那天，一東莞工廠老板在群里怒吼，又恨又悔

“咱們做工廠的，就真的不該做跨境B2C”

肯定是受了挺大刺激，才這么痛苦吧

說到工廠到底該不該做跨境B2C？

近幾年，這個話題的爭議還是蠻大的

在前幾天，廖總和趙總就因

這個話題吵起來了

吵啥呢？往下看吧……

正    

廖總

支持做B2C

反

趙總

不支持做B2C

ROUND 1

議題：從成本上看，該OR不該

正方廖總

該！

工廠有自己的貨源優勢，不怕斷貨，而且成本更低！比如anker、百事泰等大公司，他們既做B2C，也有自己的工廠，不僅產品成本相對比較低，而且產品亞研發、創新成本也更小，輕松KO其他賣家對手！

反方趙總

不該！

B2C中，涉及到的成本多的去了！雖然工廠產品成本低，但工廠貨物量少，物流成本高；工廠不懂運營，廣告成本高；工廠沒有電商經驗，培訓和挖人的團隊成本高。綜合下來，工廠成本還有優勢嗎？

ROUND 2

議題：從產品上看，該OR不該

正方廖總

該！

作為工廠，在懂產品這方面優勢是杠杠的，比如產品什么材料比較好，什么工藝比較出眾，什么規格比較合適……

工廠身處制造行業內部，產品的最新資訊和趨勢，都能第一時間獲取，更容易挖掘和打造爆款。

反方趙總

不該！

工廠確實懂怎么制作產品，但做跨境B2C，更要懂的是消費者需要怎樣的產品？一直以來，工廠離終端消費者太遠了，閉門造車顯然是不適合做B2C 的，否則會造成嚴重滯銷！

再加上，產品也是分平臺的。比如，亞馬遜適合做3C、速賣通適合做服裝、eBay適合做家居家具……比如，亞馬遜適合做精品，速賣通、ebay，Wish等適合做鋪貨！工廠產品少，也是一種劣勢，懂嗎？

ROUND 3

議題：從營銷上看，該OR不該

正方廖總

該！

工廠的產品并不多，也因此，工廠有更多精力將產品營銷到極致，從而實現各種爆款神話；而且，在測評、刷單，廣告活動、打品牌等操作上也更快速完成。

再加上，工廠做外貿那么多年，如果有牌子，在國外多少有一定影響力，積累了很多忠實客戶，營銷起來更容易！

反方趙總

不該！

對于很多工廠，他們是沒有跨境電商的經驗，對于廣告打法、測評刷單等玩法更是一竅不通。

更可拍的是，運營思維不一定能轉變過來，比如：對于工廠傳統外貿來說，客戶體驗不那么重要，僅需要80%的客戶認為你產品不錯，就夠了！

但是，如果做B2C，只有80%消費者滿意，那就意味著你的店鋪會有超多差評，這么多差評，基本就掛了！

ROUND 4

議題：從團隊上看，該OR不該

正方廖總

該！

恰恰剛好，咱們工廠有超級強大的產品開發團隊，而普通賣家的產品經理大多都偏采購型的，研發能力很弱！其次跨境電商信息透明化，各種經驗、玩法，都可以通過一些會議、培訓、亞馬遜客服來了解，搭建新團隊并不是問題。

反方趙總

不該！

雖然工廠有產品開發的能力，但基本也就是個“搬運工”，客戶需要什么產品，那我就做什么產品，產品開發團隊基本沒有跨境思維！

除了產品開發和運營，采購團隊、倉庫團隊、客服團隊、數據財務等都是一個問題，最重要的是，缺少跨境電商的管理思維，效率低、員工的選用育留都不懂，團隊戰斗力不高。

......

真是公說公有理婆說婆有理，工廠該不該做B2C，你覺得呢？

其實，如果很多工廠不敢貿然進入跨境B2C，又不想錯過跨境紅利，那可以嘗試做一個為中小賣服務的“C”端優質供應商呀。

那問題來了，做“C”端供應商應該具備哪些能力？請繼續關注，后續揭曉。

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