做跨境電商亞馬遜店鋪運營成功與否在于產品，今天小編跟新手賣家們分享一下該如何判斷一個產品是否值得去做。

1、市場容量評估

做電商最忌諱產品不經過測試階段直接上市，等到花了錢和精力之后發現產品不合適就晚了。所謂市場容量就是說你準備入駐的國家站點到底有多少人喜歡這個產品，所以市場容量可以從review銷售預估進行評估。

平臺不同留評率也是不同的，以亞馬遜為例，亞馬遜美國站留評率在30%左右，假設一個商品的review數量是1000個，根據留評率計算，review數量乘以3，它的總銷量就是3000。

2、受眾客戶分析

分析受眾客戶，所查看手中所在地，所選新品的接受情況，可以先去當時逛逛實地考察，或者是去客戶所在地的電商銷售網站看看各種商品評價，找那些評價不好抱怨大的，有抱怨就有需求。

看當地社交網站里的關注點，留意評論和發布的信息，獲得很多贊同的產品或是隱藏需求點，思考所選產品是否和客戶需求有關聯;此外就是可以發布一些所選產品的介紹上大型社交圈，找到里面相似的國內大V人發布的，觀察用戶的反應。

3、觀察競爭對手

競爭對手是最好還免費的老師，可以去看看同行，看他們買的好的是否于你選的產品相似，重點關注增長趨勢大的、銷量排行榜、評分高的產品;去經常逛的地方，這些地方所選出來的產品不論是款式還是質量都是接受過市場檢驗的，比我們胡亂的上新產品出單效率好太多了。

如果能夠把握市場經驗和用戶也可以盲選，最好還是結合市場其他平臺的銷售情況，通過現在所選的平臺付費工具測試產品的表現情況，也就是說把產品送到客戶面前;像國內電商拼多多和淘寶的直通車引流工具，根據用戶的搜索詞進行推薦，查看用戶對產品的行為數據判斷產品的競爭力，比如收藏、加購等，轉化率的數據是不是高于同行同類產品。

選品是做電商最開始也是最重要的事，也是決定成敗的關鍵一步。以上三個方法是評估一個產品市場值不值得去做的最基本方法，也就是保證產品有市場容量，自己能夠把握產品質量。小編今天就分享到這了，希望對你們有所幫助。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。