對于很多跨境電商企業來說，2020不同于以往的出海年，因為有了“疫情”這只黑天鵝的存在，很多既有經驗已無法應對突如其來的挑戰，所有人都在等待一個全新的風口。

那么問題來了，

即將到來的2021年會是跨境電商的風口嗎？

趨勢分析：紅利轉移線上，備戰拐點，先行者勝

雖然由于突如其來的疫情，導致很多國家在出行上并不便利，但其本身的購物需求并不會隨之減少，自然而然，他們的目光就開始聚焦于線上交易。

除此之外，據各大平臺提供的數據來看，今年的年末購物季還將出現以下幾種交易趨勢。

●更多訂單：50%以上的消費者表示自己會購買更多，尤其是美國、英國、加拿大、法國。

●更多嘗試：20%的重點市場消費者表示更愿意嘗試新品牌。

●更多期待：35%的消費者表示自己會延遲消費行為，等待促銷活動再一次性購入。

●更多機遇：眾多美國零售商，將原本在年末舉行的冬季假日促銷活動提前到10月，大量實體店的黑五促銷也改成了線上促銷。

所有這一切，都意味著新的ROI拐點即將到來，隨著線上市場的競爭愈發激烈，越早轉戰線上，那就能盡早包攬更多的商機。

那么我們該如何備戰呢？

眾所周知，亞馬遜跨境電商大平臺，第一領軍地位。但是今年一直在爆倉，同時也有各種限制。而且大賣家數不勝數。新晉賣家希望暫時把這塊放放，因為不是你投幾萬就能玩的好的平臺了。當然對于資本玩家還是很歡迎的，因為美國市場沒落，歐洲市場確實值得深度開發！！！

我今天要講的是東南亞市場Lazada是我比較看好且去年到今年增長量最快的平臺。一方面得益于Lazada聯合天貓推出的“新國貨出海計劃”，不少天貓商家都受到平臺行業小二的邀約；另一方面得益于東南亞市場跟品牌空白性，當很多天貓賣家國內已成定局，海外空白市場便是最好的品牌市場拓展地。前有平臺流量扶持，后有天貓成熟模式玩法直接復制，投入資金對比國內也是少之又少，核心是阿里對Lazada的定位是“未來東南亞天貓商城”。

另一方面是放眼整個跨境，很多品牌商和外貿先驅者，最早做的都是美國市場和歐洲市場。這些市場早已成熟，且趨于飽和！很多國家都有天貓的經銷商或者代理商，所以對于品牌發展有一定的阻力。如果同樣的投資，東南亞的投入產出比無疑是最高的也是最適合的。因為本來東南亞就沒什么生產制造業，所需產品大部分進口中國，所以對中國的產品很熟悉且并不排斥。加上那邊的消費習慣和生活習慣和國內差異化也不大，所以產品直接拿過去就可以用，無需做很大的差異化，這樣就更加適合我們做內貿的商家轉型！

目前東南亞定位品牌化對國內招商也沒有完全開放，所以想抓住這波跨境風口的商家，可以放心去做，只要開店成功就和這些天貓商家統一起跑線。目前平臺規則還在完善中，大家可以跟著平臺一起成長，努力往品牌化，精細化去做，沉淀下來兩年也可以成為中等偏上賣家。

縱觀lazada這三年的數據，一直在暴漲。今年疫情更是300%的增長率！今年雙11冒出了很多新晉品牌，這個和08-09年的天貓何其相像，除了行業大品牌拼口碑之外，全部是自主品牌崛起！趁著大賣家大品牌還沒完全占領市場；趁著東南亞市場沒有太高的品牌的辨識度；很顯然，這一次你的同行又走在了你的前列。大品牌之所以能做大也不無道理，因為你在每個市場總能看到它的身影。

2020東南亞雙11一連串的數字背后折射出跨境電商帶來的巨大變化，揭示了新消費時代背后蘊藏的商機，更展現了國貨出海東南亞的無限可能。這一次東南亞的風口你一定要抓住！！！

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