2019年4月16 日，由白鯨出海主辦的 2019 中印互聯網大會上，Facebook 聯合白鯨出海發布《印度市場入門策略白皮書》，詳解印度移動網絡及應用市場最新情況。本白皮書共分為兩大部分，第一部分將從印度經濟人口、移動互聯網市場、出海企業生態等維度解析印度市場，第二部分，Facebook 將分享最新數據與案例幫助出海開發者利用 Facebook 旗下矩陣應用及廣告系統在印度市場實現高效廣告投放和變現。

Facebook&白鯨出海《2019印度市場入門策略白皮書》摘要

一、印度互聯網市場

1、印度人口與經濟

人口和經濟水平，是企業在進入一個市場時會首先考量的兩個基本指標，對標到移動互聯網領域，代表了用戶量級和用戶收入潛力。印度，是目前能夠少數做到億級用戶級別的市場之一，到 2025 年也將超越中國成為全球第一人口大國。而年輕的人口結構也顯示了印度市場的整體活力。35 歲以下人口占比 62.8%，總計 8.43 億，年齡中位數僅 29.8 歲。

經濟方面，世界銀行數據顯示，2017 年，印度的 GDP 為 2.6 萬億美元，超過了法國為全球第六大經濟體。2021 年之前，GDP 年均增速為 7.5%。人均GDP增速 5.386%，高于全球 1.957%。

城市化進程雖然緩慢，但按照麥肯錫預測，2025 年，印度境內將形成 49 個城市集群，2025 年之前貢獻印度 GDP 增量的 77%。2025 年時，城市化進程將達到 36.2%，總計 5.25 億人口。中等收入及以上階層的消費支出增長推動印度在 2025 年時成為全球第三大消費市場。

2、印度互聯網市場

2.1、聯網用戶、網速和資費

印度電信管理局(TRAI) 于 2019 年 1 月發布的最新報告顯示，截至 2018 年 9 月，印度互聯網用戶數量超過 5.6 億，滲透率達到 41.8%，其中移動無線互聯網用戶 5.38 億，占比超過 96%;4G用戶 3.88 億，占移動互聯網用戶的 72.12%。

雖然 4G 數據資費已經降得很低，大概 28 天 20-25 人民幣每天可享受 2GB 的 4G 高速網絡服務，但印度的網速現階段還是一個挑戰。在 OpenSignal 近期進行的一項調研中，印度 4G 網速在 3.7-14.6Mbps 之間，在包括東南亞、中東等國家在內的 20 多個國家中，排名倒數第二。此外，不同城市的網速、以及一天內不同時段的網速差異也十分明顯。網速慢是用戶轉化率低的一個重要原因。

2.2、設備情況

eMarketer 數據顯示，2018 年，印度整個手機用戶的數量是 7.75 億，智能手機用戶 3.37 億，功能機用戶總量 4.38 億，大于智能機市場。智能機方面，2018 年，小米已經穩居印度智能手機市場 No.1 位置，全年出貨量 4110 萬，占比 28.9%。之后依次為三星、vivo、OPPO 和傳音。

功能機方面，印度市場 2018 年功能機出貨量 1.813 億部，占手機出貨總量 56%，高于智能機，Jio 占據了 38% 的市場份額，之后依次為三星(13%)、iTel(8%)和 Nokia HMD(7%)以及 Lava(7%)。

2.3、用戶行為

印度跳過了 PC 時代，設備的使用情況決定了印度用戶把 88% 的上網時間分配給了移動 App，但低端機和功能機數量龐大，導致移動網頁的訪客數量依然居高不下。在網上，印度用戶最喜歡社交、其次為觀看視頻。

2.4、創投生態及熱門賽道

2018 年，印度創企共完成超 70 億美元 PE&VC 融資，融資金額 Top 3 行業分別是本地生活服務、旅游&酒店、以及 B2C，合計占融資額的 49.9%，其中的典型案例包括阿里一年內先后兩次 4.1 億美元投資印度外賣平臺 Zomato 等。截止到 2019 年初，印度獨角獸公司數量有 20 家，2017 年為 10 家，從行業分布來看，電商和消費是獨角獸分布最多的領域。

從融資、下載和收入、推廣力度等幾個角度，白鯨出海選擇了印度的多個熱門賽道，對其進行數據解讀，包括電商、媒體與娛樂、數字支付等。

電商

印度電商滲透率很低，對應增長空間很大，2017-2021 年，印度電商市場的復合年增長率將高達 32%。印度消費者年齡、地域分布及用戶行為等信息，可參見完整版白皮書。

媒體與娛樂

3 月 12 日，印度工商聯合會(Ficci)和安永會計事務所(EY)聯合發布了一份報告，稱印度媒體和娛樂(M&E)行業 2018 年收入達到 239 億美元，預計以 11.6% 的復合年增長率于 2021 年超過 336 億美元。其中，數字媒體和網絡游戲分別以 28% 和 35.4% 的 CAGR 成為兩大增長引擎。

3、出海印度的中國互聯網企業

查看 Google Play Top 100，2017 年進入 Top100 的中國 App 僅 18 款，2018 年達到了 44 款。對這 44 款 App 進行梳理后發現，中國出海企業在工具、短視頻社交、視頻聊天、直播、電商、游戲等幾個賽道具備相對優勢。

但同時，出海企業在印度也面臨各種問題，如短視頻的內容審核、ROI 低;電商客單價低、政策不友好、物流成本高等等。對于一些需要深入本土化、有文化壁壘、或有政策風險的行業，投資本土企業或與之合作，是中國企業采取的主要進入模式。

二、Facebook 投放和變現

在這一部分，Facebook 分享了關于 Facebook 矩陣產品的最新數據，并從素材創意、用戶定位、競價與曝光優化等角度，幫助出海開發者建立出海營銷策略。

而變現方面，隨著移動應用行業的不斷發展，移動應用的市場規模和變現機會浮現。根據分享數據，2019 年，全球游戲內廣告收入將達到 69 億美元，5 年內增長 97%，非游戲應用趨勢亦是如此。針對此趨勢，Facebook Audience Network 在廣告體驗和形式上不斷優化和創新，幫助開發者提升 App 價值，完成高效變現。

廣告體驗上，為了最大化開發者的廣告收益，平臺不會單純以出價為展示與否的標準，而是利用廣告相關性系數這一指標不斷去優化用戶的廣告體驗，盡量為用戶推送其感興趣的廣告。廣告形式上，也在不斷革新，保障用戶體驗的同時，為開發者提供給更多的變現機會。

激勵視頻是近幾年非常受歡迎的一種廣告形式，為用戶提供某種獎勵來激勵其觀看視頻。在此基礎上，Facebook Audience Network 將給與用戶二次選擇機會，從 2 種激勵廣告中選擇自己感興趣的一款觀看。目前，該廣告形式還在內測之中。另外，針對新聞類的 Publisher，Facebook Audience Network 推出了一種由讀者主導的廣告體驗。

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