隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，每個(gè)人都在再以各種方式在搜索，他們的方式多種多樣，比如問一個(gè)問題、輸入幾個(gè)字詞或是輸入一長串詞組，而這些詞大部分都是用戶（賣家）的需求詞、場景詞等。

目前，國內(nèi)很多賣家通過獨(dú)立站的形式進(jìn)行貿(mào)易跨境出海，更多賣家都會(huì)通過Google進(jìn)行SEM精準(zhǔn)的廣告投放以獲取品牌曝光和精準(zhǔn)客戶。

其實(shí)，要開展獨(dú)立站搜索引擎營銷（SEM）,你只要確定哪些搜索活動(dòng)與你的業(yè)務(wù)相關(guān)，然后確保你的廣告在這類搜索的結(jié)果中展示，然后再去深入的優(yōu)化調(diào)整就可以。因此，選擇合適的關(guān)鍵詞非常重要，也是一個(gè)比較關(guān)鍵的前提。

誰來為你的SEM廣告選擇關(guān)鍵詞呢？當(dāng)然是作為Google SEM廣告投手的你了，既然你作為以為SEMer，除了了解SEM的投放技巧也要深入了解公司的業(yè)務(wù)情況。

在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，主要依據(jù)的是你對(duì)自己的業(yè)務(wù)、客戶以及競爭對(duì)手等方面已經(jīng)掌握的信息。比如小劉所在的FunPinPin公司的業(yè)務(wù)是獨(dú)立站。那么他應(yīng)該在哪尋找關(guān)鍵詞呢？

小劉可以參考與他業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的資源來尋找關(guān)鍵詞，例如：
1、自己公司的官網(wǎng)
2、客戶經(jīng)常咨詢的問題
3、競爭對(duì)手的情況。

要開始選擇關(guān)鍵字，請(qǐng)先頭腦風(fēng)暴3到5個(gè)“種子”關(guān)鍵詞。之后，你可以研究自己的網(wǎng)站、客戶和競爭對(duì)手來擴(kuò)充你的關(guān)鍵字。

3到5個(gè)種子關(guān)鍵詞必須從小處著眼、明確具體。例如“建站“就比較寬泛，不適合小劉。使用這個(gè)關(guān)鍵詞的話，網(wǎng)站建站，自己建站等都會(huì)在搜索結(jié)果中與他激烈競爭展示空間且會(huì)造成廣告資金池的浪費(fèi)。

一個(gè)關(guān)鍵詞可以包含多個(gè)字詞，因此選擇詞組（非單個(gè)字詞）有助于避免匹配過到寬泛的搜索內(nèi)容。

小劉最后選擇了“獨(dú)立站“、”跨境獨(dú)立站“、”外貿(mào)獨(dú)立站“，而沒有選擇”建站“。
請(qǐng)注意，每個(gè)關(guān)鍵詞的每個(gè)字詞都是實(shí)詞——不需要添加“如果“和”或“等虛詞，小劉選擇了”外貿(mào)獨(dú)立站，而不是“一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站”。

制定了“種子”關(guān)鍵詞清單后，接著就需要擴(kuò)充這個(gè)清單了。此時(shí)你可以用到自己的網(wǎng)站、客戶和競爭對(duì)手的信息。

瀏覽網(wǎng)站上的產(chǎn)品系列、套裝、組合和品牌。這些都可以變成關(guān)鍵詞。例如，小劉經(jīng)過對(duì)自己網(wǎng)站的研究，決定將一個(gè)定向的詞作為關(guān)鍵詞“DTC獨(dú)立站”并且添加了品牌詞“FunPinPin”。

接下來，從客戶的角度思考一下。他們會(huì)關(guān)注哪些方向、搜索哪類關(guān)鍵詞。小劉注意到很多關(guān)注“搭建”、“費(fèi)用”相關(guān)方向，于是他將“獨(dú)立站搭建”、“獨(dú)立站價(jià)格“添加到他的關(guān)鍵詞中。

最后，通過查看競爭對(duì)手的相關(guān)信息，大家對(duì)一家比較成熟的產(chǎn)品的搜索力度和關(guān)注度很高，于是小劉將“shopify”添加到了關(guān)鍵詞中。

以上的詞庫很明顯不能滿足推廣的需求，要找到更多關(guān)鍵詞，你可以通過Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師和Bing關(guān)鍵詞研究等工具，以及Compete和谷歌分析等分析工具。

關(guān)鍵詞規(guī)劃工具和分析工具可以提示你沒有想到的或者自己研究過程中沒有遇到的關(guān)鍵詞。

我們先來看關(guān)鍵詞規(guī)劃工具。不同的工具形式不太相同，但工作原理通常如下：你將準(zhǔn)確的初始關(guān)鍵詞輸入到規(guī)劃工具中，他就會(huì)為你提供一些相關(guān)關(guān)鍵詞參考，最后還是你來決定是否將這些詞設(shè)為新的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞規(guī)劃工具很有用，但是也非完全可靠，給你的建議并不完全適合你的業(yè)務(wù)或是SEM廣告系列，你應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行判斷，選擇有效的關(guān)鍵詞。

相比之下，分析工具則可以告訴你是哪些用戶搜索過的關(guān)鍵詞將他們引導(dǎo)到了你的網(wǎng)站，通常可以在搜索報(bào)告中找到這些信息。

查看用戶搜索過的關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵詞比其他關(guān)鍵詞更熱門，這些關(guān)鍵詞和可能就是你值得投放的關(guān)鍵詞。

對(duì)于關(guān)鍵詞對(duì)你的SEM來說大有裨益，但是選擇關(guān)鍵詞缺并非一蹴而就，需要不斷調(diào)整、是錯(cuò)、優(yōu)化，才能找到適合自己的關(guān)鍵詞。

今天的分享就到這里了！

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