全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量持續(xù)增長，根據(jù)Branch的數(shù)據(jù)，APP的互動(dòng)率是移動(dòng)網(wǎng)頁的3倍，用戶有77%的時(shí)間是花費(fèi)在自己最常用的3個(gè)APP上。

應(yīng)用商店和移動(dòng)支付高速發(fā)展，用戶的線上購買行為逐漸偏向于移動(dòng)端，大廠們紛紛開始布局電商APP賽道。據(jù)Data.ai《2022年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2021年全球用戶在購物應(yīng)用中的使用時(shí)長超1,000億小時(shí)。

電商APP成為電商出海的新方向，YinoLink易諾在2022年6月8日下午聯(lián)合Branch一同為大家?guī)?strong>APP出海課堂第3期【電商APP高效拉新獲量，破局跨境紅海】。分析電商APP賽道市場(chǎng)趨勢(shì)，幫助廣告主快速開展電商APP推廣。一起來看看重點(diǎn)內(nèi)容吧~

一、電商APP增長思路

在廣告缺乏精細(xì)化運(yùn)作的后IDFA時(shí)代，以傳統(tǒng)買量廣告為主的增長方式日漸受阻，面對(duì)CPI持續(xù)攀升和GMV下降的情況，跨境電商亟需尋找新的增長思路。Branch大中華區(qū)戰(zhàn)略客戶總監(jiān)馬敬賢從商品交易總額GMV的計(jì)算公式入手，分享了一些增長思路。

1. 流量及轉(zhuǎn)化率

利用深度鏈接增加從網(wǎng)頁到APP的轉(zhuǎn)化率，提供無縫銜接的用戶體驗(yàn)。進(jìn)行網(wǎng)站到APP的路徑AB測(cè)試，變量可以考慮Banner展示的地理位置、展示頁面、行動(dòng)號(hào)召等，提升PC端網(wǎng)頁用戶點(diǎn)擊到安裝的轉(zhuǎn)化率。

開拓新的流量來源，創(chuàng)建更多與用戶交互的路徑，最終將用戶引向APP，提高用戶跨平臺(tái)購買的路徑體驗(yàn)。

2. 客單價(jià)及復(fù)購率

利用社媒品牌營銷增加用戶互動(dòng)，通過裂變分享、專屬折扣、定期發(fā)送郵件等動(dòng)作提升客單價(jià)及復(fù)購率，同時(shí)通過新用戶個(gè)性化引導(dǎo)體驗(yàn)提高用戶留存。

二、電商APP推廣策略

在完善跳轉(zhuǎn)路徑后，下一個(gè)核心點(diǎn)在于推廣環(huán)節(jié)的流量獲取，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾高級(jí)廣告運(yùn)營優(yōu)化師紅紅分享了電商APP各個(gè)階段的投放策略。

1. 初期拉新

電商APP推廣拉新階段主要通過高頻、多維度的廣告測(cè)試快速獲客。建議采用1-n-1（廣告系列：廣告組：廣告）的形式投放廣告。以2-3周為測(cè)試周期，一周測(cè)試20-50個(gè)廣告素材，建議嘗試AAA和動(dòng)態(tài)素材廣告。

Facebook廣告受眾寬泛定向，例如APP是服裝類目就定位服裝相關(guān)的興趣詞，甚至更寬的定位。

第1-2周建議廣告目標(biāo)以應(yīng)用安裝量為主，積累用戶數(shù)據(jù)，在機(jī)器學(xué)習(xí)穩(wěn)定后再投放以購物、價(jià)值為目標(biāo)的Facebook廣告。

2. 中后期再營銷

再營銷階段的廣告目標(biāo)一般為轉(zhuǎn)化量，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾建議采用廣告組預(yù)算及自動(dòng)版位AP，通過應(yīng)用事件或客戶表單創(chuàng)建的自定義受眾以及類似受眾開展再營銷。出單后可以對(duì)Facebook廣告組加預(yù)算，也可以直接復(fù)制廣告組進(jìn)行拓量。

3. Facebook目錄廣告

Facebook代理YinoLink易諾建議廣告主使用Facebook目錄廣告，它可根據(jù)廣告組受眾選擇不同分為動(dòng)態(tài)商品廣告DPA和擴(kuò)大受眾動(dòng)態(tài)廣告DABA兩種。能夠提高廣告投放效率，有效提升產(chǎn)品需求及銷量。

三、電商APP廣告素材制作要點(diǎn)

對(duì)于電商APP推廣來說，廣告素材是重中之重，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾高級(jí)廣告運(yùn)營優(yōu)化師紅紅分享了素材制作思路。廣告主需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研獲得的用戶習(xí)慣、競(jìng)品分析、渠道及地區(qū)情況結(jié)合品牌產(chǎn)品特征，制作個(gè)性化廣告素材。

1. 素材展示形式

以圖片素材為例，除了單圖，還可以測(cè)試多種拼圖方式的效果，可以是同一品類的多個(gè)款式，也可以是多選品搭配展示或產(chǎn)品功能演示，營造一站式服務(wù)體驗(yàn)。

2. 凸顯折扣信息

廣告素材可以主打折扣、價(jià)格等元素以突出優(yōu)惠力度，在畫面中心展示明顯的促銷優(yōu)惠信息，標(biāo)注下載APP即可獲得優(yōu)惠券的活動(dòng)。

3. 節(jié)日活動(dòng)營銷

在目標(biāo)市場(chǎng)的節(jié)日、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)投放相應(yīng)的活動(dòng)廣告素材，例如黑五折扣、齋月傳統(tǒng)服裝。

以上是YinoLink易諾APP出海課堂第3期的重點(diǎn)內(nèi)容啦，更多APP出海趨勢(shì)及技巧請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們~

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