谷歌廣告其實很多人喜歡它，很多人又恨它。

對于新手來說，可能會感覺谷歌廣告是一個巨大的金礦，但是當你真正開始跑了之后，你會發現問題太多了：1，沒點擊，有錢花不出去。2，錢花出去了，但是沒有轉化。3，有轉化了，但是不盈利等等。

原因可能有很多，不能單單說投放技巧出問題了，也可能是產品選品有問題等等，但是不管怎么說大部分人對于谷歌廣告的投放技巧或者說一些基本知識都是幾乎空白的，我希望能夠通過下面的幾篇教程來讓大家有一個比較全面的了解。

你的營銷目的是什么?

搜索廣告的目標：銷售，潛在客戶，網站流量。

銷售：我們電商網站一般都是選擇這個選項，目的是讓客戶在你的網站下單。

潛在客戶：主要讓顧客提交郵箱或者聯系方式，有利于我們后面做郵件營銷。

網站流量：吸引潛在客戶訪問你的網站。

展示廣告的目標：銷售，潛在客戶，網站流量，產品和品牌鐘意度，品牌認知度。

銷售：基本上和搜索廣告的銷售功能是一樣的，但是可以用于再營銷。

潛在客戶：和搜索廣告潛在客戶功能基本一樣。

網站流量：吸引潛在客戶訪問你的網站。

產品和品牌鐘意度：吸引潛在客戶深入的了解你的品牌，一般大品牌商家適用。

品牌認知度：提升用戶對你的品牌認知度，一般主推品牌的商家適用。

購物廣告的目標：銷售，潛在客戶，網站銷售。

銷售：目前很多電商網站的首選推廣方式，設置簡單，轉化率比較高。

潛在客戶：吸引潛在客戶提交郵箱或者注冊信息。

網站流量：吸引潛在客戶的訪問。

視頻廣告的目標：潛在客戶，網站流量，產品和品牌鐘意度，品牌認知度。

潛在客戶：吸引潛在客戶提交郵箱或者注冊信息。

網站流量：吸引潛在客戶的訪問。

產品和品牌鐘意度：吸引潛在客戶深入的了解你的品牌，一般大品牌商家適用。

品牌認知度：提升用戶對你的品牌認知度，一般主推品牌的商家適用。

地理位置：直接選定你要跑的國家或者地區就可以了

地理位置，這里要注意下，很多人反應，我明明選定的是美國，但是為什么很多印度，巴基斯坦的國家流量進來，其實你只要設置一下就可以。

在定位里面，因為默認的選項都是“位于您指定的地理位置或者對其表現出興趣的用戶”，問題就在于“對其表現出興趣的用戶”，只有有其他國家的用戶對你的產品感興趣，那么谷歌也會把你的廣告展示給他們，所以請勾選“搜索你指定的地理位置的用戶”就可以了。

出價策略和預算：有自動出價，手動出價。

自動出價：你無法對單次點擊進行出價，但是可以在每天的總預算進行控制，谷歌會根據數據來自動優化你的出價。

自動出價類型包含：盡可能爭取更多的點擊次數，目標展示次數份額，目標每次轉化費用，目標廣告支出回報率，盡可能提高轉化次數。

1，盡可能爭取更多的點擊次數：它主要用于提高網站的訪問量，可以設置每次點擊費用的上限，谷歌系統會根據你每天的預算來盡可能的爭取更多的點擊。

2，目標展示次數份額：提高展示次數，它適用于搜索廣告，可以讓你的廣告占據首頁廣告位置，但是往往需要比較多的預算。

3，目標每次轉化費用：應用于搜索或者展示廣告，電商網站可以為每次顧客下單設置一個轉化費用，但是往往費用設置的低了沒有流量進來，建議目標每次轉化費用留空，讓谷歌自動優化。

4，目標廣告支出回報率：說白了就是自己控制好投入和產出的回報率。

5，盡可能提高轉化次數：在預算范圍內獲取更多的轉化。

手動出價：這個很好理解了，就是自己手動確定最高單次cpc出價。

確保廣告得到展示

　很多新手跑廣告的時候總是沒有流量，沒有展示，怎么辦?

例如你是賣服裝的店鋪，那么一個良好的廣告結構是這樣的。

女裝：創建一個廣告系列，創建一個或者更多的廣告組：裙子廣告組，女外套廣告組等等。

每個廣告組至少創建三個廣告，谷歌明確要求每個廣告組至少創建3個廣告，這樣系統就可以最好的去自動優化，確保廣告獲得展示。

男裝：創建一個廣告系列，同上。

童裝：創建一個廣告系列，同上。

如何制作廣告

一個成功的廣告文案，一定要站在用戶的角度來思考下，用戶到底需要什么。

后面我會專門寫下文案這塊。

同時也要注意幾點：

1，廣告標題里面必須含有關鍵詞。

2，廣告文案要和著陸頁匹配。

3，因為現在移動端客戶比較多，所以可以考慮專門制作移動端的著陸頁，然后跑移動廣告。

添加預算

預算這塊，填寫5美元和50美元是有比較區別的，如果填寫完5美元，可能系統會給與很少的展示機會，建議大家預算都可以填高點。

添加附加信息

廣告的附加信息有助于提升廣告的點擊率，而且它是可以免費添加的，同時也讓顧客更加信任你。

一般的話下面三種附加信息要添加上去：

1，附加鏈接：可以添加一些顧客最想了解的頁面，例如付款方式，運輸方式等等。

2，宣傳信息：寫一些吸引人的信息，例如，包郵，打折促銷，新客戶折扣等等。

3，結構化摘要：它會以標題的形式出現在廣告文字下方，能夠讓用戶更加容易看到。

等廣告跑起來之后，出了數據，我們可以來優化下，后面會寫如何去讓你的廣告持續吸引用戶，敬請期待!

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