據美鷗網了解，阿里巴巴將向美國供應商開放阿里巴巴網站。讓美國接近3000萬家中小企業都可以進入全球B2B市場。

阿里巴巴和全球速賣通

在電子商務領域，阿里巴巴有很多不同的電子商務平臺，每個平臺都有自己的具體目標。它是一個3P(第三方)B2B(企業對企業)電子商務市場。它的目標是面向全球批量銷售商品，主要是直接從生產商那里發貨。它的議價、購買、運輸和支付流程比任何消費者所習慣的那些復雜得多。

美鷗網了解到，而和阿里巴巴相比，淘寶是一個3P B2C(企業對消費者)和3P C2C(消費者對消費者)的電子商務市場，淘寶面向的是向中國其他消費者銷售產品的中小賣家。天貓是一個3P B2C電子商務市場。而全球速賣通是一個3P B2C電子商務市場，它是面向全球消費者的。

近日，B2B全球市場阿里巴巴向美國供應商開放。然而，早在2019年5月，就有報道稱，全球速賣通將向非中國供應商開放其市場。當時，來自意大利、俄羅斯、西班牙和土耳其的供應商都獲得了許可。

全球速賣通目前的主要劣勢

向亞馬遜和eBay提出挑戰的一個條件是要有足夠的規模。這一點很重要，因為當涉及到3P市場時，存在著顯著的網絡效應，賣家和買家的也都會變多。

全球速賣通已經達到了顯著的規模。根據阿里巴巴最近的盈利報告(全球速賣通將是其中的絕大部分)：在截至2019年3月31日的12個月里，Lazada和全球速賣通的年活躍消費者總數超過1.2億。

至于亞馬遜，據美鷗網調查，截至2016年第一季度的數據來看(亞馬遜公布的最新季度數據)，它在過去12個月里擁有2.85億活躍客戶，包括1P(第一方)、3P(第三方)、美國和國際客戶。

因此，盡管全球速賣通比亞馬遜的3P市場小得多，但就吸引賣家而言，它仍然擁有足夠多的關鍵客戶群體。

這就引出了全球速賣通的主要劣勢。全球速賣通幾乎完全由中國產品構成。更糟的是，它只賣中國品牌，而國際上知道的中國品牌并不多。除華為、小米等知名品牌，幾乎所有其他中國品牌都是不被人知道的。因為品牌可以說是銷售高端消費品的唯一途徑，所以這對全球速賣通來講就是一個巨大的弱點。

現在，一旦阿里巴巴開始允許外國賣家通過其市場銷售，就表示這些外國賣家將開始引進國際知名品牌。畢竟，全球速賣通向來不缺的就是物美價廉的聲譽。因此，將知名品牌、關鍵品牌和聲譽結合起來，它就成了一個非常強大的競爭對手。

而且對賣家來說，全球速賣通不僅擁有規模和聲譽。它還有另一個特點：它在很大程度上對3P賣家更有吸引力。因為它的傭金計劃比亞馬遜或Ebay的要便宜得多。這可以讓價格更具競爭力，同時也讓賣家的口袋里可以有更多的錢。

有人表示，在全球速賣通賣就要便宜得多嗎?舉個例子，全球速賣通的賣家需要支付1500美元來開店。這實際上比專業亞馬遜賣家收取的費用(每月39.99美元)還要高，但是亞馬遜的費用會隨著時間的推移而增加。亞馬遜還收取每月的上市費(每件商品0.005美元)。

更重要的是，全球速賣通只收取交易額的5-8%。至于亞馬遜網站，它通常收取8%-15%的費用(大多數類別為15%)。所以亞馬遜比全球速賣通貴60-87.5%。

3P市場大戰?

如果全球速賣通非常成功，它的成功實際上可能在市場上引發一場價格戰。到目前為止，3P市場一直是一個非常有吸引力的業務，因為它的利潤率非常高。

需要考慮的是，80%的亞馬遜3P賣家已經在使用其他3P市場，其中大多數人現在引用沃爾瑪和他們自己的網站。全球速賣通的規模仍然很小，但這一數據是在它向中國以外的外國賣家開放之前得出的，因此只代表在亞馬遜和全球速賣通上銷售商品的中國賣家。

而這一發展可以使3P市場更具競爭力。美鷗網發現，截至2019年3月，亞馬遜終止了禁止美國3P賣家在其他地方銷售更便宜商品的政策(包括他們自己的網站)。早在2013年，由于監管壓力，這種情況就已經發生在亞馬遜的歐洲站上。

亞馬遜3P市場的優勢

顯而易見，亞馬遜的3P市場將面臨激烈的競爭，尤其是來自全球速賣通的競爭，沃爾瑪似乎是近期最有可能增加壓力的競爭對手。

對于非國際品牌，全球速賣通、Banggood或Gearbest幾乎總是在價格上擊敗亞馬遜，這一點在歐洲相當明顯。隨著全球速賣通開始向西方賣家提供在中國銷售商品的可能性，傭金較低的全球速賣通很有可能會成為國際品牌打折的最佳場所。

然而，亞馬遜在兩個方面仍然保持著一定的優勢：

便捷。亞馬遜通過FBA處理了3P賣家的大部分物流，它可以比通過全球速賣通銷售的獨立3P賣家更快地為客戶發貨。當亞馬遜的3P GMV(總商品價值)與它所稱的“賣方服務”(銷售傭金，還有2018年427億美元的FBA)進行比較時，這一點就很明顯了。賣方服務占GMV的26.7%。

客戶服務的聲譽。與全球速賣通相比，亞馬遜的聲譽明顯會更好一點。

在本質上成為一個高利潤的雙頭壟斷之后，3P市場可能會成為一個競爭更激烈的市場。在美國，亞馬遜的3P賣家越來越多地使用沃爾瑪。在國際上，全球速賣通現在向西方賣家開放，盡管它已經達到了依賴中國賣家的臨界規模。

相比較起來，全球速賣通可能會比沃爾瑪更具競爭力，因為盡管沃爾瑪收取的費用與亞馬遜類似，但全球速賣通卻要便宜得多。

編譯/美鷗網 Ying

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