如果你的臉書技術(shù)仍然停留在“boost post”階段，也就是push post階段，具體來說，你不必白白燒錢，boost post就不會有任何效果。首先，你需要知道Facebook是一個經(jīng)常改變算法的平臺。如果你對技術(shù)知之甚少，那么當Facebook改變算法時，你不知道該怎么辦。你無法得到客戶的PM。廣告不會產(chǎn)生任何效果，更不用說轉(zhuǎn)型了。

按照Facebook的規(guī)則玩游戲，為什么廣告已經(jīng)投入，覆蓋的人數(shù)在增加，但效果仍然很小?你知道臉書廣告的最新算法和播放方法嗎?金錢一直在燃燒，但最終無法得到相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。我認為這是常見的問題之一。

我相信很多廣告商在成功開戶后會創(chuàng)建廣告群并為廣告做準備。讓我們詳細談?wù)勥@五個問題

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測驗

無論你的產(chǎn)品是什么，或者廣告文案是如何寫的，都需要在小范圍和大范圍內(nèi)進行測試。根據(jù)系統(tǒng)后臺生成的數(shù)據(jù)報表，選擇一組最佳的數(shù)據(jù)進行優(yōu)化傳遞。記得把它優(yōu)化后;需要測試受眾、價格、時間段、頻率和材料。例如，如果每次轉(zhuǎn)換設(shè)置得更高，好處是它可能會觸發(fā)高質(zhì)量的觀眾，并獲得更好的ROA。

觀眾

1.另一個是受眾重疊和受眾不準確的問題

2.如果受眾規(guī)模太大，廣告表現(xiàn)會非常不穩(wěn)定，CTR會有高有低

3.受眾規(guī)模太小，只有數(shù)萬或數(shù)十萬人，這將使廣告基礎(chǔ)無法耗盡數(shù)據(jù)

普通觀眾：這類觀眾可能看過我們的廣告，對我們的產(chǎn)品有一定的了解，需要更多的信息來促使他們下訂單。

忠實觀眾：這種觀眾是我們最喜歡的。他們對我們的產(chǎn)品非常了解，并且愿意購買。很容易形成轉(zhuǎn)化。

不熟悉的觀眾：這種觀眾根本不了解我們的產(chǎn)品。對于這類人，我們必須在早期進行品牌意識教育，然后思考互動和最終轉(zhuǎn)型。

不同的受眾在不同的階段采用不同的廣告策略，這是影響轉(zhuǎn)型的主要原因。我們中的許多人廣告轉(zhuǎn)化率低的原因是，我們認為，當我們上升時，我們可以進行覆蓋、轉(zhuǎn)化和互動。如前所述，作為一名消費者，他很難購買他以前不知道的產(chǎn)品。即使你繼續(xù)增加廣告投資，最終你的轉(zhuǎn)化率仍然很低。

價格

點擊成本(CPC)/印象成本(CPM)-CPC顯示用戶點擊廣告時必須支付的費用。CPM顯示每1000次瀏覽的費用。廣告的相關(guān)性越高，你在廣告上的花費就越少。

通過CPM了解外部競爭造成的總體成本

如果廣告效果不好，不要急于解決問題。將原因歸咎于廣告失敗或受眾定位不佳。這個問題可能是由外部原因造成的。如果你的Facebook競價方式是CPM(大多數(shù)廣告系列都使用這種競價方式)，你可以查看CPM(每千次曝光的成本)來了解。

CPM由這兩個因素決定

1.達到目標受眾的難度。一般來說，目標受眾越準確，CPM成本就越高

2.當廣告達到目標受眾的競爭水平時，是否有一定數(shù)量的廣告系列與您爭奪同一目標受眾的注意力。

在分析廣告表現(xiàn)時，我們應(yīng)該注意最容易被忽視的CPM。當CPM增加時，無論廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率如何，總成本都會上升。此時，如果CPM上升，但預(yù)算保持不變，沒有相應(yīng)的調(diào)整，那么暴露的數(shù)量可能會下降。這是什么意思?這意味著轉(zhuǎn)換很少，轉(zhuǎn)換成本將比以前更高，這應(yīng)該很容易理解。

所以，當廣告表現(xiàn)不如預(yù)期時，在分析之前先看看你的CPM。

時隙

在該系統(tǒng)的背景下，“定制Facebook廣告部分”的操作與此類似。分析廣告良好表現(xiàn)的時間段，但該時間設(shè)置有前提條件：需要設(shè)置為終身預(yù)算;在這段時間內(nèi)，根據(jù)您發(fā)布產(chǎn)品的地區(qū)，分析您的產(chǎn)品在當?shù)乇徊榭础Ⅻc擊和交易的時間段。

頻率

廣告頻率;印象：廣告被曝光和展示的次數(shù)

達到：廣告達到的用戶數(shù)。如果廣告向同一個人顯示兩次，也會根據(jù)用戶數(shù)量進行計算。

廣告頻率可以從曝光時間和到達時間中獲得。例如，我可以計算出，如果曝光時間為16100次，到達的用戶數(shù)為11500，廣告頻率為1.4。

請注意，廣告頻率指數(shù)僅代表平均值，不能保證每個人都會顯示兩次。有些人看了三次，有些人可能只看一次，但只要你知道它是平均值，你就不必深入研究它。

當人們看到同一個廣告兩次時，點擊率將下降8.91%。當廣告反復(fù)出現(xiàn)五次時，CPC費用將增加98.51%以上。當然，廣告頻率并不是判斷Facebook廣告好壞的標準。最終，這取決于CPC成本。

如何應(yīng)對日益頻繁的廣告?

考慮到你在做廣告，只要廣告繼續(xù)，廣告頻率的增加是不可避免的。既然這是一個既定事實，我們只能采取措施來應(yīng)對。

在預(yù)算和觀眾數(shù)量之間找到平衡

如果你的每日預(yù)算在10美元左右，即使目標受眾很小，廣告頻率也需要時間才能成為問題。如果你每天的預(yù)算是按數(shù)千美元計算的，那么你必須瞄準更多的受眾群體，這很容易理解。

當頻率達到5時，密切監(jiān)控效果

當廣告效果顯著下降時，你需要迅速采取行動。你通常有兩個選擇：重新設(shè)計廣告，或者停止廣告活動，瞄準完全不同的受眾。當然，你可以在一個月內(nèi)再次為原受眾打開廣告，你可能會得到意想不到的結(jié)果。

消除轉(zhuǎn)化客戶

反復(fù)向轉(zhuǎn)型客戶推銷廣告，就像趕走熟食鴨子。從各方的角度來看，這很煩人。除非您想將其他產(chǎn)品推送到轉(zhuǎn)型客戶手中，否則，請使用“自定義受眾”功能將其從廣告目標受眾中排除。

源材料

首先，你需要知道為什么材料很重要?

預(yù)計展覽成本的千倍=投標±質(zhì)量分數(shù)

廣告點擊率、廣告轉(zhuǎn)化率、廣告互動率(如表揚、評論、分享等)和廣告被x-out的概率會影響廣告的質(zhì)量分數(shù)，而材料的質(zhì)量直接影響這些概率。材料的優(yōu)化方向可分為三類。

1.寫作

?不超過90封信

?根據(jù)受眾的特點和興趣選擇有針對性的文本內(nèi)容

?選擇具有替代感和挑釁性的詞語，如“立即下載”

2.圖片

?定期更新材料，避免視覺疲勞

?在發(fā)射初期，應(yīng)測試不同的材料，并選擇性能更好的材料發(fā)射

?根據(jù)觀眾的特點和興趣選擇有吸引力的內(nèi)容

?圖片內(nèi)容應(yīng)與產(chǎn)品內(nèi)容密切相關(guān)，例如介紹應(yīng)用程序中可以做什么

3.創(chuàng)意

?定期更新材料，但頻率不應(yīng)太高

?有計劃地測試不同的材料方向，及時更換/暫停效果不佳的材料

?以簡潔性、相關(guān)性和真實性為核心，多角度進行創(chuàng)意，盡可能突出重點，消除復(fù)雜性和簡單性

?對于工具移動應(yīng)用的推廣，建議將移動設(shè)備設(shè)計為背景，IOS用戶設(shè)計為背景，Android用戶設(shè)計為背景

事實上，無論是廣告內(nèi)容的優(yōu)化還是廣告預(yù)算，這些都需要隨著時間的推移積累經(jīng)驗，在各個方面測試最佳的廣告群，然后優(yōu)化細節(jié)，然后投放;簡而言之，這是一個不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化的過程。

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