熟悉Facebook的賣家可能會注意到Facebook的廣告后臺經常變化，整個廣告投放方式和廣告競價策略也在變化。賣家需要選擇適合自己的出價策略。Facebook的競價邏輯不僅是字面上的價格競爭，還包括預估操作率、廣告質量和相關性。

競價：賣家的競價不等于最終成本，一般低于賣家給出的競價(類似谷歌的競價邏輯)。

預估操作率：系統預測目標受眾看到廣告后的操作概率。Facebook將根據賣家的廣告優化方向向向最有可能操作的用戶展示。

廣告質量與相關性：系統對廣告與目標受眾相關性的預測將基于用戶點擊次數、喜好、收藏等參與度。相關性分數越高，廣告成本越低。

Facebook提供三種不同的出價策略：

1、最低成本

適合廣告的新手的優點是系統會以最低的價格發布廣告，幫助賣家實現最大的成本效益，對預算有限的賣家非常友好。但交付結果不是很穩定，更適合短期廣告。

2、最低成本+出價上限

原則是系統自動出價，在控制競價的同時提高成本效益，可以有效改善轉型，系統也將嚴格配合賣家要求的競價上限。但如果設定的競價上限過低，也會影響廣告的效果。

3、目標成本

目標成本的原則實際上是手動競價，可以滿足賣家的預期單詞點擊成本和行動成本，適用于應用程序安裝、轉換、潛在客戶生成或產品目錄銷售活動。

在廣告開始時，許多賣家害怕投資回報率低，因為害怕投資成本。廣告預算控制死亡，導致廣告數據無法運行，增加了后期投資成本。

當賣家第一次開始投放廣告時，賣家可以設置更高的競價快獲得優勢，讓賬戶先運行起來，通過積累數據，優化廣告質量，慢慢降低競價，最終找到合適的競價策略。

以上便是

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