其實(shí)寫這個(gè)話題的時(shí)候;

這篇文章是適合各個(gè)平臺(tái)的賣家;

不只是亞馬遜的FBA賣家;

也有Wish eaby，shopee的自發(fā)貨賣家

做跨境電商的小伙伴的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單;

就是希望能盡快盈利;

　賺錢的方法當(dāng)然是打造爆款

　和持續(xù)穩(wěn)定的開發(fā)新產(chǎn)品;

但是更為重要的是

你的海外倉庫存如何控制在合理水平

想想，當(dāng)你發(fā)了3款產(chǎn)品出去，經(jīng)過2個(gè)月的運(yùn)營(yíng)推廣

　其中一款產(chǎn)品爆單了，另外兩款產(chǎn)品每天只有幾個(gè)單;

爆單的你自然很開心;

但是每天幾個(gè)單的產(chǎn)品，可能需要2-3個(gè)月才能賣完

甚至到后期可能成為滯銷的 “死庫存”;

那么，總體來看;

爆單的產(chǎn)品的利潤(rùn)就全部平攤在滯銷款的成本上面

最后算下來，也就是沒賺錢!

那么我們作為新賣家

如何控制住庫存，提升利潤(rùn)

是一對(duì)非常矛盾的存在

這里給你解決方案如下：

1，在開發(fā)新品的時(shí)候，單個(gè)產(chǎn)品盡量少SKU

如果一個(gè)產(chǎn)品有20個(gè)SKU;

我們需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些款式或者顏色是暢銷款

選擇其中最多2-3個(gè)SKU去做FBA

可以再 “添油加醋” 加上次要的暢銷款

　2. 多選擇不同的種類的產(chǎn)品;

這個(gè)聽起來了跟上面的矛盾，其實(shí)有著本質(zhì)區(qū)別

即使你精挑細(xì)選的產(chǎn)品，最終是需要拿到市場(chǎng)上去檢驗(yàn)的

單個(gè)產(chǎn)品數(shù)量減少，是為了前期減少投資金額

增加不同種類的產(chǎn)品，是為了在最短時(shí)間提高打造爆款的成功概率

舉例說明：鼠標(biāo)墊是單個(gè)產(chǎn)品

而電腦包，鼠標(biāo)墊 鼠標(biāo)是3個(gè)不同的產(chǎn)品

　單個(gè)產(chǎn)品的數(shù)量要少，不同類型產(chǎn)品盡量要多;

　3. 在發(fā)FBA的時(shí)候，數(shù)量有個(gè)20 50原則和2000元封頂原則

當(dāng)你采購新品即使客單價(jià)很低;

數(shù)量最多也不要超過50個(gè)，但不能低于20個(gè)

客單價(jià)很高的話，采購金額也不要高于2000元;

當(dāng)然，這是適合資金不多的中小賣家

如果你是拿著幾百萬投資機(jī)構(gòu)的錢在做;

可以提高這個(gè)上限;

畢竟，死庫存這件事是每個(gè)賣家都避免不了的事情;

在實(shí)際的的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)中，即使有幾款穩(wěn)定的銷量的產(chǎn)品

也是隨時(shí)需要處理好庫存的

　既不能成為滯銷款;

　也不能斷貨，影響排名;

　補(bǔ)貨即使用高價(jià)的紅單，也比斷貨強(qiáng)

畢竟你享受了紅單的時(shí)效和服務(wù)

但是斷貨就只能看著損失銷量了

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