一年一度的黑色星期五狂歡節即將到來，對于電商來說黑五可謂是一年中標志性的頭等大事，去年網上購物的銷售額高達14.9億英鎊，亞馬遜在18個國家銷售了超過1.75億件商品，成為有史以來第二大網上銷售活動，僅次于7月份的亞馬遜prime day。

黑五大戰來襲的銷售預熱也不在局限于周末購買。英國交易已經提前一周開始預售，亞馬遜在11月18日至11月22日之間舉辦了“黑色星期五倒計時促銷”。黑色星期五為目前在亞馬遜上銷售的公司提供了巨大的銷售市場。

預計此次競爭必定比之前還要激烈。那應如何開展客戶預熱，我們中小賣家應該如何做好哪些準備去迎接黑色星期五，黑五大戰在即，兵馬未動糧草先行。這場年度盛會，對于消費者來說是一場折扣的狂歡，對于商家來說是持續幾個月的加班熬夜，作為賣家的您如何確保從黑色星期五盛會中獲得最大收益?

現在為您準備了5個黑五必備指南。

1. 優化您的列表標題以進行搜索

優化列表標題作用是為了增加商品的露臉概率，使客戶搜索產品時在搜索頁面中盡可能顯示您的產品以及在標題中包含有關您的產品的通用產品描述，即使人們沒有聽說過您的品牌，這也可以確保他們知道您所提供的產品類型。

　2.以要點達成協議

3. 參加星期五秒殺活動清除大量庫存

亞馬遜“黑色星期五”的主要理念是為流行的優質產品提供數百種獨家折扣優惠。要想參與其中，你的產品需要有一定數量的正面評價和三星級或更高的評價。你還必須把這個項目的價格至少降低40%才能考慮。你需要選擇你想出售的商品數量，并在黑色星期五之前將交易提交給亞馬遜。然后由亞馬遜決定何時安排。閃電交易非常受到賣家歡迎，因為它們在主頁上的知名度很高可以帶來很多流量，并且可以在很短的時間內出售大量庫存。

4.在黑色星期五促銷期間提高關鍵字定價策略

如果你已經在SellerCentral中使用了亞馬遜的展示和品牌關鍵詞廣告工具，來確保你在黑色星期五期間分配額外預算，關鍵詞使你的產品更容易搜索到并高于普通搜索。并從低廣告銷售成本ACOS中獲益，了解客戶意圖是購買而不是瀏覽。

5. 使用優惠券促進購買欲

亞馬遜的客戶使用“Wish list”功能來跟蹤他們在黑色星期五期間打算打折購買的產品。賣家可以在銷售過程中購買商品，并在商品清單上加一張優惠券，使商品更具吸引力。只要看一眼wish list，就會顯示出向顧客提供的折扣。惠券列表在搜索結果中也很突出。您可以控制提供一定的價格折扣或一定數量的折扣，使其成為替代閃電交易的非常有用的銷售策略。

隨著黑色星期五的受歡迎程度每年持續增長，錯過購物活動中增加銷售的機會可能會使您的品牌遭受損失。遵循這些提示可幫助您充分利用黑色星期五流量來促進賣家的銷量。

(編譯：HZ)

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