“選品讀心術(shù)”第一式

　了解消費(fèi)者購買需求和動機(jī)，投其所好!

選品需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，賣家們需要充分了解“爆單季”時消費(fèi)者的購買需求和行為，投其所好!

11月末的感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一，以及12月的圣誕節(jié)，各位賣家應(yīng)該比較熟悉了，這是西方家庭團(tuán)聚、互贈禮物的節(jié)日，因此具有送禮屬性的產(chǎn)品、與圣誕有關(guān)的裝飾品等都會非常熱銷。

那么，具有送禮屬性的產(chǎn)品到底是什么呢?參考Deloitte在2018年10月31日至11月4日期間(即2018年感恩節(jié)三周前)做的一份針對美國消費(fèi)者調(diào)研報告1，我們總結(jié)了以下幾道題，來考考你有沒有讀懂大洋彼岸買家的心!

1、感恩節(jié)馬上到來，消費(fèi)者在哪些方面的花費(fèi)會高于節(jié)日前做的計(jì)劃?

2、消費(fèi)者們計(jì)劃在什么時候進(jìn)行線上購物?

3、在感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一期間，消費(fèi)者計(jì)劃購買什么品類的產(chǎn)品?

“選品讀心術(shù)”第二式

　看歷史銷量+增長率，鎖定品類

看完買家的調(diào)研，有沒有感覺對消費(fèi)者需求的把握更準(zhǔn)確了?除了以上調(diào)研報告中消費(fèi)者表示會購買的的熱門品類，各位賣家還可以參考eMarketer發(fā)布的2018年旺季期間高增長率的品類：

特別是玩具和時尚品類，在2018年黑五和網(wǎng)一，全球各地的消費(fèi)者在亞馬遜購買了超過一千八百萬件玩具產(chǎn)品和一千三百萬件時尚產(chǎn)品。3相當(dāng)于每一分鐘，全球“剁手黨“們在亞馬遜買走了6,250件玩具和4,514件時尚產(chǎn)品!

“選品讀心術(shù)”第三式

　鎖定品類，找到爆款選品

結(jié)合以上消費(fèi)者選擇的熱門品類和2018年高增長率的品類，下面我們會給大家介紹亞馬遜北美、歐洲、及日本站點(diǎn)服飾、玩具、家居及家裝工具品類在第四季度的熱賣選品。想爆單?賣這些就對了!

上周小編剛跟大家分享過今年秋冬的時尚流行趨勢，如果還沒有閱讀的賣家朋友可以點(diǎn)擊下圖查看。

除了文中提到的秋冬時尚單品，今天為大家特別追加兩個非常適合在年底時銷售的細(xì)分類目

　節(jié)日服飾

服裝品類的賣家們，提醒大家10月底的萬圣節(jié)和12月圣誕節(jié)，也是各類節(jié)日服飾、戲服的銷售旺季。萬圣節(jié)時，大小朋友們都會在這天晚上裝扮成鬼怪，出門活動，因此會帶動所有類型的服裝(特別是裝扮性的戲服)的銷售，化妝工具、面具、假發(fā)、假血、裝飾性隱形眼鏡等道具和裝飾品的銷量都會有大幅上升。12月的圣誕節(jié)，有圣誕老人元素的服裝也是一個熱賣機(jī)會。

選品小貼士

提供成人及兒童款服飾，并務(wù)必確認(rèn)產(chǎn)品是否存在侵權(quán)問題，一旦涉及侵權(quán)，亞馬遜會按照規(guī)定嚴(yán)格處理。

戶外運(yùn)動服飾

除了之前給大家介紹過的各類羽絨服、大衣、趣味襪子等，還有許多秋冬保暖的服飾也不要遺忘，如室內(nèi)使用的加厚浴袍既實(shí)用又是送禮佳品，以及適合戶外運(yùn)動的加厚帽子、圍巾、雪鏡、手套等等。

選品小貼士

需要考慮不同站點(diǎn)的溫度差異和保暖需求，如加拿大、日本由于冬季的滑雪季，相關(guān)產(chǎn)品需注意有防風(fēng)、防水功能。

年末節(jié)假日密集，正是家裝的好時機(jī)。溫馨的家煥然一新，能夠讓家人團(tuán)聚時刻倍增幸福感。

裝飾燈

在11、12月的假日季中，用裝飾燈來增添家里的節(jié)日氣氛也是消費(fèi)者必不可少的一個需求。比如模擬火焰燃燒的燈飾，可以在壁爐中營造一種溫馨的氛圍;蠟燭式的裝飾燈，也非常適合在圣誕節(jié)期間使用。

選品小貼士

可以遠(yuǎn)程遙控或操作，改變燈泡顏色，節(jié)能省電。

戶外燈具/太陽能燈

選品小貼士

由于是戶外燈具，需注意燈具可以應(yīng)對不同天氣的能力，做到防水、防熱、高電池續(xù)航，以及有感應(yīng)功能。

節(jié)慶裝飾用品

除了用裝飾燈來增添節(jié)日氣氛，還有許多家居用品如相框、蠟燭、圣誕樹、圣誕樹吊飾、手工DIY工具等，也都是年底的家中必備和送禮佳品。在日本站，永生花、人造花禮盒，也有很不錯的表現(xiàn)。

選品小貼士

畫框在歐美銷售，設(shè)計(jì)偏于簡約和木制邊框;香薰蠟燭需注意燃燒時長，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者也更偏好天然植物蠟油帶來的清新氣味，及重視香味中前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)。

紡織品

年底辭舊迎新，給家人換新的紡織品，也是消費(fèi)者的一大需求。枕頭、床單被罩、床墊(含充氣床墊)、毯子等都是應(yīng)季的熱銷品。特別注意的是，冬季加厚床品以及羽絨被的需求會上升。

選品小貼士

常見的熱賣枕頭有羽絨枕、記憶泡沫枕頭、U型枕等，需要有良好的正睡、側(cè)睡支撐，抗菌，可機(jī)洗，甚至達(dá)到五星酒店品質(zhì)。毯子則需有良好的透氣性，且可防靜電。床墊在日本站，可考慮適合榻榻米的配有可拆卸套的蒲團(tuán)、地板椅等。

清潔與收納用品

歲末也是大掃除的季節(jié)，旋轉(zhuǎn)拖把，掃把，真空袋，儲物盒等都是高需求產(chǎn)品，特別在日本，小型熨衣板也是我們看到的潛力類目。

選品小貼士

拖把頭消費(fèi)者偏好于超細(xì)纖維，角度/長短均可調(diào)節(jié)，且水不易濺出。儲物盒以透明為主，可堆疊。在日本站熱銷的熨衣板，由于日本家中面積較小，小巧易收納、簡潔或清新花式的產(chǎn)品更受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡。

感恩節(jié)、圣誕節(jié)是歐美家庭團(tuán)聚的日子，根據(jù)不同年齡層家人的需求，購買玩具當(dāng)作禮物贈送，簡直是再合適不過了。

拼插組合玩具棋牌桌游

拼插組合玩具和棋牌桌游在年底旺季時，特別受以家庭為單位的消費(fèi)者的親睞。拼插組合玩具既可以激發(fā)孩子創(chuàng)造力和動手能力，也可以增強(qiáng)兩代人間的親子互動，因此是父母在選擇禮物時的熱門選項(xiàng)!棋牌桌游更是老少咸宜，就像中國人過年喜歡搓個麻將一樣，外國人民合家團(tuán)聚時，也離不開各種棋牌桌游，在拉近家人的關(guān)系的同時，還能鍛煉腦力，度過一段美好的假日時光。

選品小貼士

注意玩具材質(zhì)的安全性，并提供不同年齡層、不同拼插難度系數(shù)的玩具，有清晰的包裝清單和拼裝指引，便于輕便攜帶及收納。

帳篷隧道/游戲帳篷

說到美國文化，不得不提有百年歷史的美國童子軍。游戲帳篷能讓孩子在家也體驗(yàn)到野營、童子軍的樂趣，深受美國家庭的歡迎。

選品小貼士

注意帳篷布料的輕便、安全、無異味，并在商品詳情頁中詳細(xì)介紹帳篷內(nèi)部結(jié)構(gòu)，最好可以存放玩具、書籍等，并附上詳細(xì)的安裝說明。

科學(xué)類玩具

歐洲國家的家長熱衷于培養(yǎng)孩子的探索精神，他們希望通過科學(xué)類的玩具，幫助孩子在組裝和操控的過程中，挖掘出更多潛能。

選品小貼士

提供完整和清晰的電路圖和組裝步驟、使用說明、及安全須知，并確保符合當(dāng)?shù)劁N售市場的安全合規(guī)。

火車模型玩具

在日本，癡迷二次元的動漫迷相當(dāng)多，但其實(shí)鐵道迷也是一個不可忽視的群體。他們熱衷于把每條線路都坐上一遍，并收集各式各樣的火車模型。鐵道迷的年齡層從青少年到老年人都有，近年女性群體也在不斷增加。

選品小貼士

考慮模型適應(yīng)的年齡段，是否可以運(yùn)動、發(fā)聲，并提供包裝清單和清晰的安裝說明。

修煉完整套“選品讀心術(shù)”后，您對于精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的購買需求、打造爆款商品，是不是有了更深刻的認(rèn)識了呢?面對不同國家，不同的海外消費(fèi)者，根據(jù)節(jié)日習(xí)俗、當(dāng)?shù)貧夂蛞蛩氐龋x擇適合的產(chǎn)品是至關(guān)重要的選品思路!

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