跨境眼觀察出品的《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究》（2022），匯集了全球8大區域市場經濟詳解，175個跨境電商平臺大盤數據分析。帶你深入了解全球跨境電商趨勢。

贏的唯一方法是比別人學的快。——埃里克·萊斯《精益創業》

過去幾年，跨境電商行業一路高歌猛進，在風口紅利的雪道上不斷翻滾，成就了整個行業的欣欣向榮，也吸引眾多賣家進入賽道深耕。

進入2021年，跨境電商行業正面臨著危機并存的風云際會之時。一方面，不穩定風險增加。今年封號潮讓部分依賴亞馬遜創收的中國賣家遭遇大規模封店，平臺從高速發展進入高質量發展，政策趨嚴；另一方面，熱門市場從增量變存量：藍海市場逐漸泛紅，而平臺“價格戰”又進一步將競爭推向白熱化。更不用說還有日本匯率跳水、歐洲稅改、物流擁堵、運價瘋漲等一系列惱人的問題。

不少賣家意識到，與其將雞蛋放在一個籃子里，不如分散風險；與其在紅海中廝殺，不如尋找增量市場。而多平臺和新市場則是“降風險、找增量”中最為重要的兩部分。

基于此，跨境眼觀察聯合ECCANG ERP，對全球各大電商平臺、各大數據網站、各大調研機構的公開數據進行了長達數月的整理和分析，輸出了《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》。這是行業首部最全、最系統的平臺及市場報告，也是跨境眼觀察團隊九大原創報告中信息量最為爆炸的一本書籍。

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從本書結構來看，該書共分為十個章節，包括全球經濟趨勢及電商格局概況，對北美、歐洲、東南亞+印度、東亞、拉美、非洲、中東、大洋洲八大市場中各類電商平臺的研究。

從內容來看，跨境眼觀察&ECCANG ERP深挖了各個區域及該區域平臺的機遇及挑戰。參考維度包括：

此外，不僅是對信息的收集整理，更從賣家實際業務增長出發，對平臺機會點進行了橫縱向的對比分析，賣家可以根據平臺潛力及自身優勢進行合理布局。

值得一提的是，

根據下圖，2021年全球電商銷售增長預測排名前五的國家是：

排名第一的印度，預測今年電商銷售額將增長 27.0%。巴西、阿根廷、墨西哥作為拉美主要經濟體也排名靠前，預測銷售額增長率均超過了26%。雖增長迅猛，但與發達國家相比仍有巨大的增長空間。

以美國為例，2020 年美國線上消費總額為 8611.2 億美元，排名世界第二，同比增長 44.0%，創 20 年來最高紀錄。2021 年美國的電商增速有所放緩，但電商滲透率仍在逐年提升，2021 年第二季度達到 18.6%。

從這些數據中，我們可以看出各個區域電商增長大觀。但這里并不建議賣家進入這些市場盲目擴張。

具體而言，人口、電商滲透率、消費者偏好、地區電商政策等是電商得以發展的必然條件，而這些因素也正是本書分析的方向之一。

本書對于175個平臺有更為詳細的劃分，包括

就熱門平臺而言，亞馬遜作為領軍者，常年處于一家獨大的地位，也是中國賣家最為活躍的平臺。如上圖所示，

今年受市場需求下降影響，各大平臺的增速都有所放緩，但亞馬遜依舊穩居“一超”的地位，“多強”正快速崛起。

從上圖可以發現，Shopify及Walmart近幾年發展迅猛。而進入2021年，Walmart的全球市場范圍內電商營收預計增長89%，遠遠超過亞馬遜16%的增量。Shopify則作為建站平臺一度超越亞馬遜的其他競爭對手，如Walmart、Wish、Target等，成為越來越多賣家的選擇。

除Shopify及Walmart外，

過去，緊靠亞馬遜就能夠獲得增長，如今行業競爭加劇，賽道不斷洗牌，賣家們要保持更加清醒的頭腦，緊隨行業動態，才能在平臺巨頭的博弈中實現利益最大化。

近年來，亞馬遜頻頻發力歐洲小國、埃及等市場，Shopee宣布開放波蘭市場，但是，巨頭們開拓新興市場的腳步并不總是順利。

在東南亞大部分國家的熱門電商平臺中，除Lazada、shopee外，并沒有亞馬遜、eBay之類的國際電商巨頭的身影，本土電商的發展反而更為強勁。在波蘭市場中，不少跨境電商平臺均遭遇折戟，今年4月-5月，速賣通波蘭站的用戶數量下降了12.4%，亞馬遜始終未上榜單。

這是因為，相較跨境平臺，。比如，波蘭本國電商占據了非常大的市場份額，Allegro 在波蘭的認知度達到98%，平臺96.22%的流量來源于本國；德國人則偏好在帶de.域名的網站購物；中東平臺訪問量最大的前三個平臺都是來自于土耳其（Trendyol、n11、GittiGidiyor）。

不能忽視的是，近幾年許多國家的本土平臺也正在向國際賣家開放入駐，對于想要在擴張的賣家來說，這些平臺賣家少、競爭小，不容錯過。

隨著時代和消費群體的變化，大批小眾平臺開始如雨后春筍般興起。

2005年，美國出現了一種社會風尚，反對過度消費和生產，以購買和使用手工制品為榮。截至2020年，北美手工藝品市場的價值約為 2424 億美元。

其次是二手平臺。受疫情影響，美國掀起二手消費“浪潮”。

此外，還有一些小眾個性電商平臺，如收藏品、樂器、教科書等電商平臺，也陸續開放了國際賣家入駐渠道，為相關類目賣家提供機會窗口。

那么，這樣一本信息量龐大的書籍適合哪些人群？又是哪些人必讀的呢？

第一，想要多平臺運營、分散風險的賣家。2021年亞馬遜對違規賣家的清掃活動讓眾多賣家大受傷害。也讓賣家意識到，對平臺的依賴性越大，面臨的不確定風險也在加大。許多中尾部賣家開始從亞馬遜平臺外溢到其它平臺，以求穩定發展。

第二，想要尋找新增量的賣家及新入場賣家。根據Marketplace Pulse數據，2021年1月至3月亞馬遜在全球范圍內新增了 29.5 萬名新賣家，在亞馬遜四大核心市場（美國、英國、德國和日本）中，平均有 75％的新賣家來自中國。

2020年，亞馬遜全球銷量的90％由36萬多個頭部賣家貢獻。60%由6萬多個頭部賣家貢獻。

此外，各類型服務商也能夠從本書中獲得最新的電商及賣家增長情況，及時調整業務布局。

為方便大家查閱，本書結尾收錄了175個平臺網址。這里附上部分北美平臺網址的截圖：

由于篇幅有限，以上僅對《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》進行了部分介紹，占書籍內容的冰山一角，更多精彩內容請掃描下方二維碼，獲取完整版書籍。

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