今天談一下獨立站選品。關于獨立站選品，大家可能想到最多的就是facebook+shopify快速測品了吧。當然如果你有強大的SEO推廣和社交運營能力，其實你完全可以先聚流量，在來找產品。前幾篇文章講的都是這方面的內容：

不過好像市面上還沒怎么聽說過用SEO來做Shopify的，好像都是聽說用shopify+Facebook，或者是說紅人.因為SEO實在太慢了，大部分人也沒有足夠的耐心和毅力。

其實也是，前期用廣告的方式快速獲得做獨立站的感覺很重要，不然很容易撐不過去。

當然在選品上其實真的也沒有1+1=2的方法，如果那個老師或大神和你說你按照我的方法去選品，一定爆品，那你就要小心了。

其實選品真的沒有什么特別的方法，基本上靠的就是你對市場的敏銳度，所以說你對你的Niche越了解，你的敏銳度越強。

選品的一些思路其實和前面談到的關于關鍵詞，內容素材的挖掘是一個原理的。

當然你可以從很多各種各樣關鍵詞工具，數據跟蹤挖掘工具中找到表現好的產品。

但是你能看到的數據，別人也能看到。其實大部分潛在爆品都還在市場未爆發的時候在很用用戶聚集的地方產生激烈你的討論。很顯然，這樣潛在市場和很多即將面市的產品大部分數據工具是沒辦法挖掘出來的。

如果你真的可以在用戶大量聚集的地方去看，去挖掘他們的當前的潛在需求，其實真的可以找到討論很激烈的產品和內容。

像這種討論很激烈的產品或挖掘到的內容一定有很強的社交屬性，那么你的廣告一般都會有比較好的互動。

但是你如果用Facebook廣告來投放產品最終看的還是ROI是吧。

比如你最終找到了一個利基，一款產品，感覺不錯。所以你馬上就去測試，但是你心里是沒底的，不知道這款產品用廣告投放能不能打正。其實大部分產品都沒辦法打正的。

像這種大規模測試產品對一些大公司還好，有資金有實力讓你去測試。但是對于 個人Soho和一些小賣家，真的會測試的很心累的。

其實不止是你你會用Facebook推廣產品，你的同行也會是吧。

那么你拿到產品后不是立馬去打廣告，而是先要去調研數據。去Facebook上看看有沒有人在做這款產品，表現如何。

舉列：以 dog tracker為例，我們在Facebook搜索欄中輸入 Dog tracker。

首先我們點擊Video這個選項，因為我們知道，很多人會直接用video打廣告，而且一般video這個廣告效果更好。那么我們要去看打的這個廣告，也就是這個產品，他們在什么時間發布，瀏覽量有多少。

所以你可以從上面查看到有多少競爭對手用了你這個關鍵詞來打廣告，數量多不多，瀏覽量有多少，什么時候發布的。

那么如果說你你查到的這個產品已經很久了，早在2014，2015，2016年都有人打過廣告了，而且每個視頻瀏覽量都比較大。那就說明這款產品已經被市場洗過了，大概率就做不適合你了。

以Dog track 為例，點一個瀏覽量比較多的視頻，進去分析數據看一下：

就點一個3月12號的吧，可以看到瀏覽量14萬多還是挺多的。

點進去看看視頻表現：

這個數據還是比較不錯的，點贊，評論，轉發量都還好。然后你可以看看評論怎么樣，好評多還是差評多，他們都有什么需求，有什么問題。

然后我們看一下這個description，點擊進去：

獨立站上面賣13.95美金

這個時候你要做的是什么?

迅速的打開速賣通這個網站:

在速賣通上面輸入dog tracker

我們可以看到這塊產品的價格在速賣通上面才1.5美金.

所以找到了一款產品首先要去Facebook上看看有沒有人做過，什么時候做過，表現怎么樣。如果做過的人很多，時間比較久，而且每個視頻播放量都很大，那這款產品已經被市場洗過了，Facebook上的受眾已經對這個產品麻木了，那這款產品可能就要pass掉了。

如果說這個視頻時間很近，像上面說的Dog tracker,19年三月份的。那沒關系，還很近，很可能還沒被市場洗過。

然后再分析這個視頻的互動情況，點贊量啊，評論量啊。如果都很好，那么說明這個視頻用戶很喜歡，說明這個廣告受到了用戶的認可。如果互動情況很差，那很有可能這個產品不適合了。

然后你又通過這個鏈接看到獨立站上價格13.5美金，速賣通上賣1.5美金，最起碼這個產品利潤還是很高的，可以支撐起這么大的廣告費。如果這個廣告用戶互動又很激烈的話。然后供應商，文案，描述都有給你借鑒了。

那么這個產品很有可能適合通過Facebook廣告去做。

那我們還可以怎么去分析這個廣告和產品呢。其實我們已經分析很多數據了，那么如果能夠看到這個廣告的歷史流量那就更好了是吧。

那么怎么查看這個鏈接一天可以產生多少流量呢

方法：在這個bit短鏈后面加上一個+號。

然后你把這個帶短鏈的網址放進瀏覽器里面。

現在就能看到每天的點擊量數據了，從這里可以看出，每天的點擊量很少，那可能就能判斷出就不適合去做了，連流量都很少，就不要談轉化了。

當然，你也可以去試試，畢竟這個產品利潤擺在這里。但是經過我們這樣分析，那么你肯定不會去花大金額去測試。

再舉個例子：關鍵詞 Remove comedones

同樣通過上面的方法找到視頻：

鏈接地址為：

可以看到這個數據還是不錯的，200多萬人觀看，1800個評論，1500多個轉發。

我們點進去看下這個產品：

可以看出價格賣49.99美金，然后我們同樣按照上面的方法去速賣通上看看：

可以看出利潤還是非常高的，然后再分析一下流量表現：

+這個鏈接打開以下：

哇!這個是一個爆品，從上面可以看出這個產品從18年五月份在不斷的增長，而且每天流量也是非常巨大的。

而且你可以看到這個產品在速賣通上和獨立站上的售價差別還是說明利潤挺大的。

通過這種方式分析我們就能避免盲目選品測品從而更加精準的測品。

你還能發現什么，其實真的不是說價格高就一定賣不出去，這個社會一定是存在信息差和心理差的。

不能盲目的用你自己的思維去給產品定價，真的為什么獨立站上的價格比亞馬遜高，而亞馬遜上的價格又比速賣通高，速賣通上的價格又比工廠高。

第一是平臺的定位決定了的客戶人群，價格期望。第二就是這個社會永遠存在信息差。

可能客戶真的在Facebook廣告上看到產品喜歡，然后就買了，也不會去到處比價。而且很多老外真的很喜歡去獨立站上買東西，不像我們國內淘寶京東占據了80%以上的市場。

如果說比價格和供應鏈優勢，老外真的沒辦法和我們比。但是老外就是營銷能力牛逼，這正是我們應該學習的地方。

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