相信在大多數(shù)銷售行業(yè)里，清理庫存的最佳方式是什么?基本是這行業(yè)里遇到最重要的問題之一。

試想一下，在你銷售了一段時間之后，基本都會遇到過需要處理的無用庫存。而這往往是因為價格競爭使產(chǎn)品不再可行，那你可以選擇將其排序，或者釋放現(xiàn)金流。

那接下來，光奇犇樂將和大家討論清空庫存的最佳方法。

在我們討論清理存貨的最佳方法是什么之前，我們需要做一個初步的檢查。

處理你的庫存通常是最好的選擇。是的，扔掉所有你花了數(shù)千美元(或更多)購買的所有庫存。

如果你需要增加長期倉儲費，處理庫存則是最好的選擇。如果你還在支付常規(guī)的非長期倉儲費，那就想盡一切辦法讓你的庫存獲得盡可能多的價值。但是，當你接近長期倉儲費時，就應該誠實面對你可能需要處理你的庫存的現(xiàn)實。

你通常會支付$0.50 + $0.20/磅來移除或處理你的庫存。然而，在享受客觀的折扣價格、支付銷售費用/履約費用、倉儲費、以及最重要的時間成本之后，你很容易就會花費比這多得多的錢來處理你的庫存。同樣，注銷庫存也會帶來一些稅收優(yōu)惠。

擺脫你停滯不前的庫存所帶來的壓力，將會使你有更多的精力集中在其他事情上，甚至會帶來意想不到的積極投資回報。然而，企業(yè)家也可能是非理性的生物，有時我們寧愿慢慢地出售一大堆存貨，甚至花掉一筆不小的倉儲費，也不愿點擊“處理”按鈕。

如何證明你是最好的庫存清理者？其實大多數(shù)情況下，世界上沒有人能像你一樣，能夠盡可能多的賣出你積壓的庫存，而你會因此得到相應的報酬。

說到這里，在我看來清理庫存時可以考慮以下一些方法:

·在亞馬遜上使用新的商品SKU

上以較低的價格批量訂購新的ASIN。如果出售，則執(zhí)行MCF訂單（即，您無需重新貼標簽或發(fā)送商品）。

·在eBay上批量出售

像上面那樣，列出多件商品并批量銷售。你可以直接從亞馬遜多渠道發(fā)貨。

·亞馬遜折扣店

·運行社交媒體優(yōu)惠碼

這可以在銷售點中心的促銷活動中獲得、使用。打五折，然后選擇“與亞馬遜有影響力的人和同事分享”。同時，亞馬遜很有可能會與他們具有龐大影響力的用戶網(wǎng)絡產(chǎn)生積極的傳播效果，那么你的優(yōu)惠券將具有“病毒性”擴散作用。

·將其注冊到Amazon VINE

這將使你獲得一些“免費”的銷售速度，并有可能賦予產(chǎn)品第二次生命。與此同時你的庫存將被放棄，但您將不得不支付適用的FBA費用。

·給其他公司打電話

給一些相關企業(yè)打電話或發(fā)郵件，看看他們是否會以很大的折扣購買你的庫存。

·捐贈給慈善機構

這種做法的稅收優(yōu)惠，會因司法管轄區(qū)的不同而大相徑庭。但在許多地區(qū)，你捐贈存貨實際上可能不需要繳稅。不管你在什么管轄范圍內(nèi)，你都將獲得相應的karma積分。

現(xiàn)在讓我們來討論一下清理庫存的糟糕選擇。

·庫存清理

如果你夠幸運的話，一個存貨清盤者通常會給你5-10%的銷貨成本(通常是5%或以下)，在出去搬運成本之后，你可能會比簡單地處理存貨損失更多的錢。

·延長痛苦并在第三方處存儲物品

許多人選擇延長了他們的痛苦，并以第三方的價格存儲他們的物品，每月收取每托盤25美元（或更多）的存儲費用（或更多），最終處置了庫存（或更糟糕的是，緩慢地虧本出售庫存）第三方基本都是這些客戶。

總結

對于一個零售商來說，清理庫存是最殘酷的現(xiàn)實之一，我們大多數(shù)人都聽過幾首關于因庫存中虧本而傷心歌聲。之前就在賣家圈里聽過這么一件事，有個人錯誤地為只與歐洲船只兼容的美國船只訂購10000美元的產(chǎn)品，事后就發(fā)現(xiàn)在過去的3年里，幾乎每個美國人都有一艘歐洲船只。

所以，每個企業(yè)家都會在某種程度上因為庫存而賠錢，即使是世界上最大的零售商在他們的商店里也有一兩個折扣柜。

文章轉(zhuǎn)載于：光奇犇樂

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