電商創業路茫茫，看老陳實戰記錄分享，大家好，我是老陳。

一直以來都有不同的人問我選品相關的問題，問的最多的就是：“這款產品可以盈利嗎？”、“如何判斷產品未來盈利可能性的大小？”等等。

我知道有很多小伙伴，在前期投入了大量的費用、精力去推廣一款產品，也如愿以償收獲了一些單量。但到頭來卻發現并不掙錢，扣掉廣告費說不定還會虧損。那在這種情況下我們能不能在選品時就提前避免這樣的問題呢？

今天就跟大家好好聊一下這個話題：在選品的時候，到底該如何去判定產品的盈利能力？

首先我們前期就可以明確的費用有：頭程、尾程、傭金，還有產品成本。但是有一個費用是很難算的，就是產品未來的廣告費，特別是單均廣告費（每個訂單的平均廣告費）。如果說花費的單均廣告費遠遠高于毛利，那虧錢的可能性就會很大。那么反之同理，如果單均廣告費低于毛利，那么賺錢的幾率就會變高。

通俗一點的說法就是：投產比的問題，在亞馬遜中有專業的術語叫“ROAS”。在廣告里可以直接找到這項指標。

具體算法公式為：

ROAS=廣告銷售額除以廣告花費。

那廣告銷售額和廣告花費又是如何計算呢？

廣告銷售額=廣告曝光量*廣告點擊率*廣告轉化率。

廣告花費=廣告曝光量*廣告點擊率*廣告的單次點擊費用。

當我把ROAS這個公式延伸出來，就會變成這樣：

ROAS=【（曝光量*點擊率*轉化率*客單價）/曝光率】*點擊率*CPC 簡潔版：ROAS=（轉化率*客單價）/CPC。

有些賣家可能會有質疑，老陳你這個算法到底準確嗎？其實如果想要檢驗準不準確，完全可以自己去核對一遍，反正我是檢驗過沒有問題的。

只要確定了產品的轉化率、客單價和CPC之后，就能夠算出我們的廣告投產比。在這三項中，其中客單價和CPC都是我們控制不了的。因為客單價是由產品的價值、同行的價格和消費者的價格認知來決定的，我們并不能隨心所欲的來決定；而CPC是由產品所處的廣告競爭環境和廣告主的權重來決定的。所以盡管有些時候自己做的類目打廣告的人多，廣告費貴，咱們也沒辦法，因為也控制不了。

我們唯一能夠把控的只有轉化率。影響轉化率的因素有很多，最主要的一個因素就是產品本身的競爭力。如果這個產品在市面上很受歡迎，大家都爭先恐后的去買，轉化率肯定會拉的很高。但是如果產品是可有可無的存在，轉化率也會低很多，這也就是為什么大部分賣家都會把百分之八十的心思花在選品和提升產品競爭力這個層面上。

但是如果廣告沒有開起來，我們也不知道轉化率能達到多少，那到底如何來判斷產品未來的盈利能力呢？

其實大家可以反向思維，比如我想讓我的產品投產品做到ROAS 2.5以上，換算過來就在acos40%以內。以這個指標為準的原因，是因為我們大多數產品都能做到40%左右的毛利，當扣掉廣告費后，基本上是盈虧平衡的狀態。所以ROAS 2.5就是我們要卡的一個點。

另外CPC是沒有辦法準確查詢到的，不過我們可以在后臺查詢產品主流的關鍵詞和它的建議競價。通常情況下 ，CPC都會比建議競價低20%~50%不等，當然也跟各個品類有關系。

所以說大家在選品時，都可以用這個公式大概去測算一下，如果你發現你只需要把轉化率做到百分之幾就能夠實現盈利，那么它未來的盈利能力一定會很強，虧錢的可能性就會極低，不知道大家對此有怎樣的看法，歡迎評論區留言，我們也可以相互討論，相互學習。

好了，我們今天的分享就到這里，轉發加關注，創業路上不孤獨，我是老陳，拜拜。

（來源：老陳聊跨境）

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。