做電商總是需要有營銷才行的，不管是跨境電商營銷還是普通營銷都需要，當(dāng)然，作為跨境電商的商家，在進(jìn)行營銷時(shí)難免會(huì)有疑問，那就是跨境電商營銷和普通營銷實(shí)際上的區(qū)別在哪里?為何有差異?

1、環(huán)境不同。跨境與普通的區(qū)別就在環(huán)境上。跨境屬于外貿(mào)環(huán)境，這個(gè)環(huán)境可能不僅是使用英文的國家，如果你走日本，可能需要日語。或者你運(yùn)營歐洲站，要會(huì)德法語等等。

除了語言的差異，跨境電商更重要的是要考慮到國家文化的差異。比如說國外人對產(chǎn)品喜好是怎樣的的，其次他們有很大的時(shí)差，假設(shè)你做美國站，假設(shè)現(xiàn)在是下午3點(diǎn)，國外就是凌晨，所以說時(shí)差也是需要考慮的一定。

另外，國外的節(jié)日也是需要格外注意。外國節(jié)的時(shí)候也會(huì)購物，所以要去熟悉外文環(huán)境和文化，這是做跨境電商運(yùn)營的收割挑戰(zhàn)，你要適應(yīng)運(yùn)營環(huán)境的不同。

2、策略不同，國內(nèi)的平臺(tái)應(yīng)該比較熟悉，比如：淘寶、京東、拼多多等。跨境主要是利用些國外的購物平臺(tái)，如亞馬遜、速賣通、Wish之類的。

做亞運(yùn)營的都知道，亞很輕店重產(chǎn)品，這就是和國內(nèi)阿里系列平臺(tái)有點(diǎn)不樣的，其原因是亞在04年新增站內(nèi)搜索算法，其目的是為了那些有潛力，確保用戶喜愛的產(chǎn)品能檢索交易，而后形成訂單，亞站內(nèi)搜索是頂尖的購物平臺(tái)搜索，它的算法也確保了始終圍繞產(chǎn)品，并非店鋪。

亞在平臺(tái)研發(fā)上的投入是很高的，研發(fā)力度就造成了國內(nèi)運(yùn)和跨境上的模式都有極大的不同。某寶上邊要花很大的功夫琢磨營銷，引流和些特殊的活動(dòng)。

而亞只要圍繞產(chǎn)品的運(yùn)營展開，那么算法就有做夠強(qiáng)大，找到顧客并加以推廣。

所以單純靠營銷手段，不敢說不能成功，只能說你會(huì)越做越困難，因?yàn)閬喸诩夹g(shù)上是比高出一個(gè)級的，會(huì)判斷你有沒有做灰色操作是很容易的，因?yàn)閬喪莻€(gè)輕店鋪，重產(chǎn)品的平臺(tái)，只要做好產(chǎn)品，做好運(yùn)營，就能成功。

其實(shí)，跨境營銷和普通營銷的區(qū)別在于跨境的運(yùn)營環(huán)境和策略是有不同的，外國的習(xí)慣和國內(nèi)有不同，而且國外的系統(tǒng)平臺(tái)算法也有差異，相比國內(nèi)更重視產(chǎn)品，所以，大家的目光更應(yīng)該放到產(chǎn)品上去。

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