決策時間是買家做出下單購買決定的時間。調查研究表明，消費者線下購買一個商品的決策時間是13秒，線上的決策時間是19秒，如果頁面停留時間一旦超過1分鐘，時間越長，轉化率越低。

消費者購買決策時間受到各種因素影響，而隨著時間的增多，表明考慮的因素也增多，轉化率就自然降低，如何減少消費者思考時間，快速的做出購買決定呢？一些心理學上的營銷手段是行之有效的。

羊群效應

羊群效應又名從眾心理。

在一群羊的面前放一根木棍，第一只羊跳過去了，第二、第三、第四......都會跟著跳過去，如果把那根木棍拿走，后面的羊還是會依舊學著前面的羊那么跳過去。

“羊群效應”指的就是受多數人影響，跟從大眾思想或行為的心理。

人對未知的事物總是會用潛意識來控制，大多數情況下，為了減少大腦能耗，降低選擇成本，本能的會考慮他人或者多數人的選擇。

現實生活中，就餐吃飯，生意火爆的餐館被選擇的機會大；線下購買衣服，促銷員會以“我自己都穿”，“賣得最好”這種來告知你，選擇他所推薦的是正確的。而線上電商，那些顯示正在下單、購買此商品的人還買了什么、售賣多少件、評價等，都是從眾心理的應用。

讓消費者注意到大眾普遍的選擇，在一定程度上能打消消費者的疑慮，影響消費者的決定，縮短決策時間。

實時訂單——營造熱銷氛圍

營造店鋪熱銷的現場感是應用從眾心理來讓潛在消費者認同產品，并影響潛在消費者購買決定，縮短決策時間的有效手段。

當進行消費時，部分消費者很難從店鋪所提供的產品詳情頁中去判斷產品的價值和優劣，收集的產品信息越少，決策時間增加。營造店鋪熱銷氛圍則讓消費者產生“有人購買，產品質量不錯”的從眾心理，加快決策。

為了幫助獨立站賣家降低消費者頁面停留時間，提高轉化率，Ueeshop提供實時訂單功能。

Ueeshop實時訂單

Ueeshop實時訂單功能實現店鋪前端每隔10秒展示已付款訂單產品，營造店鋪熱賣的氛圍，刺激潛在客戶做出購買行為。

操作步驟指引：

進入Ueeshop后臺【應用】，點擊【應用商店】

在【應用商店】的【營銷】板塊找到【實時訂單】進行安裝即可。

功能亮點

消費者的購買決策行為受主觀意識和外部環境影響。

Ueeshop實時訂單功能，在店鋪上營造了熱賣的氛圍，一方面降低了潛在消費者的風險顧慮成本，強化消費者的購買決策，讓銷量翻一番；另一方面，讓獨立站自己說話，快速和消費者溝通，使引流過來的新消費者對獨立站、對產品建立起信任感。除此之外，這種互動也是消費者對產品信息的收集，能喚醒消費者的情緒，激發購買欲望。

獨立站如何進一步加快購買決策？

除了利用從眾心理營造熱賣氛圍外，還有一些心理學上的原理能讓用戶減少思考、更快做決定。

稀缺心理：當一件事物稀少，或者人們感覺要失去一些東西的時候，會想著去擁有，能對決策產生影響。在獨立站中設置限時優惠、限制購買、強調庫存不足、秒殺促銷等表達稀缺的信息，能提高轉化率。

權威心理：權威的引導減少決策的時間。在獨立站的營銷中，加入有一定權威影響力的因素，比如在獨立站中布局某領域大v、某領域權威平臺對產品認可的內容，減少潛在消費者對產品的顧慮。

焦慮心理：對已有資源的浪費會產生焦慮心理，為了不浪費，通常會快速進行購買行為。像很多營銷中都會發放限時優惠券，那么在獨立站營銷中也可以利用焦慮心理，發放限時優惠券，給購買行為注入強心劑的同時讓消費者在最短的時間里付之行動。

最后，加快購買決策時間還有很多營銷手段，洞察消費者心理，利用他們的心理縮短決策時間，觸發購買行為。如果你還沒有獨立站，可以掃碼聯系我們的建站顧問。

Ueeshop，專注外貿建站，服務跨境電商B2C和出口貿易B2B，提供可靠、高效的有助于業務長期發展的建站工具和海外營銷方案，幫助中國優質商品賣向全球。歡迎跨境賣家體驗產品和服務。

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