最近幾個月一直被這個listing弄得焦頭爛額， 從去年上架開始，產品的表現就一直很亮眼，不到兩個月就近大類TOP100了，大詞小詞都到首頁，然后被競爭對手投訴下架了幾回(都是節點問題)，最后還把節點都改了，后面流量就一直下降，雖然轉化沒多大影響。 現在listing的情況就是不上不下，關鍵詞也很多在第一二頁，廣告的bid異常高，報活動效果也不明顯，真可謂食之無味，棄之可惜 。有沒有大神幫忙分析一下呢

一句話回答：

搜索位置不夠好。CTR(請帶兒化音)不夠高。

這個轉化數據，確實是好看。

不過樓主的數據并沒有給到訂單量的而是給了售出銷售件數。盲猜一下，是很多一單會買多個的產品?

再看廣告，差不多是15%的轉化。雖說廣告轉化對比頁面轉化肯定要低，但是一般也差不離太多，這個數據，就顯得合理多了。

假如確實是容易出一單多個的產品，建議樓主自己重新算一下按人頭算的轉化，而不是數量算的轉化，再揣摩一下，對比下同行，是不是還有往上走的空間。如果有，能不能設法沖一沖。

不過，話又說回來，關鍵得解決的確實還是樓主提出的問題，在流量。

而站內自然流量的最最主要影響最大的因素，要么就是搜索位，要么就是CTR。

先說搜索位，如果一直卡在一二頁附近，基本上很容易陷入僵局。解決的辦法在于人為去制造突破目前的平衡。最最常見的操作就是刺激銷量和刺激轉化，或者雙管齊下，典型代表就是活動、降價啥的。不過我認為，在這種位置去做這些操作，效果可能不會太好，因為這些操作只能間接而非直接地去解決流量問題，所以一個是反饋遲鈍，一個是需時日久，還要看得很細才能判斷是否真正達成了效果，容易倒在成功的前夜。

都不行，還有一套七傷拳推薦給樓主，那就是暴力廣告。

既然知道是七傷拳，就得事前做好兩件事，一是止損閾值，二是目標界定。隨后再邊做邊調整。

ACOS?不要太過介意，看準目標，盯好轉化，控好閾值。

然后就打他。

至于其他的操作，還是有很多的，不過一部分是玄學，一部分是無法把控，還有一部分，你懂的。不提。

然后是CTR。

既然樓主提到節點被投訴過，我再盲猜一下，是放了偏門節點騙了個BS標?

如果是，那顯然就是換節點后BS標對你CTR的加成沒了而導致的。根本下滑原因就不在節點，而在這個標沒了。當然無論有沒有標，如果是個小的節點，那更高的小節點排名多少有點助益，不過既然你一直被投訴換不回去，那這路咱也就別想了。

如此一來，別的提高CTR的辦法，就自然成優先考慮項了。

圖題評星價。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。