從這幾個(gè)方面考慮：

1.你的產(chǎn)品使用人群是誰(shuí)?

2.將會(huì)在那種場(chǎng)景下使用?

3.在使用的過(guò)程中可能會(huì)有哪些問(wèn)題，是否能解決?

搜索流量

搜索流量即是我們平時(shí)所說(shuō)的自然流量，而這自然流量，與這5個(gè)因素有著密不可分的關(guān)系，分別是標(biāo)題，bullet point, search term,description 有關(guān)，所占的權(quán)重則是由左到右依次降低。這邊著重講下標(biāo)題和關(guān)鍵詞。

標(biāo)題：

一般在寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)核心關(guān)鍵詞，這個(gè)盡量放在最前面，后面跟著一些長(zhǎng)尾詞，再放置1-2個(gè)關(guān)鍵詞，這就足夠了。亞馬遜要求，標(biāo)題的字符最多只能有200個(gè)，那么，是不是標(biāo)題越長(zhǎng)就越好呢?其實(shí)不是的，在電腦端，亞馬遜會(huì)對(duì)較長(zhǎng)的標(biāo)題進(jìn)行折疊。隨著手機(jī)移動(dòng)端所占的搜索量越來(lái)越大，移動(dòng)端可以顯示的字?jǐn)?shù)就更少，而可以看到的標(biāo)題字?jǐn)?shù)就更少，因此，建議標(biāo)題還是盡量簡(jiǎn)單明了的好。

關(guān)鍵詞：

在整個(gè)listing的編寫(xiě)中，最好在各個(gè)地方，能埋下關(guān)鍵詞的地方都埋下關(guān)鍵詞，這可以在一定程度上引流。那么關(guān)鍵詞從哪里獲取呢?

1. 自動(dòng)廣告中跑出來(lái)的關(guān)鍵詞。

2. 在亞馬遜搜索詞下拉框。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題，lising 里出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

4.review中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

5.利用一些工具查關(guān)鍵詞，例如魔詞，賣(mài)家精靈，紫鳥(niǎo)等。

關(guān)聯(lián)流量

在亞馬遜平臺(tái)上，光靠自然搜索所帶來(lái)的的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，關(guān)聯(lián)流量占據(jù)了另外一大部分的比重。關(guān)聯(lián)流量，就是亞馬遜通過(guò)自己強(qiáng)大的數(shù)據(jù)體系，分析出買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為，將同一類(lèi)人喜歡的產(chǎn)品通過(guò)關(guān)聯(lián)推薦的方式，推薦給消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

那么，關(guān)聯(lián)流量的入口有哪些呢?

1. FBT 一起買(mǎi)

2.VAV 看了又看

3.CSI 對(duì)比類(lèi)似的產(chǎn)品

4.SPR 相關(guān)產(chǎn)品

A/B測(cè)試優(yōu)化

并不時(shí)所有的修改Lising都能稱(chēng)之為優(yōu)化Listing。只有在修改完以后，增加了訂單數(shù)的，才能稱(chēng)之為優(yōu)化。在優(yōu)化中，給大家介紹A/B測(cè)試的方法。你在建立Listing的時(shí)候，不妨多建立一個(gè)，用不同的主圖，不同的標(biāo)題，不同的bulletpoint，不同的廣告投放，來(lái)觀察哪組表現(xiàn)更好，從而決定用哪一個(gè)listing。

另外，如果只有一個(gè)Listing的情況下，建議只改變一個(gè)變量，然后觀察這個(gè)變量帶來(lái)的曝光率，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的變化，從而做到最優(yōu)化。