■賣家的海外痛點

無論是使用第三方海外倉、FBA倉庫、還是自建海外倉，賣家們在海 外都有一些共同的難點，需要更多行業人士一起推動解決。

滯銷庫存難以處理

平均每個賣家有10萬的滯銷庫存，有的甚至達到幾百萬。這些滯銷庫 存處理得好就是未挖掘的金庫，處理不好則是要花錢處理的廢品。很 多人在努力尋找點石成金的方法，但這些產品牌子、型號、材料、保 質期都不一樣，怎么樣分類歸納、集中處理再通過合適的渠道銷售又 是一個大難題。

平均每個賣家有10萬的滯銷庫存

數據中：33%為3C電子客戶，8%為服裝客戶，11%為家居客戶

產品處理方式中：70%為低價拋售，19%為銷毀。

本土化挑戰重重

完成初期積累的賣家們，不再滿足于做一個產品的搬運工，而是要打 造能在本土激烈競爭的市場中被消費者認可和喜愛的產品乃至品牌。 越來越多的賣家開始關注如何捕捉本土消費需求，如何設計和生產消

費者喜愛的產品，如何做本土營銷等等。但大部分中國賣家都沒有機 會深入本土，縱有想法也難以落實。賣家接觸最多的海外機構就是海 外倉。在賣家本土化的過程中，海外倉能夠發揮什么樣的角色？本土 化是否是海外倉的新機遇？尤其是中小海外倉，是否能借助賣家的本 土化訴求而打造差異化優勢？

總的來說，賣家是跨境電商眾多環節中的核心，而海外倉則是賣家走 向本土化的重要伙伴。當賣家批量轉型之際，將是海外倉去“倉“化之 時。

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