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你幾年深耕珍惜渣大賣糟蹋的類目,真的要放棄了嗎?-ESG跨境

你幾年深耕珍惜渣大賣糟蹋的類目,真的要放棄了嗎?

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2019-11-05
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背景:經營了兩三年的類目,知名度在歐洲都已經不錯,今年上半年運營也能打造出各個站點的BS,長的堅持了一年

背景:經營了兩三年的類目,知名度在歐洲都已經不錯,今年上半年運營也能打造出各個站點的BS,長的堅持了一年,短的也能堅持2個月或者穩定Top5超過4個月以上。可以說,團隊在這個類目下經營的門道摸索和避坑能力,已經算上等。公司本來就想長線發展的,畢竟有資源配合和工廠深度支持。會員日以前,各方勢力算是相安無事,憑實力說話掙排名,當然也可能有背后使壞的,但都是些大賣而且產品也算這種產品退貨率很高有一定門檻屌絲不會輕易進來,也不可能太放肆。

下半年形勢:biao子脫首先開撕,價格殺到白菜價。據說是歐洲站業績壓力大,其主推產品完成業績尚不夠,就踩進了這個類目,低價大甩賣。在別人都在30~35這個價位賣的時候,不要臉地撕到了25,接著22,最后19,當然排名和市場份額刷刷刷地飆升,好幾款一起撕業績估計也能達成了吧。能把凹雞撕得不得不跟著降到25,22這種地步,biao子脫也是給力的。舉例,英國站類目下top10的價格普遍19~25的有8家,然而這個價格即使是凹雞也難做出利潤:產品成本不低,推廣維護成本和退貨率雙高,賣得越多后面退貨越多,要填的坑越深。

一粒老鼠屎,糟蹋一鍋粥。一句話形容現在的困境無疑,現在19這種腰斬的價格,不含稅的,都已經是虧本價了。一個不要臉的biao子,把一個類目的中國賣家都搞得無利可圖,出海排隊給姐夫和歐盟政府貼錢。就為了年底的財務賬面好看?好融資和股票賺錢?

現在我方策略:靜觀其變,未雨綢繆做好Plan B。主要是不知道biao子過后會不會繼續死纏不休這個類目,要是完成財報后面也在奇高的退貨虧損中得到教訓走掉,那我們還能堅持。雖然經營幾年,但是也不是非得在一棵樹上吊死,做到沒錢賺了就換個類目唄。

這種資本運作的biao子,遲早天收。

歡迎來吐槽,刷新大家對那些渣賣底線的認知。

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