對于大多數跨境賣家來說，2021年的記憶猶新。過去一年全球疫情影響持續發酵，不少海外市場陷入供應鏈危機，節假日購物季消費疲軟。平臺上，亞馬遜史上最嚴封號潮，壓倒一片中國賣家，其中不乏平臺頭部“大賣”，行業損失超過1000億元。而另一方面，依靠獨立站的DTC模式迅速崛起，SHEIN模式風靡“賣家圈”。國內巨頭加快布局海外電商板塊，TikTok與Shopify的牽手、Fanno電商平臺的推出等，刺激不少賣家在傳統電商平臺“碰壁”后，尋找新的轉型機會。

獨立站增長勢頭不減，《2021獨立站電商營銷報告》顯示，服飾鞋包、家庭廚房和美容護理是2021年獨立站推廣力度最大的三大品類，而不同地區市場的熱推單品也有較大差異。下文將結合報告和GoodSpy數據，看目前獨立站賣家都在賣些什么產品？

1、2022年獨立站都賣什么品？

服飾鞋包和珠寶是主要的熱推品類之一，《2021獨立站電商營銷報告》顯示，該品類2021年全年廣告投放力度最大，在北美、歐洲、日韓等市場投放占比均突破20%。從具體單品上看，女性單品綜合推廣力度更大，該類下的熱推產品有內衣泳衣、快時尚服裝單品等。

 來源：GoodSpy，近期某款熱推女性產品素材

據Smallbiztrends報道，美國珠寶市場預計將從420億美元（2020年）增長到600億美元左右（2025年），因此珠寶類品也是不少獨立站賣家瞄準的賽道。GoodSpy顯示，珠寶品類從年初開始，就保持較高的廣告投放力度。從具體單品來看，飾物手鏈、個性項鏈較受歡迎。

 來源：GoodSpy，1.1-1.19熱推服飾產品

玩具品類是2021年獨立站（Shopify）增長最快的產品，全球訂單增長率同比高達1239%，全球玩具市場價值1109億美元。其中美國市場體量最大，電商銷售額年增長達13%，但競爭度會更高。因此，一些新興市場如拉美近年也越來越受到市場關注，賣家開始向新興市場發力，2021年玩具類在拉美市場廣告推廣量占比約8%。

從具體單品來看，近期較熱門的玩具有電動滑板車、玩具人偶、盲盒潮玩、拼圖玩具、兒童教育玩具等。其中據GoodSpy監測，兒童益智類玩具推廣力度近年上升快，家長在兒童玩具類支出逐年增加，該類產品具備較大的市場潛力。

 來源：GoodSpy，1.1-1.19熱推玩具產品

據預測，全球寵物市場將從2020年的2080億美元增長到2028年的3260億美元，其中歐美市場相對成熟且在該類上的人均支出最高。從今年初的熱推產品中可以看出，寵物保健營養品廣告推廣較密集，目標市場主要集中在美國和英國。此外Top10產品還有寵物背帶、寵物服、指甲鉗、定位器、玩具等。

來源：GoodSpy，1.1-1.19熱推寵物產品

年初推廣力度最大的寵物產品是一款目標墨西哥市場的寵物背帶。該款產品設計上起到保護寵物和人性化的作用，頗受市場歡迎，累計有一千人多人給產品打出5分好評。

 來源：商品落地頁

家庭廚房是獨立站電商第二大熱門的品類，2021全年在歐美、日韓、拉美等市場廣告投放量占比均在12%左右，其中熱門產品有沙發毯、床單枕頭、室內掛燈、收納箱等。從今年初熱投的產品也可以看得出，床單、掛燈類產品依舊保持較高推廣力度。

來源：GoodSpy，1.1-1.19熱推家庭廚房產品

收納類產品是獨立站近年增長較快的產品，常見的有鞋類收納、衣物收納和雜物收納箱。該類產品價格普遍較低、功能性強，在年輕市場頗受歡迎。

來源：GoodSpy，熱投家庭產品素材

美容護理類也是獨立站熱門類目，不管是國外品牌還是國內出海，該類目的店鋪正在逐年增長。從具體單品上看，熱門美妝產品主要有睫毛膏、美甲、唇釉、眼霜和粉底，護理類產品有卷發棒、護發液、面膜等。

今年初熱投美容護理產品中，卷發棒類產品依舊保持較大投放密度，該類產品除了目標歐美外，巴西也是近期熱投的市場。

 來源：GoodSpy，1.1-1.19熱推美容護理產品

2、獨立站廣告推廣怎樣選對素材？

1）獨立站推廣越來越注重品效合一。

對于做長線的獨立站賣家，效果廣告過渡到品牌廣告是趨勢，廣告推廣要在品牌和內容上進行投入。比如Anker在產品的廣告包裝上就十分強調品牌露出——由充電行業領先品牌Anker開發。

文案：【"充電"のリーディングブランドAnkerが開発】キャンプや停電時でも電気毛布などの家電が使える、長壽命?9?9高耐久のポータブル電源，來源：GoodSpy

2）針對不同市場做本土化營銷。

本土化內容營銷是產品打入當地市場的關鍵，其中包括語言文化、受眾喜好、KOL的甄選等每一環都需要去考慮。目標歐美市場的泳裝出海品牌Cupshe在廣告上更加突出展示模特的身體曲線以及穿戴效果，符合歐美人的審美和穿著風格。

 文案：High Fashion Swim in Cupshe?，來源：GoodSpy

3）通過不同廣告形式，創作多元內容。

獨立站賣家可以通過設置不同的廣告來找到觀眾的內容偏好，如通過網紅KOL帶貨或是粉絲安利，真人出鏡、劇情演繹等形式。一般美容護理類的品牌的廣告素材多選用真人出鏡，強調產品使用的“真實感”。

文案：Curly hair made easy，Special Deal Today，來源：GoodSpy

以上為《2022年了，獨立站都在賣什么產品？》。

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