亞馬遜店鋪運營的時候,賣家一定要提供美觀清晰、適合網站和社交媒體的正確尺寸的圖片。這也是打造、優化listing最重要的一環,只有這樣,亞馬遜店鋪的銷量才能...
亞馬遜店鋪運營的時候,賣家一定要提供美觀清晰、適合網站和社交媒體的正確尺寸的圖片。這也是打造、優化listing最重要的一環,只有這樣,亞馬遜店鋪的銷量才能穩步提升。
亞馬遜listing的重要性
做亞馬遜的朋友們一定知道listing的重要性,一個產品銷量的多少,與listing的好壞有直接的關聯。如果不進行listing的優化,產品的排名就會很低,這樣消費者就不容易發現你的listing,也就會導致訂單量減少。
亞馬遜賣家在上產品的時候要注意以下兩個點:
第一:一個優質的listing在打造要注意一步到位,這個與其他電商平臺不一樣。
第二:亞馬遜產品上架的時候是由A9算法來進行評分的。一個是產品的靜態數據,另一個是產品的動態數據。靜態數據指的就是產品的標題,文案,的圖片呈現的狀態以及產品關鍵詞的布局,而動態數據指的就是產品的曝光,點擊轉化,頁面停留率,好評或者差評率等等因素,靜態評分加上動態評分的綜合評分,就等于產品的質量評分,質量評分決定著亞馬遜給到排名,也會影響著產品的轉化率。因此一個產品上架以后,要呈現出完美的狀態。那么要如何打造一個完美的listing?
1、產品標題
標題是整個產品信息里面最重要的一個板塊,體現的是產品的最關鍵的信息,消費者最關心的內容。一個好的標題是能夠體現產品關鍵信息的同時,能夠讓消費者產生正確的購買行為,是一個信息的窗口。
一個好的標題往往要囊括以下幾點:首先要申請一個當地國家認可的商標,品牌名寫在第一個位置。那么第二個要素是商品描關鍵信息的描寫。第三個是產品的型號,如果型號僅僅只是產品的出廠序列號可以不用放在標題里面。第四個是產品的顏色和尺寸,如果產品是有多件一起銷售打包銷售的,可以在標題里面體現出來。
這里要注意一下寫標題要注意的一些雷區:
第一,不要放虛假的產品標題去提升產品的搜索和排名。
第二,標題中不要出現別人的品牌。
第三,切勿放過多的詞在標題里面做關鍵詞的堆砌。
第四,標題里面介詞是可以小寫的,除此之外,所有的單詞首字母必須大寫。
第五,要合乎語法,80個字符最佳。
2、優質的產品圖片
主圖是必須純白底,二次幣值必須在255的區間值,不能是繪圖或者插圖。主圖不能帶logo和水印。如果是產品本身印有的logo是可以的。主圖的空間最好是占據圖片的85%左右,如果產品是需要使用到模特的,模特必須是站姿,必須是真人模特。不能出現任何暴露裸露的信息,這是主圖的要求。
除了主圖之外,一共可以添加最多8張附圖。附圖可以不用白底,但是注意所有圖片像素都要大于1000*1000.還需要注意的是不要出現一些侵權的情況,比如說名牌的產品或者說一些名人明星的街拍,迪斯尼的漫威的這種人物形象,這都會造成產品的侵權或品牌的侵權。
3、產品的五點描述
產品的五點描述是顯示在標題下方,屬于消費者第一視覺區,因此這里也需要好好的填寫。它的作用是幫助消費者快速閱讀和理解產品,可以根據產品的特點來進行填寫。不一定要寫太長,一個簡短的描述,更容易抓住消費者的一個心理需求??梢悦枋霎a品的功能,賣點以及優勢和用途保修。
要注意:排版必須要整齊,一般來說長句排在前面,短句排在后面。產品的五點描述也是具有搜索性的,所以我們可以在里面做少量的關鍵詞布局,一般來說2~3個關鍵詞左右。
4、產品的詳情描述:
詳情描述是唯一需要用到代碼的一個板塊。這個代碼分為兩種,第一種是換行,第二種是加粗。注意在寫詳情描述的時候一定要用到代碼,不然在前臺展示的時候會堆砌在一起,非常不雅觀。詳情描述可以容納最多2000個字符。我們可以將產品的五行描述里面的內容做一個升級,做一個深入的描寫。
5、search terms關鍵詞的寫法
關鍵詞的權重僅次于標題,也是一個非常要重視的一個板塊。
填寫關鍵詞要注意以下幾種情況:第一:盡可能把關鍵詞寫滿。第二:不要用逗號隔開。第三:不要去堆砌同一個關鍵詞。
6、產品評級
產品的評級能夠讓用戶更加信任你的產品。
如果你的評級是4星或5星,說明你做得很好。但如果你的產品評級相對較低,那就需要采取一些行動。
分析得到的差評,了解產品的不足,修復不足之處。
通過發送電子郵件,收集客戶意見,了解客戶想法,爭取客戶在產品頁面留下差評前,解決問題。
積累評論,爭取獲得足夠的好評來平衡、提高你的整體評級。
以上是亞馬遜完美listing的優化技巧,希望能助力賣家大賣!
(文中部分素材來源于網絡,如有侵權聯系客服)
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