跨境電商，有兩種形式：獨立站 &平臺!

獨立站，不依賴第三方平臺的網(wǎng)站，比如企業(yè)官網(wǎng)，由企業(yè)自行設(shè)計運營;

第三方平臺，比如亞馬遜商城，類似國內(nèi)天貓，企業(yè)在平臺上搭建自己的店鋪。

從歐美市場購物習(xí)慣來說，一定要做。

因為他們買東西，不僅會看產(chǎn)品質(zhì)量，也非常在意企業(yè)的資質(zhì)。這和國內(nèi)不一樣，我們習(xí)慣去天貓、京東買東西，更加依賴平臺。

他們下單前，先看一下產(chǎn)品評論，然后在搜索引擎上找品牌名，看看獨立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)，或者看下品牌的相關(guān)報道，由此判斷這個品牌的資質(zhì)。評論還好可以接受，品牌值得信賴，就下單購買。所以歐美品牌企業(yè)有很多獨立站。

獨立站和平臺都各有各的優(yōu)勢，也都有劣勢!

可沉淀：用戶的資料搜集，獨立站的EDM，這些都是在平臺上沒法獲取的信息。

沒有比價：用戶來到你的獨立站，要么買，要么離開，流程是很簡單的，你的獨立站是你自己的，不會有其他商家在你的獨立站上和你的產(chǎn)品進(jìn)行價格的比較。

溢價：毫無疑問獨立站具備品牌的溢價能力。你可以在獨立站上，講品牌故事，可以從各個角度來體現(xiàn)產(chǎn)品的特色。

安全性：你很少會擔(dān)心獨立站被封，這相對平臺來說，是一個巨大的優(yōu)勢。

流程太繁瑣：做獨立站，你首先要有個站，然后你要學(xué)會優(yōu)化(很多學(xué)問)，優(yōu)化完之后，你要做關(guān)鍵詞調(diào)研和布局，關(guān)鍵詞調(diào)研之后你要填充內(nèi)容(誰來寫內(nèi)容，誰來做美化圖片，內(nèi)容寫的地不地道?)，做好內(nèi)容之后，你要推廣… 這個過程沒有專業(yè)的人來參與，一般人真的搞不了。

專業(yè)的人：是的流程太長，每個環(huán)節(jié)都有很多專業(yè)的至少，需要你公司有專業(yè)的人來管理，來考核。

信任度：相對于平臺來說，獨立站的一個大問題，就是信任度問題，用戶可能覺得容易上當(dāng)被騙。

而平臺和獨立站卻恰恰相反。

流程不是太繁瑣：你不需要建站，你不需要關(guān)心網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，甚至你不需要關(guān)心倉儲物流，也就是你上手平臺的時間極快。

信任度：沒有人擔(dān)心在平臺上購物會別騙，平臺的信任度是極高的。

見效快：見效極快，可能你今天上貨，明天就有訂單，因為平臺的流量是巨大的。

更專注：你在平臺上銷售產(chǎn)品，你會更多的focus在產(chǎn)品上，而不是很多你根本不熟悉的渠道上(亞馬遜更注重產(chǎn)品)。

封店鋪：這個真是壓力大啊，很多公司的身家基本就壓在了亞馬遜上面，動不動就給封店鋪，這太有壓力了。

沒有沉淀：說白了，在亞馬遜上你只是賣貨的，想客戶沉淀，積累客戶，想都別想。

比價：比價嚴(yán)重，很多時候，你千辛萬苦引來的流量，很可能都給別人做流量去了。

溢價：比價嚴(yán)重，溢價能力就差，一將成名萬骨枯，笑到最后的只能是亞馬遜。

客戶是上帝，在亞馬遜上那真的是說一不二，一個客戶如果給壞評，對你造成的壓力，那是實實在在的啊!

建議一定要做全渠道，結(jié)合實際情況選取合適的平臺+獨立站。

也就是說，你要做亞馬遜，也不能放棄做獨立站。兩個要結(jié)合起來做，如果用戶到你的獨立站上，那么我們可以把購物的選擇權(quán)交給用戶。

如果你想往亞馬遜引流，可以把獨立站的價格設(shè)高一點，如果你想讓客戶在獨立站下單，可以把獨立站上的價格降低。

進(jìn)而做用戶的搜集和沉淀(edm，再營銷，折扣…)

當(dāng)然，這是獨立站和亞馬遜最簡單的一種結(jié)合方式，關(guān)于這個話題，我們今后有機會再深入探討。

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