對于初創公司而言，選品定位是一個首要考慮的問題。選擇經營哪類產品，以何種方式經營很大程度上影響到一家公司的發展方向和空間。

本期，W教授邀請到Wish星青年創業代表，同時也是Wish官方認證講師的李大磊為大家奉上一個可供初創公司參考的選品方向——開發小而美，高利潤的高客單價產品。

李大磊與張瀟所在的寧波思動電子商務有限公司于2018年畢業之際創立，創立之初團隊共10人，主營3C電子，戶外等類目，全年銷售額近400萬美金，客單價在35-40美金，是一個充滿創造力的初創團隊。

現在，來看李大磊如何開發高客單價產品。

一、高客單價產品的優勢

在談高客單價產品的優勢之前，我想先分析低客單價產品的不足之處：

因為這些優勢，所以我選擇開發高客單價產品：

相信以上所列的低客單價產品的不足之處，大多數同行賣家都已心中有數。

當然低客單價產品有它的不足之處，但并不代表它沒有市場，Wish仍有眾多優秀的經營者依靠低客單價產品創造了巨額業績和利潤。

但于我而言，作為早已錯過平臺的紅利期的跨境電商后來者，在不具備先發優勢的情況下選擇開發小而美，高利潤，高客單價的產品是一條避開競爭激烈的紅海市場，快速站穩腳跟的“捷徑”。

二、獲取選品數據的正確姿勢

獲取選品數據的渠道很多，但一開始我們就不囿于深究競爭對手的產品，我們選擇將目光投向海外市場，時刻根據市場形勢結合海外客群的喜好，打造海外用戶喜愛的新潮產品。

我們利用三類渠道收集數據，分析數據，結合供應鏈優勢開發產品。

三、高客單價產品開發流程

作為初創團隊，在產品開發之前，我會選擇目標開發類目，以下是我對目前平臺主流產品類目的個人分析。

考慮到運營經驗、貨源和產品競爭情況等原因，我們最終選擇了“GMV穩中有升，市場前景大”的Hobbies類目進行深度開發。

在選擇開發高客單價產品之初，我也有深深顧慮過“高客單價產品往往意味著高退款的風險”。

在深陷困惑之時，我開始嘗試轉變思路，“做買賣不能總是糾結于產品退款，我應當意識到高風險自然帶來高利潤，利潤和風險是并存的!”，這是生意最本質的規則之一，便豁然開朗了。

我相信只要嚴控產品質量，緊貼用戶喜好，搭配優質的物流和高效的營銷策略，用心經營的高客單價產品一定能深受更多消費者的青睞。

此時此刻，如果你的經營方式遇到了瓶頸，建議你不妨沿者我的的思路和方法，嘗試開發幾款高客單價產品，或許你會因此碰撞出更多開發靈感，收獲無數爆款哦。

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