不論是早期華南地區的“億級外貿”群體，還是華東產業帶下的外貿“制造大軍”，當跨境電商風口正勁時，在國際市場需求的拉動下，他們都在尋求新的轉型路徑。

基于這樣的現狀，試圖轉型的中國傳統外貿工廠開始出現兩極化：一部分開始“觸電”切換為品牌賣家的角色;另一部分專注于提供產品為跨境電商賣家做“嫁衣”，使“跨境專供”成為了少數制造型企業降低門檻、提升利潤以及轉型跨境電商的高頻詞。

今年開年，便接觸到了一位從事寵物牽引用品的制造企業，從2009年開始，借助產品線擴充以及自主設計等方面的轉型，找到了一條貼合跨境電商發展趨勢的通路，解決了企業自身出口轉型和運營能力不足的困擾。

從傳統外貿到跨境專供，需為采購量增加做哪些轉型準備?

在“著名工業名城”廣東順德，像貝迪工藝禮品這樣的企業還有不少，基于傳統外貿的基礎，尋求接軌跨境電商的便捷之路。

故事開頭，需從20多年前說起。貝迪工藝禮品有限公司創辦于1991年，起初是一家生產鞋帶和編織帶的工廠。而身處工業制造基地的區位現實，除了可以增加產品配件采購的便捷，當時激烈的市場競爭以及愈漸疲軟的營收增長，也為企業實現多元化、擴充產品線提供了助推力。2001年，基于原有的生產工藝，貝迪選擇了所屬類目較為貼近的“掛帶”系列產品，使企業完成了2.0的升級;2008年，產品線再度革新走進3.0時代，在掛帶研制工藝愈加成熟的背景下，瞧準并切中了國內外正興起的寵物用品市場，開始籌備寵物用品的生產和銷售。

連續幾年經歷了基礎的產品線擴增之后，他們也開始擴展銷售渠道，轉型跨境電商領域以輻射更加廣闊的業務范圍。貝迪工藝禮品有限公司相關負責人James表示：“除了豐富產品品類和業務方向之外，我們同樣也懷揣著走進跨境電商的夢想，借助企業的產品基因實現盈利。連續幾年的市場觀望，讓我們于2013年正式加入跨境供貨及銷售，現階段接觸的主要有速賣通，亞馬遜，eBay、Wish、Lazada等幾個平臺的賣家。截止目前，公司一年的跨境訂單采購量就高達70%，跨境專供的采購量水漲船高。”

與賣家維持10多年的跨境合作，產品粘性高的原因何在?

有趣的是，與貝迪合作的賣家，時間較久的已經有10多年了。從最初拿貨在賣的國內電商賣家，到后來成為上的“國際倒爺”，他們的產品成為了賣家從國內電商轉型跨境電商的不二之選。

當問及能夠與賣家維持10多年合作關系的原因所在，James坦言：“沉淀于自主設計、質量和柔性供應鏈上的產品，才是我們真正的核心競爭力。”據了解，與其他設計外包的制造商不同，具備買手特質的設計師，能夠讓企業敏銳察覺以及準確把握市場流行趨勢。這種類型的設計師均需獲得相關工作資質，然后再經過熟悉原材料構成、制造工藝、成本架構等實際工作經驗熟悉產品，再結合市場需要設計出產品。

“寵物用品行業已經慢慢成熟，消費者也不再優先考慮價格，反而更加關注產品質量。而且，信息大爆炸下侵權成本太低了，為此我們維持對侵權行為‘零容忍度’的同時，還投放了大量的資源保護產品設計和原創專利，與此同時，加大自主設計的新品輸出。為什么我們一直堅持自主設計?因為，設計外包存在設計人員不專業的風險。寵物用品在國內其實還算是一個較新的行業，專業的寵物用品設計師更是少之又少，如若將設計外包給不是經過專業指導的設計師，那么設計出來的產品可能會存在功能性不合理的風險。”James介紹道。

比如，以狗狗胸背帶牽引繩為例，產品設計不能光注重造型美觀，「跨境電商專供」還得針對寵物的生活習慣設計可以減震、穩固、質量輕的產品。此外，產品還需經的起拉力、色牢度、鹽霧以及老化等多項測試。

在他看來，好的產品質量是口碑最好的背書，再者符合跨境電商賣家采購性質的柔性供應鏈，也是促成他們與賣家達成長久合作的一個重要因素。“我們對柔性供應鏈的理解是：第一，以比較少的起訂量減少賣家前期推廣的存貨壓力;第二，以強大的定制能力滿足海外消費者對產品的設計要求;第三，以強大的生產力達到賣家銷量爆發期的備貨需求。我們公司的起訂量是250件單色單碼，跨境電商賣家復購率是很高的，基本上每月都會進行補貨。此外，針對部分賣家對爆款產品的采購需求，其實我們也會提供單個SKU月供萬件以上的采購需求，以滿足賣家對庫存備貨的需要。”

跨境專供，不單純是“倒買倒賣”

不難發現，面對2019年，徘徊猶豫的人有之，甩開膀子加油干的人有之。“互聯網+跨境貿易+制造”的模式，越來越成為傳統制造企業擁抱跨境電商的新業態，可跨境專供，還是傳統的“倒買倒賣”嗎?

對此業內人士Gary發表觀點稱：“位居二線，為跨境電商賣家提供產品，事實上也可以大力出奇跡。相比較傳統外貿，同樣供貨模式下，中國制造企業擁有的利潤空間和定價權有所提升，甚至于工廠也可以創設自主品牌，聯合運營能力強的賣家進行品牌合作。此外，近一兩年包括Wish星工廠、亞馬遜制造+、速賣通‘國貨之光’等等，平臺愈加支持中國制造業，扶持工廠型賣家的崛起，這也是目前從事跨境專供的企業未來可以選擇的方向。”

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