獨立站不是什么新鮮事物。我從2004年入行以來就進入了這個行業，可能大部分人進入的時間比較短，對于概念的問題還有些不清晰，我有必要解釋一下。

獨立站不等于shopify，也沒有“獨立站平臺”這樣的概念，獨立站是相對于第三方入駐平臺來說的，也就是我們常說的“自建站”。我有幸加入的第一家公司ipmart，可以算得上這個行業的先鋒也是大佬，印象中比lightinthebox還要早。

早期的獨立站，基本上都是泛品類大綜合，前面嘉賓也分享過的包括lightinthebox，dx，chinavasion，focalprice，dinodirect等等。現在的獨立站，百花齊放，我們熟知的出海品牌里面，可以看到部分他們的身影：

1.原有的綜合站做大做強（Gearbest，bangood，tomtop，Jollychic等）；

2.垂直類細分領域的強者（zaful，shein，soulfeel，cupshe，unice等）；

3.品牌獨立站（Anker，DJ等）；

4.特殊品類網站（成人用品，電子煙等）；

5.非大眾熱門品類（漁具，眼鏡，遙控玩具等）；

6.仿牌；

7.COD單頁面；

8.個人網賺。

1.綜合類網站開始轉型做平臺，開放第三方賣家入駐，變現流量及分銷庫存。比如環球易購的Chinabrands，通拓的夸克分銷等。

2.第三方平臺賣家（如亞馬遜，速賣通，eBay等），開始轉型獨立站，開辟新的銷售渠道。

3.部分工廠開始轉型升級，打造自有品牌。

4.隨著5G的發展，越來越多的消費者開始通過移動端進行購物，原有的web搜索，開始轉向社交搜索。

5.營銷方式開始借助軟件系統，人工智能，大數據等提升效率。

6.各種外包服務開始細化，不論是建站，營銷，設計，都已經有專業公司提供服務。

7.視頻將逐漸占住流量的主要入口，AR/VR等提升交互體驗的應用會越來越多。

8.個性化需求繼續增長，私人定制將存在很大的發展空間。

總之，相對于個體或者公司來說，獨立站是一個高于平臺定位的行業，復雜程度更高，運營難度更大。那么怎么開始呢？首先，對于平臺賣家來講，普遍遇到過以下問題：

這也是大家焦慮的原因之一。我們做獨立站的目的，也就是要減少或者解決以上的難題。

市面上獨立站的培訓很多，大家都在談品牌出海，綜合我個人的體會，大部分賣家談品牌還為時尚早，談賣貨比較實際。

有部分獨立站是專門用來測試選品的，快速建站，快速更換，COD的打法也類似于此。

賣貨，這個其實是符合大部分賣家的現狀。也就是平臺規則變動，缺少安全感，希望獨立站作為一個銷售渠道來作為補充。

品牌，很多人把品質等同于品牌，把的銷量等同于品牌，這個理解是有偏差的。品牌是一個長期沉淀的過程，大部分中國品牌，在國外還處于萌芽階段。

品牌推廣的投入大，周期長，需要專業的團隊和過硬的供應鏈實力。我們現有的品牌獨立站客戶中在平臺的月銷售額都在100萬美金以上，是亞馬遜細分領域的領導者。所以，大家在開始做獨立站之前，要搞清楚到底目的是什么：賣貨就先關注ROI，品牌就先關注曝光。明確了目的之后，我們來認識自我，搞清楚定位。

我跟一些朋友也溝通過，大家都有一個觀點，亞馬遜都做不好，就別想做獨立站了。我是部分認同的，亞馬遜做不好的原因可能有很多，但是最根本的還在于供應鏈，也就是產品好不好，品控嚴不嚴，交期準不準等。

現在做獨立站，都教大家先把網站搭建了，然后去尋找利基產品，哪有那么容易呢？這跟10多年做獨立站，沒什么區別了。如今流量成本越來越貴，在沒有供應鏈支撐的前提下，要做好獨立站，是相當困難的。

之前分享的嘉賓朝南也說過了，不管平臺也好，獨立站也好，先把供應鏈問題解決，而不是建了網站，再來想賣什么的問題。好像建站很簡單，成本很低，實際上可能完全不是那么回事。這個后面會講到。

其次是資金，不管是賣貨還是做品牌，沒有持續的資金投入，獨立站要發展起來很難。哪怕是建站，不是每個月幾十美金那么簡單的事，而推廣引流更是有多少能花多少。一旦沒有準備好資金的投入，而盲目的開始，往往會半途而廢。因為獨立站自身不帶流量，而要提高留存率，又需要強大的運營團隊，這些都是支出。

很多人對shopify的認知誤區在于“shopify是有流量的”，因為某些培訓機構曬圖，說shopify黑五當天銷售額多少億。為什么？那是因為shopify是saas建站，可以統計所有shopify店鋪的銷售額，那些店鋪不是shopify引流的，是他們自己運營的。

再次是團隊，我們建站的客戶也有不少了，部分一直停滯不前的原因，就是缺乏團隊，頭腦一熱就建站了，最后發現上產品的人沒有，站內優化和運營的也沒有，一兩個月沒訂單，放棄了。

就跟之前說過的一樣，獨立站是個長期行為，沒有一個專門的leader來負責，不會有什么效果的。其實亞馬遜也一樣，你不去做好基本功，哪怕平臺有再多流量，也不會到你店鋪里來。

關于自我的認知，我先分析到這里，接下來，我們對比一下常見的建站方案，結合各位自身的情況，就比較好做出選擇了。

Magento，Shopify，Cs-Cart，Wordpress。

我們把建站工具分為四大類：

Hosted e-commerce solutions（SAAS）

Licensed shopping cart software（商業軟件）

Open source shopping carts（免費開源軟件）

CMS + E-commerce plugin（CMS+插件）

先看第一類Magento，它是“Open source shopping carts（免費開源軟件）”

此類軟件的優點：1. 免費；2.開源，可靈活定制；3. 插件及主題豐富。不足：1. 技術要求高，二次開發成本高；2. 源代碼負責；3. 可能面臨升級問題；4. 無免費支持（大部分是社區支持）；5. 安全性相對較低。

第二類shopify，它是“Hosted e-commerce solutions（SAAS）”

此類軟件的優點：1. 無安裝升級問題，技術門檻低；2. 插件及主題豐富；3. 付費方式靈活。不足：1. As-is use only，就是只能用，不提供源代碼；2. 長期成本高；3. 定制開發難度大；4. 部分有額外手續費（比如shopify）。

第三類CS-CART, "Licensed shopping cart software（商業軟件）"：

此類軟件的優點：1.開源，可靈活定制；2. 安全性較高；3. 代碼整潔，規范；4. 諸多插件內置，無需獨立安裝。不足：1. 初次部署成本較高；2. 技術支持基于收費模式；3. 需專業培訓輔導。

第四類Wordpress+Woocommerece，它屬于“CMS + E-commerce plugin（CMS+插件）”

此類軟件的優點： 1. 安裝簡單；2. 免費開源；3. 上手快。不足：1. 此類軟件更適合做展示型網站，作為交易型網站，功能相對來說薄弱；2. 如果產品數量較多，需要做深入的站內運營，擴展有限。

在明確自身情況和獨立站定位后，我們怎么來選擇呢？

就跟我們買東西一樣，主要考慮三個方面：產品本身，價格以及服務。

1.在我們選擇用什么建站之前，先了解產品本身說具備的功能，軟件大多提供了試用版，在分不清到底怎么選擇之前，去了解清楚即可。

2.價格，因為獨立站不是一兩天就能做好的事，我們去計算一年下來，要做建站方面投入多少錢，而不是看每個月花多少錢。除了軟件本身，插件，模板等費用，以及是否有手續費等，綜合考慮進去。

3.服務，這個非常重要，尤其是當你流量起來后，一旦網站因為小小的bug或者誤操作，造成網站打不開，損失的往往不止一點點。

簡單來說就是有多大能力做多大事，如果知道這個事必須要做，就先不要天天考慮ROI的問題，ROI不是建站能解決的。

其他具體建議：

1.域名，不管你是shopify或者其他公司提供的服務也好，域名自己注冊即可。

2.靈活性。我自己也試了shopify和woocommerece，從長期來看，源代碼很重要，后期各種定制，ERP，WMS對接，沒有源代碼，往往非常被動。這個對于缺少技術的朋友可能會不在意，但是就算第三方開發，沒有源代碼，也是個麻煩事。

3.期望值。沒有一夜暴富，也沒有所謂的大神，就跟你買房還是租房一個道理，降低自己的預期，不要一開始就猛燒廣告，先做好基本功，把站內優化做好。就算成不了品牌，域名你先注冊了，這個弄幾年，也是你的無形資產。

4.關于引流。互聯網時代是不缺流量的，amazon有流量，facebook，google，instagram等都有流量。引流有多種途徑，但是站內不做好，則沒有有效的轉化，不要因為流量問題而焦慮或者躊躇不前，找到你的用戶，用好的產品和優質的內容去吸引他們，跟他們互動，日積月累，終有效果，就看你能不能等到哪一天。

最后，還是用我的偶像名言結尾：

答：我建議CS-CART這類商業軟件的基礎上加二次開發，因為有開發團隊，安全團隊和專業的技術支持。商業軟件的安全性相對較高，畢竟不能砸了自己招牌。

至于安全防護和CDN，有免費資源可用，我給大家介紹兩個：

1.amazon aws，有一年免費版本，這個相對于saas來說，性能更好。aws和程序本身沒什么安全問題的話，風險降低了很多。前期流量不大的情況下，安全首先從內部做起，就是日常的備份，要真是遇到了大規模的ddos攻擊，誰都沒策，有第三方服務商來解決。當然，這往往說明你的獨立站做得比較大了。

2.CDN，免費提供的有cloundflare，不僅僅是CDN，SSL也是免費的。

答：Opencart我建了一個，說實話，不精通，偽靜態都搞了好久。技術能力有限，偽靜態搞不定，，這里沒有任何貶低或者抬舉某一類程序的意思，各取所需，每類軟件，都有大量的用戶群，比如剛才上面提到的cupshe，就是shopify，當然用shopify的大賣不止他一個，而用magento, zencart甚至國內的shopyy, ueeshop, 美贊拓等的也不計其數。

如果沒有技術實力，不推薦免費開源，不僅僅是opencart。各類軟件都有市場，看自己的能力，莆田的一些朋友用zencart毫無壓力。

作者：跨境派
來源：知乎
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