引言

“外銷較好，內(nèi)銷波折”，用這句話來概況我國玩具業(yè)一季度的運(yùn)行情況，最恰當(dāng)不過了。2022年僅過去4個月，但我國的玩具出口、內(nèi)銷便已經(jīng)遭遇了新冠肺炎疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳、地緣沖突、物流運(yùn)輸不暢通、原材料漲價等難題。可喜的是，玩具出口整體延續(xù)去年的向好態(tài)勢；憂心的是，疫情在國內(nèi)反復(fù)，致使內(nèi)銷市場行情不佳。

外銷數(shù)據(jù)不錯，玩企營收有增有減

單從數(shù)據(jù)看，一季度的玩具出口是很不錯的。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月，我國玩具出口總額為572.65億元（人民幣，下同），同比增長16.9%。其中，一般貿(mào)易出口額為363.83億元，同比增長22.5%，占總出口額的63.54%，是主要的玩具出口貿(mào)易方式。

▲2021年一季度和2022年一季度玩具主要貿(mào)易方式出口額（單位：萬元人民幣）

數(shù)據(jù)反映的是全局，具體生意怎么樣，還得看企業(yè)怎么說。

漳州市華達(dá)威合金塑膠玩具有限公司（下稱“華達(dá)威”）主營業(yè)務(wù)是正版授權(quán)的合金車模，合作品牌包括蘭博基尼、賓利、奔馳、保時捷、奧迪等。華達(dá)威的外銷業(yè)務(wù)占總營收的六成，主要出口到美國、俄羅斯、亞洲、歐洲等國家和地區(qū)。

2020年，疫情爆發(fā)的第一年，華達(dá)威外銷訂單非常慘，而今年一季度，該公司的外貿(mào)整體增長約有15%~20%。公司銷售總監(jiān)陳逸嘉說，去年他們外貿(mào)就已經(jīng)恢復(fù)到了正常水平。今年以來，歐洲客戶的訂單復(fù)蘇較快，使得該地區(qū)的業(yè)績貢獻(xiàn)占比超越亞洲，成為了華達(dá)威第三大出口地區(qū)。

今年最大的地緣沖突俄烏戰(zhàn)爭，不可避免地對華達(dá)威造成了影響。據(jù)介紹，雖然俄羅斯的客戶并沒有取消訂單，但還是將交貨期延后了。另外，原本走海運(yùn)的貨物也改為了走鐵路運(yùn)輸，比如中歐班列。全國玩具出口大漲！但今年內(nèi)銷有點難~

同樣受到俄烏戰(zhàn)爭影響的還有廣東凱裕科教文化有限公司（下稱“凱裕科教”）。據(jù)公司總經(jīng)理陳棟賢介紹，他們俄羅斯、烏克蘭的訂單下降較為明顯，再加上疫情的影響，公司一季度整體出口量與金額較去年同期下降約10%~15%。

▲凱裕科教“珍藏”系列產(chǎn)品

年初，中外玩具全媒體中心記者走訪毛絨玩具廠家時就了解到，毛絨玩具代工廠自去年開始訂單量便非常大。安徽某毛絨代工廠負(fù)責(zé)人說，他們的訂單排得滿滿的，而且因為產(chǎn)能限制，只能優(yōu)先老客戶的訂單做。“今年一季度，預(yù)計業(yè)績同比增長20%左右。”

去年瘋漲的海運(yùn)費(fèi)今年有所回落，但整體仍處于高位。對于這種情況，玩企負(fù)責(zé)人大部分比較淡定，因為多數(shù)玩企出口都是采用FOB模式，海運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)。在確實缺貨或貨物價值夠高的情況下，客戶是愿意支付運(yùn)費(fèi)來確保供貨充足。此外，玩企也會根據(jù)客戶要求，壓縮產(chǎn)品包裝，從而使得貨柜可裝載的貨物增加，如華達(dá)威的小合金車模簡裝后，1個貨柜可以裝幾萬個產(chǎn)品。

內(nèi)銷困難較多，廠商業(yè)績猛增驟減

如果要用一個詞來形容玩具廠商今年內(nèi)銷業(yè)績的情況，非“過山車”莫屬。

受元旦、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日的帶動，玩具廠商一二月的業(yè)績普遍增長，如華達(dá)威一二月的業(yè)績同比有15%的增長，首推的摩托車合金車模市場銷售和反饋都不錯；凱裕科教順利完成了一季度的業(yè)績，“機(jī)械工程師”系列產(chǎn)品復(fù)購加單率非常高；北京永華嘉業(yè)科貿(mào)有限公司（下稱“永華嘉業(yè)”）有些產(chǎn)品在春節(jié)期間賣斷貨；廣州盈海玩具商行春節(jié)期間整體有10%的增長等。

▲華達(dá)威今年首推摩托車合金車模

然而，到了三四月，疫情在全國多個省市反撲，尤其是快遞員、貨車司機(jī)等出現(xiàn)確診病例，各省市就加強(qiáng)了對交通、物流運(yùn)輸、貨運(yùn)司機(jī)的管控。據(jù)不完全統(tǒng)計，江蘇、山東、浙江、安徽、陜西、遼寧、上海等地區(qū)高速都采取過管控措施。而由此引發(fā)的便是物流運(yùn)輸不暢通。

物流不暢通，首先影響的是廠商發(fā)貨。今年以來，記者不止一次聽到渠道商說廠家發(fā)貨后，很久都收不到貨。而渠道商給客戶發(fā)貨也同樣因物流原因受阻，并搖頭嘆息：“發(fā)不了貨，還談什么生意呀？”

另一個受物流影響的就是電商。陳逸嘉說，他們的電商客戶很多都是江浙一帶的，受疫情、物流等影響，很多都沒辦法發(fā)貨。“預(yù)計4月電商渠道的業(yè)績可能會下降50%左右。”

除了對交通、物流的管控，疫情防控往往會要求商場、購物中心、娛樂場所等暫停營業(yè)，玩具終端門店也因此受牽連。河南福芳商貿(mào)有限公司（下稱“福芳商貿(mào)”）開了十幾家自營終端門店，其中就有因疫情防控而暫停營業(yè)的，如位于商丘萬達(dá)、濮陽萬達(dá)、永城金博大等地的店到4月中旬還未開門營業(yè)。公司總經(jīng)理王建芳說，受此次疫情的沖擊，他們?nèi)隆⑺脑碌臓I收至少下降了30%。

因疫情被封控的還有倉庫，如京東北京倉自3月中旬起被封控，導(dǎo)致北京及周邊地區(qū)配送受阻。另外還有企業(yè)自己的倉庫被封控，如永華嘉業(yè)位于江蘇昆山的倉庫自3月下旬起被封控。據(jù)總經(jīng)理馬龍介紹，他們的貨大部分是從京東倉發(fā)貨，小部分是自己倉庫發(fā)貨，還有大概2%的貨是廠家代發(fā)。疫情對倉庫的封控使得自有倉庫發(fā)貨部分癱瘓，京東倉發(fā)貨的也影響較大，生意下滑特別嚴(yán)重。

大約是整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太好的緣故，面對玩企一季度推出的新品，渠道商的態(tài)度更加謹(jǐn)慎，并表示現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品太多了，而且很多客戶都積壓了庫存，這時候再拿新品很可能會砸在自己手里。畢竟手里有大把的常規(guī)品可以走貨，而推新品反而要承擔(dān)風(fēng)險。

▲疫情防控需要，減少人員流動，玩具終端門店空蕩蕩

后市行情難料，期待盡快控制疫情

其實，當(dāng)下玩具廠商經(jīng)營方面的難題多半都是疫情引起的。因此，談及接下來的市場行情，誰也說不準(zhǔn)，但共識是“疫情得到控制，生意就會逐漸恢復(fù)；疫情仍舊反復(fù)，生意的變數(shù)就更多”。

至于“五一”“六一”兩大玩具熱銷節(jié)點，玩具廠商還是會提前準(zhǔn)備，如凱裕科教計劃在沒有疫情的地區(qū)開展一些新品的地推活動，邀請小朋友和客戶試玩新品，收集試玩意見，以便更好地優(yōu)化產(chǎn)品。此外，還有滿減、促銷、終端展陳等常規(guī)形式的活動。

▲凱裕科教“國力雄鷹”系列產(chǎn)品

雖然困難重重，但保持希望總是沒錯的。陳逸嘉表示，目前看來，國內(nèi)疫情有望在上半年得到控制。著眼于下半年，對2022年整體市場還是持樂觀態(tài)度的。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆叭珖婢叱隹诖鬂q！但今年內(nèi)銷有點難~”

（文章來源 | 公眾號 中外玩具網(wǎng)）

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