如何處理季節(jié)性產(chǎn)品

處理季節(jié)性產(chǎn)品并不容易，因?yàn)闆]有很多機(jī)會(huì)糾正錯(cuò)誤。不過賣家可以遵循一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來避免相關(guān)問題在淡季聯(lián)系您的供應(yīng)商和客戶。盡早與供應(yīng)商討論您的計(jì)劃也很重要，這樣他們也可以提前準(zhǔn)備和考慮交貨時(shí)間。當(dāng)您告知他們您下次要訂購多少貨量時(shí)，他們可能會(huì)優(yōu)先考慮您的訂單，而不是其他沒有訂購的企業(yè)主。同時(shí)可借助視頻、社交媒體帖子或是博客與目標(biāo)受眾群建立聯(lián)系。 

處理季節(jié)性產(chǎn)品：賣家的經(jīng)驗(yàn)

M公司進(jìn)口許多季節(jié)性很強(qiáng)的戶外休閑產(chǎn)品——大部分需求是在夏季。其訂單一般提前預(yù)定并安排在春天的某個(gè)時(shí)間到達(dá)。通常會(huì)在一月初下訂單，以便有足夠的時(shí)間來接收訂單。提前一個(gè)月訂購，使得其交貨時(shí)間從 100 多天縮短到 45 天左右。賣家需與供應(yīng)商就貨物必須運(yùn)送的時(shí)間設(shè)定明確的期望后續(xù)可避免很多問題

銷售其他季節(jié)性產(chǎn)品。

即使選擇只銷售季節(jié)性較強(qiáng)的商品，賣家仍然可以全年經(jīng)營，而不必過多擔(dān)心沒有足夠的銷售量。比如賣家可以通過銷售不同旺季的產(chǎn)品來做到這一點(diǎn)。您可以在 12 月銷售圣誕商品，在 1 月銷售與健身相關(guān)的產(chǎn)品（因?yàn)槊總€(gè)人的新年愿望都是變得更健康），以及在 6 月銷售夏季服裝。

如何預(yù)測。

您可以利用淡季來分析客戶的行為并觀察趨勢。通過研究數(shù)字做出明智的決定。比如分析谷歌搜索量的變化，并在社交媒體上關(guān)注您的目標(biāo)受眾，以更新他們的偏好。在他們的 Facebook 群組和 subreddit 中談?wù)摰漠a(chǎn)品越多，他們將來尋找它的可能性就越大。

賣家可使用這樣的電子表格跟蹤相關(guān)進(jìn)度：

在這里，采購是指為該特定月份訂購的數(shù)量。收到是指賣家將從供應(yīng)商處收到的商品數(shù)量以及賣家的 3PL 或亞馬遜將在幾月收到它們。Sales/Fct 表示當(dāng)月的銷售額，M/S 表示根據(jù)賣家的庫存和預(yù)測計(jì)算的供應(yīng)月份。當(dāng)要向供應(yīng)商下更多訂單時(shí)，無需遵循任何特定公式，但目標(biāo)是保持每月至少 2.5 M/S。

了解您的產(chǎn)品。

訂購產(chǎn)品時(shí)要考慮交貨時(shí)間和運(yùn)輸時(shí)間，尤其是在海外采購時(shí)?？赡茉谶@個(gè)過程中會(huì)發(fā)生一些錯(cuò)誤，需要一些緩沖。賣家可事先考慮可能出錯(cuò)的事情并相應(yīng)地做好準(zhǔn)備。在生產(chǎn)過程中可能會(huì)出現(xiàn)很多問題，因此您應(yīng)該為不可預(yù)見的事件分配足夠的時(shí)間。賣家可以依據(jù)產(chǎn)品特性考慮的另一件事是產(chǎn)品的替代用途。雖然產(chǎn)品被設(shè)計(jì)為在特定情況下以特定方式使用，但這并不意味著它們不能用于其他目的。例如，貓砂在夏季和冬季的銷量都有所增加，因?yàn)樗鼈儾粌H用于貓，還用于吸收溢出的機(jī)油并可在雪地中駕駛時(shí)幫助牽引。

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