1)非洲電商發展背景及現況

隨著跨境電商的高速發展，近幾年在歐美等地區跨境電商各方面條件已經十分成熟，已慢慢從藍海市場過度到紅海市場。

但放眼全球，非洲、中東、南美等地區的跨境電商才剛剛興起，在非洲，跨境電商目前是最常見的創業項目，每年都有很多的玩家涌入。

目前在非洲，尼日利亞已經成為電商創業的第一選擇。目前尼日利亞市場上的電商創業公司有108家，在尼日利亞你幾乎能構接觸到各類電商和產品。尼日利亞有36.4%的創業融資是投給了電商公司，總共合集1200萬美金。

在整個非洲所有能盈利的電商創業公司里，尼日利亞占有31.8%。尼日利亞的電商的蓬勃發展主要是由于它的人口規模和當地對年輕人從事科技行業的鼓勵。隨著近幾年的高速發展，尼日利亞經濟逐漸好轉，年輕中產逐漸增多，當地的互聯網，移動和銀行的滲透率也遠遠高于其它很多國家。

據Statista數據顯示，2017年非洲地區互聯網用戶數量最多的為尼日利亞，互聯網用戶達9188萬，其次為埃及、肯尼亞、南非、摩洛哥，互聯網用戶將分別達 3480萬、3199萬、2858萬、2021萬。

目前在非洲的電商創業里，有72.1%更關注細分市場，只有27.9%還關注多產品的平臺。其中的主要原因是因為細分垂直領域，只需要把全部精力集中在一個領域，對庫存的需求相對較小。據調查細分垂直市場更容易盈利，特別是在旅游，住宿和服飾等領域。目前細分垂直電商也更容易拿到融資。

2)非洲電商未來發展前景

麥肯錫報告預測：到2025年，電子商務在非洲主要市場零售總額中將會占據10%的比例，也就是3000億美元。而另一份預測則指出，在接下來的10年，非洲網絡零售額會以每年40%的速度增長。其中，南非洲會是未來的關鍵市場，因為該區域的人口接近10億。

與此同時，聯合國發布的一份有關世界人口增長趨勢的報告預測，到2050年，非洲大陸人口數量將由增加到24億。

現在，非洲的互聯網市場仍然是極具潛力的市場，如果電商能夠迅速和果斷地采取措施，仍然可以捕獲大量的機會。在非洲互聯網用戶日益增多的情況下，未來通過進駐電商平臺實行跨境銷售產品，值得摸索。

隨著當地經濟穩步增長，總人口達到12億的非洲大陸對輕工、紡織、服裝、五金、鐘表、床上用品、家電和電子產品的需求日益增加，而移動互聯網逐漸在非洲各國推廣普及，更為非洲國家推動電商平臺發展提供了機遇。倫敦行業組織GSM協會發布的數據顯示，非洲擁有全球范圍內增長速度最快的智能手機市場，同時，非洲以快速增長的人口數量、持續發展的經濟需求，成為最具潛力的消費市場。

3)非洲電商市場的阻力及存在的問題

1)不信任和欺詐

非洲的有錢人擔心自己會受騙，因此這阻礙了他們在線上購買高價商品，同時，他們也不愿意在網上填寫自己的財務資料信息。和印度電商市場相似，非洲電商很大一部分都選擇貨到付款，一些非洲電子商務公司也選擇使用這種方式來解決買家和賣家之間的不信任問題。不過，貨到付款對賣家來說會有很多問題，比如商品途中被偷，成本收益，快遞員返現交完這些因素都會導致電商交易不成功。

2)寬帶成本

在非洲，移動互聯網寬帶成本是非常高的，部分原因是非洲依然是一個新興市場，還記得2007年那會兒美國移動互聯網的成本嗎?一樣高的嚇人。

不過在一定程度上，隨著競爭越來越多，價格也會趨于變低，但是由于非洲市場的本質，非洲電商初創公司依然需要面對相對較高的寬帶成本。

政治風險和不穩定因素也會轉化為經濟風險，這意味著初創公司不得不收取更好的費用來應對更高風險的投入。而且相對于有線網絡而言，移動互聯網網絡本身的成本也更昂貴。

電纜被盜也是另一個重要的風險點，僅在南非一個國家，每年因為電纜被盜的損失就高達5億美元。在這種環境下，互聯網初創公司不得不依靠成本更加昂貴的無線網絡傳輸，最后他們還是會把成本轉嫁到消費者身上。

3)快遞配送

許多非洲國家的郵局都處于癱瘓或半癱瘓狀態。事實上，配送問題并非只出現在非洲。很多國家(包括中國)的快遞公司都會使用摩托車/電動車來處理“最后一公里”送貨，但這不僅成本昂貴，而且效率也很低。如果包裹需要寄送數百英里的話，難度更是可想而知。

4)惡意競爭

一家電子商務公司肯定會產生交易記錄，并且需要訪問銀行系統，這意味著它必須要賦稅。在一個基于現金，且不正規的經濟體里，可能會有一些競爭對手通過其他手段不用繳稅納稅，繼而能在市場上獲得更多競爭優勢。

5)基礎設施落后

非洲世界經濟論壇發布的《2017非洲競爭力報告》里指出，基礎設施仍是非洲發展的主要瓶頸。報告稱，過去10年中，非洲的交通基礎設施和能源供應質量分別下降了6%和3%?；A設施不完善，物流供應鏈也難以搭建，限制了電商的壯大，這也直接導致了物流服務基礎差，貨物運達時效性較差。

6)受教育程度低

非洲大多數國家的教育非常落后，國民受教育程度低，很多人不識字，比如尼日利亞青年受教育程度僅不到20%，也就是說尼日利亞的絕對文盲(ABCD都不認識的部分)有80%左右，教育程度低在一定程度上增加了電商的運營成本和人工培訓成本。

4)哪些非洲平臺值得做?

(本人建議jumia)

1、Jumia

Jumia成立于2012年，前身為非洲互聯網集團(AIG)。這是一個電子產品和時裝電商。該電商提供不同的服務，包括Jumia Market、Jumia Travel、Jumia Food、Jumia House、Jumia Jobs、Jumia Car、Jumia Deals和Jumia Services。

Jumia是非洲首家獨角獸，被稱為“非洲亞馬遜”。其業務模式與Amazon很相似，經營范圍廣泛、產品類型豐富，目前覆蓋了肯尼亞、尼日利亞、埃及、巴基斯坦等十多個國家。2012年，Jumia就開始自建本地派送團隊，獨立完成從購買到配送的閉環，主要城市區域派送時間為1-2天; 2014年，Jumia在肯尼亞市場銷售額同比增長900%，同年獲得1.5億美元投資，市值為5.55億美元，并于2015年底計劃在中國展開招商工作。

2、Kilimall

成立時間：2014年，發展情況：Kilimall創始人是中國人，由前華為員工創辦，創業的目標就是要做跨境電商，把中國品牌引進非洲。目前，該平臺日單量700單左右，月銷售額近1000萬元人民幣，約有1000家商戶入駐。然而，因Kilimall起步較晚，目前僅覆蓋肯尼亞全境和烏干達部分地區。為了避免與非洲第一大電商Jumia正面競爭，Kilimall打算從與中國關系緊密的盧旺達、坦桑尼亞等東非六國入手打開市場。

3、Konga

Konga是尼日利亞首屈一指的在線購物圣地，Konga由Sim Shagaya成立于2012年7月。該網站原本是一家專注于嬰兒、美容和個人護理類商品的電商，只在拉各斯設有網點，但它在2012年12月擴展到尼日利亞所有地區，在2012年和2013年逐步擴充了商品類別。該平臺的目標是為所有電商市場參與者提供電商基礎設施服務。

根據Alexa公布的數據，2015年初，Konga已成為訪問量最高的尼日利亞網站，該平臺主要經營類目包括家用電器、時尚產品、書籍、兒童用品、個人護理等;Konga還積極發展合作關系，2015年6月，Konga與商業銀行合作推出了KongaPay支付服務。正因為看到了Konga的發展空間，騰訊最大股東Naspers多次向該平臺注資，Konga目前總融資額為1.15億美元，市值為1.9億美元。

4、Mall for Africa

在尼日利亞，針對沒有傳統支付方式的消費者，Mall For Africa推出了MFA WebCard，消費者可以像借記卡一樣預存美元。

MFA主要銷售時尚鞋服、品牌手表等歐美國家產品。目前，MFA平臺上入駐了超過120家英美店鋪，其中包括不乏Net-A-Porter、阿瑪尼、Topman等國際品牌。2015年8月，all for Africa宣布進軍肯尼亞，并向當地用戶提供超15億件商品。

5、Zando

Zando由Rocket Internet公司創立于2012年，Zando增長迅猛，成為南非最大的線上服裝店。Zando是Jumia集團的子公司，Zando在許多非洲其他國家都設立分公司。Zando銷售500個品牌，包括鞋類、服裝、家居用品和美容產品。它也有自己的品牌，比如Utopia。

6、Takealot

takealot.com的前身是Take2，老虎全球管理公司和Kim Reid 收購Take2之后，takealot.com于2011年6月正式上線。2014年，Takealot宣布將與Naspers公司的kalahari.com合并。2015年5月，所有Kalahari的客戶賬戶被成功轉移到takealot.com。

Takealot的前身為南非網絡零售商Take2，在被對沖基金游戲巨頭Tiger Global收購之后更名，之后，Takealot逐漸發展成為南非市場的電商領頭羊。該平臺主要銷售書籍、電子產品、園藝用品、母嬰等產品。

2015年5月，Takealot收購成立已17年的電商巨頭Kalahari，旨在整合資源，與亞馬遜對抗。數據顯示，截止2014年底，Takealot已擁有100萬活躍用戶，成為南非電商的代名詞。

7、Bid or Buy

BidorBuy由Andy Higgins在1999年8月推出。隨后，它在2000年1月正式上線。2010年6月，Bidorbuy肯尼亞站成立。BidorBuy是個在線拍賣網站和電商平臺，只要滿18歲的賣家和買家間都可以進行交易。

8、Kaymu

Kaymu最先于2013年1月在尼日利亞和巴基斯坦推出，兩年三個月后，擴展到32個其他國家。Kaymu模仿了eBay的模式，它并不提供自營商品，每個國家也有單獨的網站。Kaymu目前已在以下國家和地區上線：阿爾及利亞、安哥拉、喀麥隆、埃塞俄比亞、加蓬、加納、象牙海岸、肯尼亞、摩洛哥、莫桑比克、尼日利亞、盧旺達、塞內加爾、坦桑尼亞、突尼斯、烏干達和贊比亞、亞洲和中東。

9、Checki

Checki是家汽車電商。Checki不直接賣車，而是作為廣告媒體平臺，讓用戶購買和出售轎車、四驅車、貨車、自行車、卡車等，設有尼日利亞、加納、坦桑尼亞和烏干達站點。

10、iRoking

iRoking是尼日利亞最大的音樂供應商之一。用戶通過手機App，可以無限下載音樂到他們的移動設備上，接觸到尼日利亞最新的音樂和視頻。

11、kikuu

kikuu自主創立跨境電子商務交易平臺，致力于幫助全球商家開拓面向非洲的B2C業務 。深耕非洲市場，借助當地4G普及時機，打入普通白領群體，搶占市場先機。

12、Buyfast.co.za

由南非著名華商吳少康先生投資建設，Buyfast.co.za成立于2014年，專注華人進口產品推廣和銷售，培養南非本地客戶群。有完整的電商解決方案，提供一站式服務、零時倉以及海外倉。優勢：了解中國產品和商家需求。給不同商家提供有針對不同人群的推廣模式。價格便宜!劣勢：影響力還不夠大。

5) 關于非洲市場的總結思考

當下的非洲電商市場，就像10年前的中國一樣，沒有想象中的復雜，競爭也不激烈，需求也沒有那么高大上?？梢钥紤]從家居、3C品類著手，或是將一些正在其它平臺上肉搏的品類放到這個市場來。

由于智能手機的普及，移動互聯網正在幫助偏遠地區的消費者獲得接觸電子商務的機會，越來越多的人通過手機而不是電腦來享受電子商務帶來的便利。和1000美元左右的電腦相比，100美元左右的智能手機是個十分容易接受的價格，居住在非洲的人們因此開始利用智能手機和移動網絡接觸到以前想都不敢想的世界。

盡管非洲電商市場仍存在且短期內無法立即改善的某些問題如國內基礎設施較落后、人們文化程度普遍較低等，但是它的前景是不可限量的，正如淘寶當初問世的時候，許多買家都是去買身邊沒有賣的東西，它僅僅是一個“替補品”，然而現在無論身邊有沒有，大多數人買東西第一時間都會想到淘寶，成為了“必需品”，這就是淘寶的成功之處。

在非洲這塊潛力巨大的土地上，如果創業者把握好時機，也肯定會大賺一筆。預計，非洲將成為下一個擁有巨大收入潛力的電商新興市場，如今非洲數字格局完全開放、可塑性強，值得任何一個電商賣家考慮。

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