“得粉絲者久,出爆品者大,用流量者快。”
從全新品類切入在原有賽道上,挖掘更多痛點(diǎn)需求。
同一用戶在不同場景下的需求和痛點(diǎn),以此可以衍生不同的產(chǎn)品。
產(chǎn)品有不同的賣點(diǎn),同一種產(chǎn)品也有不同的價(jià)值。
指的是用設(shè)計(jì)取勝,在同類產(chǎn)品中出彩。在相對(duì)固定品類里“出挑”是件不容易的事情,像嚴(yán)重同質(zhì)化的收音機(jī)、電動(dòng)車,比較出圈的只有貓王收音機(jī)、小牛電動(dòng)車。
與品質(zhì)更高的供應(yīng)鏈企業(yè)合作,提升產(chǎn)品的整體品質(zhì)。
不同的流量占領(lǐng),指的是占據(jù)新的流量風(fēng)口,走“農(nóng)村包圍城市”路線。新流量平臺(tái)指的是小紅書、抖音、B站、快手、知乎等,這類平臺(tái)的特點(diǎn)是用戶群體年輕、活躍度高,交互性強(qiáng),接受新事物快,案例有完美日記等。
指公司加入不同的生態(tài)圈,獲得生態(tài)的協(xié)同賦能。對(duì)制造業(yè)公司來說,生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、品牌、運(yùn)營等環(huán)節(jié)鏈條長,相比其他行業(yè)可優(yōu)化的環(huán)節(jié)還有很多,加入不同的生態(tài)圈,獲得生態(tài)圈的賦能支持是很好的方法。做企業(yè)與產(chǎn)品時(shí),要思考是不是加入大平臺(tái)的生態(tài)圈,獲得資源與支持,比對(duì)手更快找到品牌背書。
對(duì)團(tuán)隊(duì)基因和團(tuán)隊(duì)分工,不同基因的團(tuán)隊(duì)做同一件事,也可能會(huì)實(shí)現(xiàn)降維打擊。
產(chǎn)品經(jīng)理要根據(jù)企業(yè)的資源稟賦、用戶的需求來敲定產(chǎn)品的大方向。
即需要精準(zhǔn)定義產(chǎn)品的用戶群和使用場景,以及選定合適的功能(要做減法),還要定好合理價(jià)格。
需跟蹤設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)整個(gè)過程,同時(shí)要對(duì)這三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行把關(guān)。設(shè)計(jì)方案上,要有很好的用戶體驗(yàn),產(chǎn)品視覺也要和公司整體形象統(tǒng)一;研發(fā)上,要看是否找到了能真正代表未來技術(shù)趨勢(shì)的一個(gè)路線;生產(chǎn)細(xì)節(jié)上,每個(gè)細(xì)節(jié)、每個(gè)螺絲釘、每個(gè)零部件都需要嚴(yán)格跟蹤把關(guān)。
幫助營銷人員提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn),配合營銷人員做好渠道規(guī)劃。
產(chǎn)品經(jīng)理需要收集市場和用戶的反饋,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行反饋迭代。
仍需要結(jié)合用戶特點(diǎn)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、供應(yīng)鏈資源等要素來對(duì)整個(gè)判斷過程加以完善。
是通過市場上許多專業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的相關(guān)數(shù)據(jù)作為依據(jù)。但使用數(shù)據(jù)前,需要與線上銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)和驗(yàn)證后再使用,持有一個(gè)辯證的態(tài)度更有助于在分析過程中保證客觀性。
是根據(jù)連續(xù)幾年的銷售額數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算,并據(jù)此來判斷行業(yè)整體的增長趨勢(shì)。客觀數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)出的增長或萎縮態(tài)勢(shì)都需要根據(jù)實(shí)際市場發(fā)展去判斷。
意味著整個(gè)商業(yè)競爭格局的變化。
明確競爭關(guān)系以及定義產(chǎn)品時(shí)最直接的要素。通過價(jià)格分布的分析能夠找到消費(fèi)者對(duì)于該品類的主要購買預(yù)算。最終的分析結(jié)果將會(huì)直接影響競爭的策略以及產(chǎn)品的定義方式。
將相同品類、不同年代的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。
從市面上調(diào)研友商的產(chǎn)品定價(jià)、分銷渠道結(jié)構(gòu)乃至產(chǎn)品包裝、促銷活動(dòng)等。
只有你有粉絲,有用戶的積累,你的公司才能持久,而且效率會(huì)越來越高。一個(gè)老客戶的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新用戶價(jià)值。
只有做出爆品,你的營收規(guī)模才能倍增、10倍增,才能把規(guī)模做上去,在中國做企業(yè),規(guī)模是排在第一位的,規(guī)模小,整合資源能力、人才吸引能力、資本吸引能力不及規(guī)模大的企業(yè)。
流量運(yùn)營做得好,公司很快就能做起來。就像現(xiàn)在的新國貨品牌,兩三年就做到十億、二十億,根本原因是他們很會(huì)做流量,它很快,它的效率很高,所以他成長很快。
可能產(chǎn)品能賣幾百萬,但公司卻立不住。舉個(gè)例子,有團(tuán)隊(duì)做了個(gè)出差人群用的折疊式干衣機(jī),的確有一小部分人洗內(nèi)衣內(nèi)褲需要速干,但從市場容量上來看,是很小眾的,屬于長不大的品類。
以爆品帶品牌,鎖定新品類或新特性,迅速引人注目。產(chǎn)品離不開營銷,4P營銷理論分別是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道。第一位就是產(chǎn)品,可見產(chǎn)品力在品牌營銷中的重要性。
天使用戶參與,讓用戶口碑相傳,形成用戶擴(kuò)散。資源有限企業(yè)品牌冷啟動(dòng)時(shí),沒有那么多錢做廣告投放,最有效的方式是找到100個(gè)天使用戶,讓用戶參與產(chǎn)品打磨和傳播,形成用口口相傳的口碑。
利用數(shù)字社交平臺(tái),經(jīng)營流量,迅速放大,現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代對(duì)新品牌還是很友好的,數(shù)字社交平臺(tái)如抖音、B站、小紅書、知乎等作為新品牌可以直接與用戶面對(duì)面交流的窗口。這類平臺(tái)的特點(diǎn)是門檻低、用戶群體年輕、活躍度高,容易破圈。
在品牌推出初期,資源財(cái)力不足的情況下,找到其他資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,可能實(shí)現(xiàn)“1+1>2”效果。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合就是跨界合作。
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