今年的圣誕節(jié)，很多美國(guó)家庭可能要共享一顆圣誕樹(shù)了。

如果你覺(jué)得這句話太夸張，那么換個(gè)表達(dá)方式就是：新冠疫情引發(fā)全球供應(yīng)紊亂、運(yùn)價(jià)畸漲，及旺季來(lái)臨所導(dǎo)致的港口擁擠，讓那些漂亮的圣誕裝飾品要么還堆積在國(guó)內(nèi)的倉(cāng)庫(kù)，要么是停留在港口等待裝入集裝箱，根本無(wú)法完成入庫(kù)。美森海運(yùn)柜又一次炒到4萬(wàn)多美金的天價(jià)，國(guó)際物流妥妥地成了別人眼中的“暴利行業(yè)”。

10月13日，就連拜登都看不下去了，親自下臺(tái)召集了美國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易門(mén)戶(hù)——加利福尼亞州長(zhǎng)灘港和洛杉磯港口的負(fù)責(zé)人、碼頭工人、卡車(chē)司機(jī)協(xié)會(huì)以及沃爾瑪、UPS和聯(lián)邦快遞，在白宮開(kāi)會(huì)，解決目前美國(guó)的供應(yīng)鏈難題。

雖然散貨船、內(nèi)貿(mào)船都加入了外貿(mào)貨運(yùn)的陣營(yíng)，但圣誕市場(chǎng)基本已經(jīng)提前預(yù)測(cè)了結(jié)果。據(jù)零售業(yè)咨詢(xún)公司Strategic Resource Group披露，約20%-25%滯留在船上的商品仍無(wú)法在11月26日之前及時(shí)上架。

在這種焦灼的情況下，我們賣(mài)家要怎么做，才能保證自己安穩(wěn)度過(guò)這個(gè)不太平的圣誕呢？

很多賣(mài)家表示自己已經(jīng)做好了會(huì)斷貨的打算，而美國(guó)圣誕裝飾品80%來(lái)源中國(guó)，貨物都在港口堵著，美國(guó)儲(chǔ)存的圣誕產(chǎn)品也不多，再加上物流成本不停攀升，此刻不漲價(jià)多少有些不合理。而且在可能斷貨的情況下，現(xiàn)在漲價(jià)能給我們?yōu)槭フQ調(diào)配庫(kù)存，騰出部分空間。

所以一定要適當(dāng)用好“漲價(jià)”這把殺手锏。

只是切忌一次別漲太多，有很多賣(mài)家都有因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)提價(jià)太高，而被限制售賣(mài)的經(jīng)歷，慢慢漲價(jià)有助于幫助我們穩(wěn)步前進(jìn)。

產(chǎn)品的斷貨和物價(jià)的提升，讓很多品類(lèi)的自然排名都出現(xiàn)了很大的波動(dòng)，這也意味著今年的圣誕和黑五網(wǎng)一的流量爭(zhēng)奪，對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)會(huì)更有機(jī)會(huì)。

所以做應(yīng)季或者想搶占這部分流量的賣(mài)家，如果你此時(shí)有充足的貨源，那么該改Listing、做廣告的就要提前準(zhǔn)備了，該開(kāi)Deal沖排名的也要提前開(kāi)了，斷貨和高昂的貨運(yùn)成本對(duì)這部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是機(jī)會(huì)。

這次物流擁堵，意味著很多往年的暢銷(xiāo)品極大可能到不了買(mǎi)家手中。

當(dāng)數(shù)量不足導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)心理預(yù)期的時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)把目光轉(zhuǎn)移到別的品類(lèi)上，通過(guò)別的平價(jià)產(chǎn)品來(lái)替代圣誕熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

所以我們可以抓住這次物流擁堵的機(jī)會(huì)，把往年銷(xiāo)量差但有庫(kù)存、有圣誕潛力的產(chǎn)品去重新優(yōu)化listing，促進(jìn)銷(xiāo)量。

以一款在亞馬遜和沃爾瑪平臺(tái)都流量平平的干花為例：

通過(guò)EasyYa易芽選品我們可以發(fā)現(xiàn)，它的市場(chǎng)規(guī)模小，而且沒(méi)有壟斷風(fēng)險(xiǎn)。

在沃爾瑪平臺(tái)上，我們可以看到這款產(chǎn)品的競(jìng)品數(shù)據(jù)，僅3個(gè)評(píng)論數(shù)就能上Top100，由此可見(jiàn)提升空間很大。

同時(shí)它的季節(jié)性不明顯，說(shuō)明一年四季都可以賣(mài)，所以我們可以通過(guò)買(mǎi)家評(píng)論入手，開(kāi)發(fā)它的用途并優(yōu)化listing。

根據(jù)買(mǎi)家評(píng)論不難發(fā)現(xiàn)，干花不僅可以裝飾房屋，還能用來(lái)泡澡，做節(jié)日裝飾等...如果是已經(jīng)在售賣(mài)且銷(xiāo)售不好的賣(mài)家，就可以輕松根據(jù)買(mǎi)家評(píng)論結(jié)合圣誕熱點(diǎn)進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化，并在套圖上優(yōu)化應(yīng)用場(chǎng)景。

在圣誕熱度過(guò)去后，相信排名一定會(huì)有所提升，而海運(yùn)費(fèi)也應(yīng)該降下來(lái)了，這時(shí)我們?cè)偃ジ鶕?jù)買(mǎi)家差評(píng)進(jìn)行包裝優(yōu)化、添加使用說(shuō)明等操作，想必能獲得不錯(cuò)的效果。

EasyYa易芽選品插件（沃爾瑪選品）

此外，還有很多帶有圣誕潛力但又銷(xiāo)量平平的產(chǎn)品，等待賣(mài)家挖掘。例如：

•   服裝&配飾：胸針（brooch）、禮帽（Top hat）、花帶（Flower band）等；

•   小家電：有圣誕潛力的夜燈加濕器、車(chē)載空氣凈化器、燈具等；

•   兒童品類(lèi)：游戲帳篷等；

以上這些產(chǎn)品都可以通過(guò)EasyYa易芽選品插件去進(jìn)行競(jìng)品分析和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化等操作，幫助賣(mài)家找到Q4旺季致富的新思路，從而實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。