01 白帽運營成傻白甜？

今天，小匠在跨境電商論壇上看到了這樣一個帖子，帖子的主題是：

“白帽玩法的公司值得去試一下嗎？會不會玩白帽以后變成了傻白甜？畢竟白帽基本都是靠廣告，其他冒險的玩法絕對不給你去觸碰呢！”

圖片來源：知無不言

發帖的賣家稱：現在很多公司招人都要問有沒有白帽玩法經歷，因為他們現在要白帽求穩?？墒沁@位賣家擔心一直玩白帽會不會跟行業脫節，會擔心以后自己變成一個小白甜，啥也不會！

于是發出咨詢：大家在面試前會選擇白帽的公司嗎？

帖子發出之后，在論壇內引起熱議。

有賣家猜測貼主可能只是一個還沒有亞馬遜經驗的新手運營，所以會覺得黑帽很厲害，對白帽心存懷疑。

也有賣家說貼主不是應該擔心自己玩白帽會不會跟行業脫節，而是應該擔心自己的想**不會跟行業脫節。

其中有一位賣家表示對這個帖子問題越看越難受，說白帽什么時候成傻白甜了？

對此，他根據自己的經歷說道：

• 1、你也感受到了“好多公司招人都問有沒有白帽玩法經歷”，就是因為各種騷操作觸發警告和關店風險的幾率越來越大，很難長久下去，所以公司迫切需要轉型到白帽。 2、 至于“玩白帽以后變成了傻白甜？畢竟白帽基本都是靠廣告”，白帽要是就這么簡?單，公司為什么還要專門招人來玩？月薪3000隨便找幾個人來操作不是更快？ 

• 3、你管“特別是冒險一點，如測評，甚至站外基本無緣了”當作一種遺憾？我不否認刷單，但這本身就是一種不健康的商業競爭模式的產物，現在的亞馬遜市場趨于飽和，越來越多的“漏洞”會隨著競爭環境的成熟而被堵上。

• 4、綜上，一個優秀的白帽公司，它的綜合能力一定是強的。老板眼光長遠，知道什么是穩定而長久的發展道路。選品市場做到位，知道什么產品有機會，運營操盤能力強，知道怎么把產品推上去且維持住。所以白帽不會和亞馬遜這個行業脫節，而是在亞馬遜遍地撿錢的時代潮水褪去之后，成為新的主流長久穩定的生存下去。

小匠也對這位賣家的回答表示贊同。

不是玩白帽的人會變成傻白甜，而是依賴刷單黑科技的才會變成傻白甜。

02  白帽沒你想的那么簡單

各位賣家都知道，跨境電商的時代正在深刻變革，從早期的“野蠻生長”到現在的“精耕細作”，而未來亞馬遜下一階段的方向將往“深耕長遠”發展。

行業也正在不斷衍生新的規則和玩法，在這個過程中，一些舊的模式逐漸被市場淘汰，以往鋪貨型的道路已然走不通。如今，不僅是大賣，中小賣也開始注重合規的白帽打法、體系化運作和精細化運營。

隨著平臺規則的不斷完善，大家也都慢慢對黑科技等一系列騷操作看透了，也漸漸明白，要趁早從產品的“量”到“質”進行轉變，因為“產品為王+精細化合規運營”才是是亞馬遜后時代最好的設計方案。

一、白帽運營已成大勢。

從最近一兩年亞馬遜的政策和封號行為看，亞馬遜一直在釋放一個信號：對任何違規行為都實行零容忍。

平臺也不斷為真正合規運營的賣家創造公平的市場環境。優匠了解到，雖然去年的封號風聲鶴唳，違規賣家深受影響，但有很多堅持白帽的賣家活得還挺滋潤的。

“我現公司就白帽運營，慢慢做可以起來的，做好基本功：文字、圖片、廣告，核心還是產品，也需要耐心，需要時間。

我白帽運營算是把兩個產品做起來了：一款原來準備清貨首頁全差評的，現在可以沖到小類同款第一；另一款時不時出，不過基本穩居小類同款第一，也有不少時間可以排到BSR1。

所以對于質疑白帽在亞馬遜不可行的賣家，或者對白帽打法的認知太淺顯的話，不妨有時候走出來多看看，擴大一下自己的賣家圈子，拓寬自己的知識領域，也會發現，其實有很多的人不靠shua單不搞黑科技也能做到BSR的。

行業發展的洪流推搡著大家不斷向前，白帽已是大勢所趨，所以也希望各位賣家要一直保持學習，緊跟潮流，才不會被洪流所淹沒。

二、白帽運營不是傻白甜，而是香餑餑。

早前，小匠曾看到過這樣一個案例，一個從鋪貨公司待了兩三年走出來的運營人員稱：現在面臨的就業形勢不僅尷尬而且嚴峻。

原因有二：

一是面試崗位的時候，大多要的是精品白帽運營，而就意味著做了2-3年鋪貨運營就會變成新手，可能要從最基礎的崗位開始重新再來，薪資待遇要遠不及之前。

二是現在更多的跨境電商公司更喜歡招有數據思維有邏輯的無經驗人才。

他說，他本以為覺得自己有經驗，找工作應該相對會容易一些，誰知行業變化太快，現在處處碰壁。再加上鋪貨運營模式這么長下來，好像啥也都沒學到。

且那些做精品白帽運營的企業會覺得快進快出的鋪貨人才和把“刷單”當成一技之長的運營，他們中的一些人很難再轉變之前運營的思路，所以這也成為他們拒絕的理由之一。

在找工作屢次碰壁后，有人開始思考轉行，離開跨境電商圈子。

反觀那些合規白帽的運營，用心做產品的運營成了香餑餑，不管是大賣還是正在轉型的中小賣，這些運營都備受青睞。

因此，白帽運營不會成為傻白甜，而是香餑餑。

第三，白帽打法不是只靠廣告。

白帽運營里，產品、運營、廣告推廣是并重的，雖然有些買家會說“七分選品，三分運營”，但也不能把運營當做只是調調廣告。

白帽涉及到運營的方方面面，從數據選品、關鍵詞選取策略、優質的listing文案、合規的推廣手段、靈活的廣告策略、數據監測復盤、站內外活動與推廣導流。不僅考驗產品的質量，同時也考驗運營的推廣邏輯。

一直以來，我們都強調一個優秀的亞馬遜白帽運營操盤手必須要有底層邏輯思維、數據思維、流程化思維。

• 一、只有掌握了對底層邏輯的認知，才能正確做出決策，尋找解決問題路徑的有效方法，歷練出可復制化的運營打法，帶給公司最大化的效益。

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• 二、亞馬遜不管是售前的選品還是售后的發貨、廣告、庫存、競品分析、銷量評價，每一個運營環節都是建立在數據分析的基礎上的。

  因此，一個厲害的亞馬遜運營就必須要具備有搜集數據、整理數據、篩選數據、分析數據的能力，在運營過程中，要讓數據分析成為一種潛意識。

• 三、運營目的不明確、目標不會量化、不做階段性的目標拆解、沒有階段性的目標管控和評估調優，沒有具體的復盤和總結，整個運營缺乏節奏感，運營起來特別被動，這都是普通運營會犯的一些常見錯誤。

厲害的運營會讓工作事務流程化，會讓事情朝著你自己預期的方向走，而不是被動的順應事態的發展。所以在運營過程中需要明確項目的每一個環節，把握項目的關鍵節點，保持運營的節奏感，讓運營項目在執行過程中每一個環節都基本沿著當初設計的路徑進行。

因此，白帽運營是要精細化的，而并不是所謂的調調廣告就好了。

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