如果您正在考慮開展直銷業(yè)務(wù)，或者已經(jīng)在使用這種方法來產(chǎn)生利潤，但又想通過添加新的產(chǎn)品線來增加收入，那么本文將告訴您一切有關(guān)使直銷產(chǎn)品流行的知識(shí)以及如何采購您選擇的物品。

什么是托運(yùn)?

直銷是一種在線銷售商品而不保留庫存的方法，而是使用第三方供應(yīng)商代表您直接將商品運(yùn)送給客戶。

通過使用托運(yùn)方式，您可以避免為昂貴的倉庫空間付費(fèi)，也可以選擇退出耗時(shí)的銷售管理流程(選擇，包裝，運(yùn)輸和跟蹤項(xiàng)目以及處理客戶查詢和退貨)。

簡(jiǎn)而言之，直接運(yùn)送可讓您避免與所售商品的任何接觸，僅負(fù)責(zé)選擇和營銷商品。

通過直接發(fā)貨，可以在不預(yù)先投資數(shù)千庫存的情況下，啟動(dòng)新的電子商務(wù)業(yè)務(wù)或向現(xiàn)有的現(xiàn)有業(yè)務(wù)引入新的產(chǎn)品線。您可以自由測(cè)試市場(chǎng)，如果產(chǎn)品性能不佳，則可以更改產(chǎn)品選擇，而不必?fù)?dān)心庫存中未售完的庫存會(huì)減少。您還可以隨時(shí)隨地跳動(dòng)零售趨勢(shì)，而不必?fù)?dān)心熱貨冷卻后的多余商品。

如何開展直銷業(yè)務(wù)

有兩種主要的方式來經(jīng)營托運(yùn)業(yè)務(wù)：

在主要電子商務(wù)網(wǎng)站(例如Amazon，eBay或Shopify)的直銷計(jì)劃中運(yùn)行。

與可信賴的供應(yīng)商合作，該供應(yīng)商直接從其庫存中發(fā)貨單個(gè)物品，但通過您自己的電子商務(wù)網(wǎng)站或社交媒體廣告出售。

亞馬遜的直銷計(jì)劃被稱為“亞馬遜物流(FBA)”，該計(jì)劃允許賣家背負(fù)該網(wǎng)站精心安排的，備受推崇的銷售管理流程。賣家必須將其產(chǎn)品散裝運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜的一個(gè)倉庫以準(zhǔn)備進(jìn)行銷售，并且必須為通過該計(jì)劃進(jìn)行的每筆交易支付一定的費(fèi)用。作為回報(bào)，他們將擺脫處理訂單履行的壓力，并將能夠在全球最大的電子商務(wù)站點(diǎn)上營銷他們的商品。

每種方法都有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)，本文稍后將對(duì)此進(jìn)行討論。

尋找可投放市場(chǎng)的產(chǎn)品利基

任何直銷業(yè)務(wù)的成敗取決于選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

趨勢(shì)會(huì)來去去去，因此，盡管很想抓住最新一波的潮流，但如果您希望長期從長期出貨中獲得穩(wěn)定的收入，就需要提供更加多樣化的銷售組合。

為了找到需求量足以產(chǎn)生大量銷售量的商品，產(chǎn)品研究非常重要。您還需要選擇可以以健康的價(jià)格出售并且競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。挑選最受歡迎的當(dāng)前商品似乎是一種獲勝策略，但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，則較小零售商的產(chǎn)品利潤率將越來越緊。

選擇直銷產(chǎn)品時(shí)要尋找什么

在考慮由您的托運(yùn)公司出售哪些產(chǎn)品時(shí)，僅基于個(gè)人喜好或某種產(chǎn)品會(huì)做得很好的“直覺”購買產(chǎn)品絕不是一個(gè)好主意。直銷的世界是競(jìng)爭(zhēng)激烈且瞬息萬變的，為了與既定的賣家競(jìng)爭(zhēng)，您需要進(jìn)行徹底的產(chǎn)品研究并分析現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)，以最大程度地預(yù)測(cè)產(chǎn)品的潛在性能。如果您想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，猜猜工作是不會(huì)成功的。

受歡迎的直銷商品通常是沖動(dòng)購買(您不會(huì)特別去本地商店進(jìn)行單獨(dú)購買，但可能會(huì)在您等待購買日常商品時(shí)在超市結(jié)帳處發(fā)現(xiàn)并領(lǐng)取的那種商品) )

沖動(dòng)購買的商品通常價(jià)格便宜，因?yàn)榇蠖鄶?shù)購物者有能力花掉40英鎊，而不必太在意商品是否物有所值或他們是否真正需要它。對(duì)于更昂貴的購買，我們傾向于做更廣泛的研究，并在做出決定之前花更長的時(shí)間購物。

暢銷的直銷產(chǎn)品分為兩類：

彩色，醒目的，有趣的物品，如零用錢玩具(軟泥和松鼠粉在2019年都在流行)。

有用的物品，可以解決消費(fèi)者的日常問題(近來事實(shí)證明，頸部移動(dòng)電話持有人很受歡迎，因?yàn)樗鼈兲峁┝艘环N替代方案，可以長時(shí)間將手機(jī)放在耳邊–我們中的許多人這樣做可能會(huì)導(dǎo)致痛苦的醫(yī)療問題)。

有用的物品，可以解決消費(fèi)者的日常問題(近來事實(shí)證明，頸部移動(dòng)電話持有人很受歡迎，因?yàn)樗鼈兲峁┝艘环N替代方案，可以長時(shí)間將手機(jī)放在耳邊–我們中的許多人這樣做可能會(huì)導(dǎo)致痛苦的醫(yī)療問題)。

由于您可能會(huì)通過社交媒體渠道推廣您的托運(yùn)物品，因此請(qǐng)記住人們不要通過Facebook或Instagram廣告購買無聊的日常家居用品也很重要。您正在尋找引人注目的，花哨的和有趣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以提供話題并在某人突然出現(xiàn)在他們的供稿中時(shí)引起他們的注意。這種類型的商品也將通過社交媒體共享，如果您找到一種方法來講述產(chǎn)品故事，您的廣告甚至?xí)兊貌《臼絺鞑ァ?/p>

還可以實(shí)際使用的有趣物品結(jié)合了這兩個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，幾乎可以肯定是贏家–想想看似透明的透明塑料鞋保護(hù)套，但它也可以保護(hù)昂貴的鞋類免受雨水損害或炸毀貓狗的旅行墊。

產(chǎn)品也可能是季節(jié)性的，例如，在季風(fēng)期間您會(huì)賣出更多的鞋保護(hù)套，而在炎熱的夏天會(huì)售出很少的保護(hù)套。

您還可以使用在本地商店不容易獲得的獨(dú)特產(chǎn)品做得更好，因?yàn)槿藗儠?huì)使用互聯(lián)網(wǎng)搜索這些商品。如果在實(shí)體店很難買到東西但需求量很大，則它是理想的直銷產(chǎn)品。

在線搜索2019年最受歡迎的十大最受歡迎的直銷產(chǎn)品將返回不同的結(jié)果，但是您會(huì)發(fā)現(xiàn)列出的所有商品都具有以下一種或多種品質(zhì)：它們便宜，解決問題，新穎，獨(dú)特，獨(dú)特-搶購或在線獨(dú)家銷售。

2019年最暢銷的直郵商品包括：

玩史萊姆

手機(jī)頸托

磁性/無線電話充電器

防水手機(jī)套

車載電話座

姿勢(shì)校正器

便攜式攪拌機(jī)

蜘蛛指甲油(用于在家定制指甲設(shè)計(jì))

眼影郵票

充氣寵物項(xiàng)圈

如何研究?jī)?yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品

您可以通過瀏覽流行的電子商務(wù)網(wǎng)站(如Shopift和Ali Express)上的最暢銷產(chǎn)品以獲取靈感和有用信息來進(jìn)行自己的研究，也可以使用Niche Scraper等產(chǎn)品研究工具每天分析成千上萬種產(chǎn)品，以顯示哪些產(chǎn)品具有最具直銷潛力。

這種類型的軟件使用簡(jiǎn)單的搜索功能來分析網(wǎng)絡(luò)上不同市場(chǎng)中的數(shù)百萬種產(chǎn)品，查看當(dāng)前的訂單量，并檢查產(chǎn)品的銷售歷史并預(yù)測(cè)未來的銷售潛力。這種類型的工具可以幫助直接運(yùn)送賣家的賣家跳上將要流行而不是已經(jīng)流行的產(chǎn)品，并放棄某種已經(jīng)開始流行的產(chǎn)品或范圍。

還可以使用諸如Niche Scraper之類的工具在特定細(xì)分市場(chǎng)中表現(xiàn)最出色的Shopify網(wǎng)站上進(jìn)行間諜活動(dòng)，以便找到有保證的獲勝產(chǎn)品。

高價(jià)位和低價(jià)位物品的托運(yùn)

高價(jià)商品與低價(jià)商品之間的區(qū)別很簡(jiǎn)單：低價(jià)商品只是一種低價(jià)產(chǎn)品，例如筆或杯子，不會(huì)為賣方帶來豐厚的利潤。高價(jià)商品(如家具)以更高的價(jià)格出售，并給零售商帶來更大的回報(bào)(但風(fēng)險(xiǎn)更大)。

進(jìn)行托運(yùn)時(shí)，最好集中精力銷售低價(jià)商品，因?yàn)榭蛻舾锌赡軟_動(dòng)購買這些產(chǎn)品，這意味著您的銷量和利潤應(yīng)該更高。

在選擇高價(jià)商品時(shí)，買家將需要更多時(shí)間來做出決定并獲得您更多的支持，這意味著您將花費(fèi)更多的時(shí)間來處理客戶查詢，這不一定會(huì)導(dǎo)致銷售。客戶還需要先與零售商建立信任，然后再花費(fèi)大量來之不易的現(xiàn)金，并且可能更喜歡在實(shí)體店或陳列室里逛逛，以實(shí)際購買價(jià)格較高的商品。

低票商品對(duì)托運(yùn)人的風(fēng)險(xiǎn)要低得多，這是一個(gè)更明智的選擇，尤其是對(duì)于新賣家而言。

有用的工具，軟件和網(wǎng)站進(jìn)行直接運(yùn)送

Niche scraper是一個(gè)功能強(qiáng)大的直銷和產(chǎn)品研究機(jī)器人。它不僅取代了需要花費(fèi)數(shù)小時(shí)才能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行成敗比拼的手動(dòng)研究的需要，提供了具體的銷售數(shù)據(jù)來幫助您做出決策，還使您可以窺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槟梢圆榭幢ＷC銷售良好的產(chǎn)品，所以猜測(cè)工作已刪除。

Google趨勢(shì)是Google提供的一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，可為您顯示最新的趨勢(shì)搜索主題，所選術(shù)語的全球總搜索量，并且如果您準(zhǔn)備進(jìn)行一些挖掘，可以發(fā)現(xiàn)很多有趣的未涉及的直銷業(yè)務(wù)!

Camel Camel Camel是一個(gè)亞馬遜價(jià)格跟蹤網(wǎng)站，它提醒您網(wǎng)站上列出的數(shù)百萬種產(chǎn)品的價(jià)格下降。它被選為2019年Lifehacker讀者中最受歡迎的價(jià)格跟蹤工具，它使您可以使用RSS feed實(shí)時(shí)跟蹤價(jià)格變化。

DS比較是一個(gè)允許您比較直銷軟件的站點(diǎn)，以確定哪些工具最適合您的個(gè)性化需求。

發(fā)貨時(shí)避免使用的產(chǎn)品

在研究使用直銷方式銷售的理想商品時(shí)，很容易忽略不惜一切代價(jià)避免使用的產(chǎn)品。

首先，避免使用任何可能難以投放廣告的產(chǎn)品。例如，F(xiàn)acebook禁止刊登帶有成人玩具和電子煙的廣告。顯然，缺少銷售您的直銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)將導(dǎo)致銷售減少–因此，堅(jiān)持使用家庭友好的商品!

這看起來似乎很明顯，但是重要的是要避免購買批發(fā)價(jià)昂貴的商品，因?yàn)槟枰砑哟罅康募觾r(jià)才能獲得可觀的利潤。請(qǐng)記住將郵資計(jì)入您的費(fèi)用中-一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是避免批發(fā)價(jià)在15到20美元之間的商品。

托運(yùn)時(shí)，最好也避免大型，沉重或笨重的物品。許多直銷計(jì)劃(包括FBA)根據(jù)運(yùn)輸成本收取費(fèi)用，這意味著較大的物品收取更高的費(fèi)用。由于您需要在商品價(jià)格上增加運(yùn)輸成本，因此在此基礎(chǔ)上選擇小巧輕便的商品也很明智，以使客戶的成本盡可能低。

最后，雖然在直接發(fā)貨時(shí)選擇一個(gè)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)很重要，但是您應(yīng)該確保在這個(gè)市場(chǎng)上出售的商品不是太不尋常。例如，比起只出售拉布拉多犬或吉娃娃犬，儲(chǔ)備各種形狀像不同品種的狗的胸針將吸引更廣闊的市場(chǎng)。您還應(yīng)該研究最受歡迎的犬種，就好像只有少數(shù)人擁有某種類型的犬一樣，出售大量相關(guān)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)非常低。

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