現在已經進入Q4季節了，過一個月之后正式進入亞馬遜流量和銷量的回升期，這個時候我們的廣告必須要調整好，9月份和10月的廣告數據 ACOS 很高，轉化也不理想，這短時間千萬不能因為這個而糊涂 ，然后放棄，節奏不能亂，我們看看(小號上)以往的PPC廣告數據ACOS 和銷售的曲線圖我們來做一個分析：

這張圖你會發圣誕前的這兩個月的波動比較明顯，而且我們從這以往兩年呈現的數據可以看到，9月份開始ACOS 網上飆，有時候真的無法控制，因為這個時候大部分賣家都在砸廣告，因為我們在途中可以注意到到了11月份后半段之后我們的acos 會往下降并且銷量翻倍增長。

看看 2018年10月份的這個峰值的acos 已經到了41%了 銷量是6900美金，這個數字確實不理想

去年9月份后半截開始 我們發現這個ACOS 往上走，但是銷量繼續下滑，這個也是上面的第一張表里的表現非常相似，繼續往下看

到了11月份前期開始銷量慢慢回升，并且ACOS 開始往下降，這是明顯好的開始，因為亞馬遜的流量慢慢開始升溫，很多老外提前預購圣誕節的產品，這個節骨眼兒上其實已經開始升溫了，所以你在10月的這段時間千萬不能慌，一定要保持節奏

今年這個小號呈現的趨勢也是一樣的，其實大號的趨勢和這個也是類似的，那如何做到銷量比9月份的銷量5倍? 這個就是今天的主要解答的問題?

這個時候我們投放廣告策略和產品上新到進入快速增長期的策略有些不一樣

1.如果你的產品是新品 而且8月份之后開始上新，專門為今年的圣誕做準備的，這個時候你用這個方法可能你的廣告預算會超出，首先你對轉化詞(潛在詞)的把握并不高，因此你在9月份到10月份不斷的挖掘一些和你的listing 告訴相關的轉化詞(但是恰恰這段時間流量并沒那么多)大家都在等圣誕 shopping，但是這個時候我們可以用詞的點擊來衡量(因為別人可能看上你的產品了但是很可能在等待時機，所以這個時候我們從廣告中點擊多的詞全部拿出來)

2.如果你的產品已經賣了兩年了或者一年了 這個時候你有足夠的把握 有哪些詞(20-30)個詞的轉化非常不錯的， 你直接拿出來20-30個詞，分組投放廣告 ，第一階段廣告的預算保持均衡，出價比以往的點擊成本提高15% 觀察一個禮拜，然后在進行拆分和組合。

3.那我們另一一個注意的地方就是 ad placement 廣告的位置

那我們這個時候需要調整的是以往的廣告哪個位置表現好 我們適當的在這個位置加錢 增加bid 并且穩拿這個位置，因為這個時候大家都在做同樣的操作，所以不要擔心10月份的ACOS會飆高，你想辦法穩拿這個位置，其實我們在9-10月份的時候在等待11月份和12月份流量，因此這個時候你發力 11月份的時候你不用很累，而且持續能穩住所在的這個位置。

我們很多賣家其實都很困惑，投放廣告的時候我們們到底如何選出價方式，亞馬遜現在有三種方式可以控制出價，fixed ，down only ，up-down only 這幾種，到現在很多人還是不知道如何做選擇，這篇文章我們也稍微講講這個部分的內容吧。

借此機會我們稍微解釋一下 ，如果你的出價(起始出價是1.5歐)使用down only 和up &down only這種出價方式(亞馬遜起始幫你半自動調整)會發生什么事情呢?

這個比較直觀的反映數據的變化情況，所以我的建議還是選擇fixed (固定價格)這樣你自己有更多的控制權，并且廣告數據頁不會混亂，變量太多我們無法控制，盡量減少變量。

總結：9-10月份調整廣告的時候 可以看看前面的數據，比如說去年這個時候的數據大概是什么樣的，這個方法也不是萬能的，要善于總結自己的方法，并且進行適當的調整。

（來源：跨境電商策）

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