廣告支出回報(bào)率(ROAS)和廣告銷售成本(ACoS)是數(shù)字營銷商和企業(yè)主的一些基本指標(biāo)。他們本質(zhì)上回答了諸如“如果我在這個(gè)渠道上投入這筆錢，我會(huì)得到什么回報(bào)?”之類的主要問題。

廣告支出回報(bào)率在很大程度上受到運(yùn)營費(fèi)用，整體業(yè)務(wù)/帳戶健康狀況，利潤(rùn)率以及許多其他因素的影響。也許，我們將4：1視為基準(zhǔn)投資報(bào)酬率。

也就是說，每收入$ 4，廣告支出中就有$ 1是廣告支出回報(bào)率的基準(zhǔn)。

正如我們所說，該基準(zhǔn)可能會(huì)因行業(yè)而異。雖然很少有以10：1為基準(zhǔn)ROAS的公司能夠保持盈利，但其他企業(yè)則需要3：1的ROAS才能保持盈利。

較低的利潤(rùn)率表明企業(yè)必須保持較低的廣告成本。

另一方面，具有高利潤(rùn)率的企業(yè)可以在較低的廣告支出回報(bào)率下生存。

沒有優(yōu)質(zhì)的ACoS。好的ACoS值取決于您的廣告策略，成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的PPC指標(biāo)。在PPC廣告系列的最初幾天，您的ACoS可能很高。但是，您可以根據(jù)時(shí)間和廣告目標(biāo)降低ACoS。

亞馬遜上的ACoS根據(jù)您出售的類別而變化。您需要評(píng)估您的利潤(rùn)率才能了解PPC廣告系列的成功。

通過評(píng)估盈利能力，您可以定義收支平衡的ACoS和目標(biāo)ACoS。

因此，您需要首先了解您的產(chǎn)品利潤(rùn)率。

產(chǎn)品利潤(rùn)率是單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)與收入的比率。

此處，利潤(rùn)是通過從產(chǎn)品的銷售價(jià)值中減去生產(chǎn)產(chǎn)品所涉及的所有成本而產(chǎn)生的金額。

產(chǎn)品利潤(rùn)率%=((銷售價(jià)值–涉及成本)/銷售價(jià)值)100

產(chǎn)品利潤(rùn)率%=((銷售價(jià)值–涉及成本)/銷售價(jià)值)* 100

讓我們舉一個(gè)例子來計(jì)算您的產(chǎn)品利潤(rùn)率。如果您是轉(zhuǎn)銷商或自有品牌的賣家，則您的成本將因制造，運(yùn)輸以及更多而有所不同。

假設(shè)您以200美元的價(jià)格售出某產(chǎn)品，而每單位涉及的成本為120美元，那么您的利潤(rùn)率為((200-120)/ 200)* 100 = 40%

現(xiàn)在我們有了產(chǎn)品利潤(rùn)率，我們可以計(jì)算ACoS和ROAS的收支平衡點(diǎn)。

如何計(jì)算收支平衡的ROAS和ACoS?

借助利潤(rùn)率，收支平衡的ACoS和ROAS，我們可以找出我們可以在廣告上花費(fèi)多少來進(jìn)行銷售。

在深入探討之前，讓我們記住一件基本的事情–我們僅在以下情況下獲利：

所售商品的利潤(rùn)>廣告支出以產(chǎn)生銷售。

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