毫無疑問，引流和轉化是亞馬遜運營的兩大重點。而說到引流，我們又不得不提到亞馬遜最大的站內流量來源--搜索流量。據統計， 70%以上的亞馬遜買家只會瀏覽到搜索結果頁面的第三頁，而80%的買家可能最終會購買自然搜索top3的產品。由此可見關鍵詞排名的重要性。

如何發掘產品關鍵詞？

相信在關鍵詞調研這條路上，大家都或多或少的踩過一些坑，下面分享一些小編自用的免費的關鍵詞拓展方法吧。

1. 從同類產品頁面中找靈感

瀏覽并且觀察同類或者相似類目下的熱賣產品。既然是熱賣，那么無論是它們的標題，五行描述，抑或是產品評論都有值得我們參考和借鑒的地方，其實不單單是亞馬遜的同類產品，我們也可以去eBay或者Shopify看看相應產品的熱詞。

2. 搜索引擎, 社交媒體和論壇

說到找關鍵詞大家估計都會使用一些關鍵詞查詢工具，比如說小編剛剛去度娘一搜“亞馬遜關鍵詞”，出來的前面幾條就是相關的工具了。以至于我們常常會忽略掉了一些最便捷的關鍵詞來源。

比如說，把“ iPhone Pro Max Case”放到谷歌搜索框，谷歌會出來一些相關的關鍵詞：

此外，谷歌底部還會有一些相關的關鍵詞推薦。 社交媒體和論壇也是一樣的，只要我們把關鍵詞放到Facebook, YouTube, Quora, Reddit等平臺的搜索框，也會得到很多關于產品功能等的長尾詞。通過這些平臺我們還可以了解到相關產品時下最熱以及人們比較關注的話題。

題外話：小編平常會去YouTube和B站看看相關產品的開箱視頻，便于更好的了解產品的賣點和痛點，大家會抽時間去看產品的開箱視頻嗎？其次，小編認為一個“好”的產品應該是創新，實用又美觀的，大家在選品的過程中有沒有遇到過一些很有新意，但卻忽略了本身功能的一些產品呢？

3. Answer the Public 

雖然QuestionDB跟Answer the Public的功能都有點類似，但是個人還是覺得Answer the Public更好用一些。上面我們提到去一些網站搜索拓展關鍵詞，那么這個網站其實就相當于一個匯總。我們在這個網站上輸入一個關鍵詞查詢，就會得到很多關于這個關鍵詞的問題以及拓展，并且所有出來的結果都是分類好的。我們可以導出excel查看。不好的地方就是這個網站雖然可以不用注冊付費，但是一天只有兩次免費查詢的機會。

4. Keywords Everywhere 

這是一款適用于Chrome和Firefox的關鍵詞插件。安裝了Keywords Everywhere之后，我們可以輕松的獲得相關關鍵詞的搜索量，CPC競價以及競爭度。同時，Keywords Everywhere還會在谷歌搜索結果頁面右側顯示關鍵詞的SEO難度，搜索量， 以及一些相關的關鍵詞推薦。而且這些功能都是免費的。

優化亞馬遜產品關鍵詞

我們平常在賣家群，中介的朋友圈都看到過一些關鍵詞上首頁的廣告，這些基本上都是按詞報價，而且收費不低。但是其實還有更便捷實用的方法可以幫助我們提升關鍵詞排名的。

1. Google Trends 

https://trends.google.com/trends/

這個網站是免費的。我們可以自定義搜索查看關鍵詞的搜索熱度， 相關查詢以及主題。并且搜索出來的熱度是可以按照區域，都市圈，城市劃分的。不但可以幫助我們優化選擇有熱度的關鍵詞。提升關鍵詞排名，還有助于我們根據產品市場熱度，合理規劃庫存。

2.Cashbackbase 

也許你們會覺得很奇怪，這不是亞馬遜返現測評的平臺嗎？跟關鍵詞有什么關系呢？但是其實這個平臺去年就增加了一個“尋寶模式”的返現促銷活動了，也就是搜索關鍵詞下單。

我們可以看到這個平臺主要有四種促銷模式。比如說小編上架了一個尋寶促銷的返現活動，買家將根據我提交到平臺上的關鍵詞，產品圖片，店鋪名去亞馬遜搜索查找并且購買產品。這樣我的自然銷售和關鍵詞排名轉化也就上去了。 這是很多其他返現平臺都沒有的一個功能。

不過這個平臺是需要付費使用的，以前小編都是用的它們$199/月的標準套餐，自從去年基礎套餐也有篩選買家的功能之后，小編就換成了$99/月的基礎套餐了。

用這個平臺還有一個很重要的原因就是想要得到一些真實買家的測評，這個平臺的留評率還是很不錯的。相信測過評的人都知道好評有多么的來之不易。這不小編昨天才看到有朋友反饋在亞馬遜打廣告一個好評都沒有，甚至可能會招來差評~

寫在最后

最后大家切記不要去亂堆砌關鍵詞，這樣不但對關鍵詞搜索排名沒什么幫助，而且有被亞馬遜降低權重的風險，也不利于轉化率的提高。

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