2020齋月已可準備出貨計劃,但航班卻停運,賣家該如何準備?
疫情期間,沙特航班停運,卻巧碰齋月,做沙特市場的賣家朋友們該如何準備?在這段時間,做沙特市場的賣家朋友們又該如何修煉內功呢?2020年的齋月,來得比往年都要更早一些,將于4月24日入齋,5月24日開齋。但卻巧碰疫情,大部分航班都已停飛,只有海運可以走,并且目前又受到亞馬遜對一些站點FBA非必要商品停止入庫的影響,想必各位做沙特市場的賣家朋友們對此也憂愁不已。全和悅作為專注于出口電商新興市場的物流綜合服務商,建議各位做沙特市場的賣家朋友們,在接下來的時間,可以通過海運將一些貨物發往沙特,抓住齋月促銷的尾巴 。那么在疫情的影響下,齋月期間的線上銷售是否會受到影響呢?根據廣告營銷公司Criteo公司的研究指出,按照往年的正常情況,沙特消費者在入齋前和齋月期間會為家人和朋友購買禮物,這使得消費者市場零售額大幅上升。從2018年開始,消費者在入齋前三周左右的時間就已經開始瘋狂購物,并在齋月的第二周達到購物峰值。雖然今年全球經濟普遍深受疫情影響,但是在疫情的沖擊下,線上銷售將會迎來一波高潮。越來越多的沙特消費者更加喜歡線上購物,所以在齋月期間,做沙特市場的賣家朋友們更是要提前準備一批貨物前往沙特,并且可以采用海運的方式,一方面可以節省運費,另外一方面也可以抓住齋月促銷的尾巴,提升店鋪的銷量。
目前,根據以往幾年市場上的齋月出貨數據來看,以下幾大類目為齋月期間的熱銷類目,各位賣家們也可作為參考:另外,由于是疫情期間,各位賣家們除了關注以往熱銷品類外,也可重點關注口罩等防疫物資。
沙特本土電商平臺為了避諱將黑色和星期五(伊斯蘭教中的主麻日)結合在一起,Souq平臺把黑色星期五改名為白色星期五,而Noon平臺則將其改為黃色星期五。而白色星期五(黃五)也將是沙特的促銷熱潮。2019年的Souq白色星期五,日期為從11月23日開始,一直持續到11月29日晚上12點,持續7天,并且優惠最高達70%,可享受當天送達的服務。而2019年Noon的黃色星期五,則從11月24日開始到11月30日,比Souq提早一天,Noon在其2018年的黃色星期五期間的收入也增加了八倍,銷售轉換率翻了兩倍,消費者的購物件數增加了50%,網頁瀏覽時間也比平時增加了三倍。值得注意的是,對于白色星期五(黃色星期五)的促銷節,全和悅也是建議各位賣家早促銷、早備貨。除了以上兩個較大的購物季外,沙特還有一些自己本地的促銷季節,比如返校季以及每月28日的發薪日等等。疫情之下,各個國家的航班停飛,以及亞馬遜一些站點對FBA非必要商品入庫的限制,不禁讓各位賣家們內心焦慮萬分,但卻無從下手。這個時候,不妨可以研究亞馬遜SOUQ以及NOON平臺的熱銷品類,進行選品調整,力爭在下半年挽回全局。下面也是全和悅根據以往平臺的銷售情況,為各位賣家們準備的選品建議。在中東地區,女性網購的占比較大,消費力也相當高,而女性在時尚品類上的花費也較多。雖然目前沙特女性在公共場合,大多還是戴著頭紗與穿著長袍,但是在妝容方面,她們非常注重她們的眼妝。并且由于沙特消費者對于金色的熱愛非比尋常,所以沙特女性會更加偏愛于金色系或大地色系的產品。虔誠的穆斯林女性在每天五次禱告之前都會卸妝,香水、彩妝、護膚、美體產品都非常受中東女性歡迎,但需要注意的是除化妝工具外,液體、粉狀、膏狀產品需提供MSDS認證或SFDA認證。
服裝類產品一直是各個平臺的熱銷品,但是在宗教氛圍濃重的沙特地區,賣家在售賣服裝類產品時,全和悅建議賣家也可著重注意以下幾個方面:時尚:
傳統及改良版的阿拉伯服飾在沙特很受歡迎,沙特女性喜歡的服飾元素主要有刺繡、印花、蕾絲等,并且歐美系和日韓風也頗受沙特女性的青睞,平臺暢銷款的特征也主要是: 長裙、性感、印花。
平價:
雖然沙特是“石油大國”,經濟基礎較好,但是由于沙特國家的女性大多沒有工作,所以在價格方面,平價且時尚也是她們著重看重的。
服裝偏大碼:
由于沙特當地的肥胖人群占比較高,所以大碼服裝的市場需求也很大,同時大碼(Plus size) 一直是中東電商網站的高頻搜索詞。
A、母嬰市場巨大:由于沙特每個家庭的小孩偏多,并且沙特家庭非常注重傳統家庭氛圍,所以在母嬰產品或者玩具方面,都會平均分配給每位小孩。另外,日常派對中所需要的飾品和禮物也都有不錯的市場。廚具和餐飲具
電器類:
咖啡機、大口徑的原汁機、吸塵器等等
裝飾類產品
燈具產品
在沙特的家庭庭院中,植物的多少是身份、地位、階級的象征,一般在沙特,一顆椰棗樹一年的養護費用為6000美金。所以以下賣家也可以著重考慮以下園藝品類:園藝修建工具
裝飾庭院的工具:
LED小燈泡等
戶外燒烤用品
根據有關數據顯示,大部分沙特買家每個月在寵物上的花費在75美金以上。并且由于宗教原因,養貓的比例遠遠大于養狗。所以賣家朋友們也可以著重考慮以下產品:眾所周知沙特一直奉行嚴格的伊斯蘭教法教義,公共娛樂活動曾長時間被禁止。這促使沙特成為中東地區第二大游戲市場,也成為全球游戲市場增長最快的地區之一。據調查,沙特女性游戲玩家數量超沙特男性游戲玩家。83%的沙特男性經常玩游戲,而90%的沙特女性是游戲愛好者。66%的沙特人每天在玩游戲上平均花費20-40分鐘,且77%的人選擇在家里玩游戲。所以各位賣家朋友們,如果有一些游戲炳,游戲機等游戲產品,也可考慮銷往沙特市場。春天已在悄然聲息地來臨,寒冬已然過去。目前國內的疫情已逐漸趨于穩定,相信在不久的將來,春暖花開,工廠復工、航線恢復,“爆單”、“爆倉”......等字眼將會成為電商人的飯后閑談。
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