運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)光以后，有了相干的亞馬遜出售數(shù)據(jù)，以及發(fā)貨數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)，那么通過(guò)實(shí)際的市場(chǎng)合出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，是必定能夠?yàn)楹笃诘氖袌?chǎng)決策供給根據(jù)的。

以下是操作5個(gè)月后，關(guān)于數(shù)據(jù)這一塊的根本想法。

一、如果須要形成報(bào)表，那么平時(shí)的數(shù)據(jù)記載，還有定期查看下載亞馬遜后臺(tái)相干報(bào)告還是很有必要的。那么可以記載哪些對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)非常有贊助的數(shù)據(jù)呢？

1.從Listing上架數(shù)據(jù)，上架的時(shí)光，截止目前FBA上架出售的時(shí)光。

2.目前主推的產(chǎn)品，F(xiàn)BA的發(fā)貨數(shù)據(jù)，什么時(shí)候發(fā)的貨，用的什么渠道，那個(gè)渠道的價(jià)錢，目前發(fā)貨的總數(shù)目。

3.Listing銷量每天的記載表。并記載哪些是產(chǎn)品測(cè)評(píng)得到的單，哪些是廣告獲得的，以及自然排名的訂單數(shù)目。訂單數(shù)目，以及產(chǎn)品數(shù)目，還有均單量。轉(zhuǎn)化率等相干數(shù)據(jù)。

4.廣告報(bào)表，定期剖析，Acos，重要能夠出單的詞， 以及CTR高，搜索以后和產(chǎn)品相干性比擬強(qiáng)，但是目前還沒(méi)有出單的詞。廣告的消費(fèi)，以及點(diǎn)擊量，CTR,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，廣告帶來(lái)的單量。更多關(guān)于亞馬遜廣告優(yōu)化、案例講授的內(nèi)容可以移步到《高點(diǎn)擊廣告優(yōu)化套路》進(jìn)行學(xué)習(xí)。

5.產(chǎn)品測(cè)評(píng)的統(tǒng)計(jì)表，記載產(chǎn)品測(cè)評(píng)的時(shí)光，產(chǎn)品測(cè)評(píng)的數(shù)目，以及產(chǎn)品測(cè)評(píng)后，能夠帶來(lái)的亞馬遜Listing ?BSR的晉升，以及銷量的晉升。以及每單測(cè)評(píng)的渠道以及成本等相干數(shù)據(jù)。

6.每月的交易一覽表，懂得賬號(hào)每個(gè)月的賬號(hào)收入和支出情形。懂得亞馬遜的固定成本和可變成本之前的具體數(shù)值。

7.做到必定水平以后，不管產(chǎn)品有多好，都不可避免會(huì)存在退貨問(wèn)題，那么定期的查看訂單-退貨報(bào)告，是非常有必要的，尤其是關(guān)注下寫了退貨評(píng)論的買家，他們畢竟是因?yàn)槭裁丛蛲素浀摹Ｒ驗(yàn)槿绻皇悄骋粋€(gè)選項(xiàng)，而沒(méi)有內(nèi)容，可能那并不是真正的退貨原因。

二、記載數(shù)據(jù)是為了剖析，那么將以上目前能夠想到的數(shù)據(jù)記載下來(lái)了以后，須要進(jìn)行怎么樣的剖析呢？

1.產(chǎn)品的上架時(shí)光：定期須要匯總每一個(gè)產(chǎn)品，在工廠采購(gòu)，物流頭程，廣告推廣，產(chǎn)品測(cè)評(píng)，出售數(shù)據(jù)，庫(kù)存情形，以及退貨率等全部數(shù)據(jù)做一個(gè)相干的統(tǒng)計(jì)。懂得這一塊產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，畢竟整體是否出于盈利還是虧損的狀況。

2.FBA發(fā)貨信息的記載，如果有一個(gè)一整年，還有不同的貨代渠道，時(shí)效，價(jià)錢方面的數(shù)據(jù)記載，那么對(duì)于后期選擇適合的貨代是非常有贊助的。還有更主要的就是，深度記載下，這款產(chǎn)品，目前畢竟發(fā)了多少貨，物流成本畢竟有多少。什么樣的渠道，才是又快又好的。

3.Listing銷量數(shù)據(jù)表，比如通過(guò)之前剖析，每種渠道銷量起源占比剖析發(fā)明，要想實(shí)現(xiàn)整體盈利，那么是必定要想方法掌握廣告出單的比例，還有廣告費(fèi)用占整體出售額的比例，這部分訂單帶來(lái)的比例太少，就會(huì)導(dǎo)致成本太高。

4.廣告的主動(dòng)報(bào)表，以及其他ASIN報(bào)告，還有廣告費(fèi)用報(bào)告，感到這些表格的剖析，能夠幫忙亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員深刻細(xì)化亞馬遜的廣告策略，如果后期再細(xì)化一些，讓廣告帶來(lái)的流量至少更加精準(zhǔn)有效一些。

5.目前懂得到其他做的不錯(cuò)的亞馬遜賣家，能夠堅(jiān)持的一個(gè)狀況就是根本上上架以后每天至少一個(gè)Review.然后這樣保持做下去。找到多個(gè)更加能夠省錢，又能到達(dá)這個(gè)后果的測(cè)評(píng)渠道還是非常有必要的。

6.交易一覽表，以及賬號(hào)金額匯總報(bào)告。是非常主要的。但是可以每個(gè)月將固定成本，以及可控成本所占的整體出售額的比例，做一個(gè)匯總，就能大概知道過(guò)去這段時(shí)光，各部分支出所占的比例了。

7.依據(jù)亞馬遜退貨報(bào)告，懂得每個(gè)產(chǎn)品的會(huì)被退貨得原因，以及退貨率確定是非常主要的。

8.贈(zèng)品等其他小部件，定期了這些小產(chǎn)品的庫(kù)存的相干情形，能夠更有利于整體的庫(kù)存把握。不會(huì)因?yàn)檫@些小產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)目不夠，而影響整體的運(yùn)營(yíng)。

那么假設(shè)這些報(bào)表都做好了，數(shù)據(jù)都統(tǒng)計(jì)了，有什么用呢？

我想剖析過(guò)去的意義，確定是為了更好的能夠服務(wù)好接下來(lái)的亞馬遜推廣籌劃。

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