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前瞻好文:跨境電商淡季即將來臨,送你一份淡季運營手冊!-ESG跨境

前瞻好文:跨境電商淡季即將來臨,送你一份淡季運營手冊!

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2019-07-26
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令買家剁手,讓賣家興奮的Prime day落下帷幕了;

令買家剁手,讓賣家興奮的Prime day落下帷幕了;

有人爆單,有人遇冷;

幾家歡喜,幾家愁;

只能感嘆來年再戰;

時間一晃,2019年在亞馬遜的購物狂歡節中過去一半了;

你還沉寂在爆單的喜悅中;

或是訂單平靜如水的抑郁中嗎?

請看去年相關Prime day深度分析:

Prime day購物狂歡日,亞馬遜賣家歡喜兩重天!

 


無論你是做Amazon,還是WisheBay;

只要是面對歐美市場的;

接下來是長達2個月的淡季來臨;

 今天果哥給大家打一劑預防針!

 

畢竟每天打開電腦看看今天的銷量多少;

直接影響著賣家的心情;

此處呈上歐美國家休假表,如圖:

 


我們最為熟悉的美國市場;

雖然沒有這么長時間的連續法定假期;

但大多數美國人也會進行調休;

在接下來的7-8月底外出度假;

 

對很多2019年啟動跨境電商之路的賣家;

在淡季運營賬號的時候;

以下幾個關鍵點直接影響你和旺季的“緣分”深淺;

 


1.Prime day爆單的賣家,我暫時稱之為“驚喜賣家”

“驚喜賣家”千萬不要洋洋得意;

如果你的產品正好是夏季季節性的產品;

千萬不要空運,海運的大規模補貨;

很可能接下來的訂單量會呈現逐漸遞減的狀態;

在8.10號左右會達到銷量最低谷;

 

2.Prime day穩如泰山的賣家,我暫時稱之為“抑郁賣家”

“抑郁賣家”也不用太失望自責;

別人能夠爆單;

很可能是1-6月份付出的努力比你多;

選品的數量,質量都比你高;

再看看你的店鋪里面是不是只有2-3個產品?

 

看過我之前的文章都知道

跨境電商選品需要提前至少3個月;

請迅速大量的聯系工廠看樣品;

 

另外,日本市場屬于東南亞市場

淡季有著不同的產業機構;

具體會在小密圈中給大家推薦藍海產品;

例如:跨境電商日本農村生活,衍生出永恒的爆款 - 蚊取り器

 


3.在銷量持續下滑的時候,不要寄希望站內廣告;

去年有位L性的美國站賣家;

上半年銷量那叫一個猛;

補貨都是工廠來不及生產;

 到了7月底銷量明顯下滑;

 

接著就說要去加大站內廣告預算;

 提高到每天300美金;

結果就是轉化率奇低;

淡季流量減少是需求量的減少;

不只是你的listing銷量下滑;

多參考同行競品listing銷量是否下滑;

具體監測方法:致跨境電商新賣家 - 如何監測競爭對手產品的銷量?

 


4.多方對比物流商,采取海運運輸;

其實今年的美國市場在6月份開始

很多物流公司,貨代都開始做促銷;

直接原因就是貨量不足;

 7.8月份的淡季;

 每個賣家銷量幾乎都會腰斬;

 

在合理采購一定數量訂單之后;

一部分貨采取海運;

 一部分貨采用空加派的方式運輸;

放棄Prime day這段時間因為斷貨使用的快遞紅單的渠道;

可以大大的降低你的物流費;

進而提高利潤;

 


對于新賣家采取海運的方式運輸;

一定要選擇銷量穩定的listing;

 不穩定的listing還是選擇空加派補貨;


特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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