都說日本的基礎(chǔ)環(huán)境得天獨(dú)厚，堪稱是跨境電商孕育成長的“沃土”，你還有機(jī)會(huì)嗎？

日本很奇特，說它是藍(lán)海吧，不少中國賣家投大錢進(jìn)去，耗費(fèi)心血和財(cái)力把排名刷到首頁。但你說是紅海吧，很多賣家出單并不多，市場還有很大的潛能。

互聯(lián)網(wǎng)起步早，網(wǎng)購習(xí)慣成熟

眾所皆知，日本的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起步早、發(fā)展快，早在功能機(jī)時(shí)代，日本的手機(jī)電視、手機(jī)錢包等已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶人數(shù)位居世界第五，互聯(lián)網(wǎng)普及率更是高達(dá)94%。

但日本跨境購物比較集中的是關(guān)東地區(qū)，關(guān)西相對少一些。一些比較不發(fā)達(dá)的偏遠(yuǎn)地區(qū)人群，跨境購物也比較頻繁如北海道、沖繩等地區(qū)。

最受日本市場歡迎的品類

目前日本電商市場中，最大的品類是玩具、興趣愛好和DIY產(chǎn)品，2017年該品類市場價(jià)值超220億美元。另外，時(shí)尚配飾是最受歡迎的網(wǎng)購品類之一，而食品和飲品的電商銷售額也在繼續(xù)上升。整體上，高質(zhì)量產(chǎn)品和知名度高的品牌產(chǎn)品需求很高。

節(jié)日促銷季明顯，跨年“福袋”創(chuàng)意多

日本的促銷季與該國的假期完全一致。圣誕節(jié)、情人節(jié)等大多數(shù)西方節(jié)日在日本非常受歡迎，近年來萬圣節(jié)也在年輕消費(fèi)者獲得了很高的知名度。一般節(jié)日期間，服裝、禮品、裝飾品和節(jié)日必備產(chǎn)品都是最受歡迎的。

雖然全球大部分地區(qū)都在1月1日用煙花跨年，但日本消費(fèi)者會(huì)選擇購買傳統(tǒng)的福袋。福袋是禮品袋，里面會(huì)有隨機(jī)贈(zèng)送的產(chǎn)品，或是折扣產(chǎn)品，折扣通常是掛牌價(jià)格的50%以上。

消費(fèi)者通常從11月初開始預(yù)定福袋。福袋里的產(chǎn)品可以是食物、內(nèi)衣等，基本上任何與幸運(yùn)相關(guān)的產(chǎn)品都很受歡迎，因此銷售福袋的賣家要有創(chuàng)意。

日本消費(fèi)者會(huì)使用各種支付方式

日本沒有突出的第三方支付平臺(tái)，直接銀行轉(zhuǎn)賬以及信用卡支付的方式是非常普遍的。

但據(jù)了解，日本消費(fèi)者在實(shí)體店購物時(shí)，更愿意使用現(xiàn)金和信用卡，另一方面移動(dòng)設(shè)備支付和電子錢包支付也在增長。此外除了信用卡，日本消費(fèi)者網(wǎng)購時(shí)還喜歡用貨到付款的支付方式。

看到這里還覺得日本電商已經(jīng)被玩爛了？商機(jī)擺在眼前，就看你怎么運(yùn)用了！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。