在本次Wish 金玖賣家秋季峰會上，一個思維敏捷，對答如流的年輕小伙子吸引了眾多人的眼球。他提出的“另辟蹊徑，開辟專業強的高客單價產品”言論在 Wish 賣家圈內頗具啟發性。

“開發專業性強的高客單價產品”這一獨樹一幟的產品開發思路彌補了中小賣家對高客單價產品開發的思考空白，更用親身經歷指引中小賣家勿要盲目深陷于低價同質化產品競爭的泥潭之中。

一、一直開發低單價的產品，競爭激烈怎么辦?

劉曦對目前 Wish 平臺低單價產品的競爭狀況給出了5點分析：

目前 Wish 平臺的產品多位1+1或2+1的低客單價產品，這類產品采購低，產品質量不高。

低客單價的產品在平臺的重復率高，產品同質化嚴重。

低客單價產品的價格競爭激烈，利潤空間有限。

低客單價的產品多走建議物流或平郵等物流方式，低妥投率導致了高退款率。

1+1或2+1這類低客單價的產品結款慢，中小賣家的資金壓力大。

針對低客單價產品激烈競爭的現狀，劉曦不斷尋求破局，功夫不負有心人。劉曦高客單價產品的銷售狀況一路飄紅。大會現場，電商學院院長 Judy 秀出了劉曦一款高客單價產品的銷售狀況，讓現場眾多買家驚訝眼紅。

二、 劉曦是如何開發專業化的高客單價產品的?

1、發現市場缺口

大家都在開發低客單價產品，忽略了Wish平臺潛在的高端買家群體的需求。面對這樣的狀況，我開始考慮往專業化高客單價產品方向走。我們的團隊開始挖掘其他平臺的垂直大類目，甚至是垂直產品。

2、產品分析

針對挖掘出來的產品，首先我們會搜索它在Wish 平臺的銷售狀況，考察它的轉化率和產品的銷售狀況。如果它在平臺沒有銷售，加之 Wish 越來越精準的流量引導，我們可以預測它將擁有較好的轉化率。

3、筑造壁壘，保障利潤

專業化的高客單價產品，本身就是針對專業化的高端買家設置的。這類產品操作成本高，自然隔離了惡意買家。此外，高端買家優良的購買行為大大降低了退款率，利潤相當可觀。

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